陇神戎发2020年半年度董事会经营评述

陇神戎发（300534）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

近年来，国家医药卫生体制改革的不断深化与提速，医药市场格局不断变革重构，对医药行业带来了较大冲击、调整，受“医保控费”、“招标二次议价”、“带量采购”、“分级诊疗”和“两票制”等行业政策影响，医药行业整体增速放缓，药品生产经营面临较大的压力。面对上述困难，公司深化体制机制改革，以市场

开拓和专业维护为抓手，强化市场调研，优化调整市场管理，全力推进市场攻坚突破，提升企业活力与抗风险能力。2020年初，受新冠肺炎疫情影响，各地区强化疫情防控管理，全国大部分医院和基层医疗机构医疗业务受到不同程度的影响，医院的门诊量、住院量在疫情期间明显下滑，公司销售终端医疗机构非疫情防控药品需求的下降，公司原材料采购及药品销售受到较大影响，经营业绩短期内下滑较大。2020年上半年，公司实现营业收入9,549.10万元，较上年同期下降13.55%；实现归属于上市公司股东的净利润亏损1,054.08万元，较上年同期下降231.05%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损1,169.47万元，较上年同期下降280.92%。

报告期内，公司主要经营情况如下：

1、生产方面。公司生产部门根据公司生产经营目标，以销售计划和产品库存为依据分解落实生产计划，全面规范安全生产操作，溯本求源，严格按照GMP要求把控产品质量，保质保量的完成了上半年生产任务。报告期内，生产部门降本增效，严控生产成本，提高产品合格率；持续GMP跟踪检查和软件整改，改进工艺、改良设备，优化调整质量管控体系；加强交流培训，提高员工综合知识水平；定期进行安全检

查，发现问题，及时整改、排除隐患，确保安全高效生产。主要完成了说明书生产工艺优化、元胡止痛滴丸外盒生产设备改造，进而提高了生产效率及质量控制标准。

2、研发方面。2020年上半年，公司强化科研开发工作，依托公司省级重点实验室、省级企业技术中心和省级工程实验室的技术创新平台，牢牢把握元胡止痛滴丸大品种培育和保健食品等新产品开发两条主

线，有序推进技术研发项目的试验研究工作。报告期内，先后开展了藤茶解酒片研发、元胡止痛滴丸薄膜包衣、元胡止痛滴丸膝关节骨性关节炎的随机对照研究等科研项目9项，其中跨年转接项目5项，新增项目4项；组织开展甘肃省专精特新中小企业、甘肃省技术创新项目、甘肃省中小企业研发费用补贴、甘肃省科技计划项目、甘肃省省级工业转型升级专项共计5个项目的申报；享受了国家知识产权优势企业、高新技术企业、甘肃省专利奖专项扶持政策；“元胡止痛滴丸治疗膝关节骨性关节炎的随机对照研究”项目发明专利已获受理。

3、营销方面。在突发疫情影响下，为突破市场销售瓶颈，公司在确保员工安全健康的前提下，积极承担国企社会责任，发挥医药人责任担当，全力做好疫情期间的防疫抗疫、复工生产工作，积极化解市场

难点。深入开展市场调研督导，细化市场管理，依托激励政策助推销售上量；严格考核机制，优化调整人

员建制，推进全员普药销售；强化销售服务配套体系，加大市场开发维护和线上线下专业化学术培训。持

续推广专业化学术支撑，促进产品宣传及品牌推广；借助优质代理商团队，开展部分省区试点经销商合作，

整合销售渠道，实现资源共享；随着疫情防控工作的常态化和复工复产的有序开展，公司主打产品终端销售业务正在逐步恢复。以全资子公司新丝路公司为平台持续加大“走出去”力度，积极开拓境外市场，报告期内，元胡止痛滴丸实现向新加坡出口销售，中药材成功出口至韩国、台湾。

4、公司治理方面。公司持续完善公司治理，积极推进内控建设，强化内部控制，规范“三会”运行，提升法律事务、重大事项把控及内部审计水平；加强人才队伍培养，完善职业经理人管理机制，全面推进组

织架构及管理流程优化、营销网络建设等工作，加强企业文化建设和品牌宣传；健全上市公司信息披露管

理、投资者关系管理等工作，增强公司运作透明度，维护上市公司良好市场形象。企业管理基础不断夯实、管理绩效进一步提升。

5、履行社会责任方面。2020年初，新冠肺炎疫情发生以来，公司高度重视，及时成立疫情联防联控领导小组，制定应急预案，积极采购物资，组织复工复产，践行国企担当，履行社会责任。疫情期间，公司积极组织物料采购，紧急申报75%乙醇消毒液生产事宜，在做好防疫工作的同时积极组织复工复产；为积极履行社会责任，公司向兰州市高新区、兰州市教育局、甘肃省人民医院、兰州市盲聋哑学校、兰州出入境边防检查站、甘肃省听力语言康复中心等单位捐赠药品、消毒液及防疫物资价值60余万元；公司控股子公司三元药业根据甘肃药业集团的委托，具体落实甘肃省抗击疫情所需物资的紧急采购、储备工作，从国内外紧急采购抗疫情医用防护用品及药品；公司落实甘肃省委省政府“六保”方案精神，支持园区租赁小微企业复工复产，免收四家租赁单位租金133.81万元。

二、公司面临的风险和应对措施 1、行业政策风险。2020年初，受新冠肺炎疫情影响，各地区强化疫情防控管理，以及公司销售终端医疗机构非疫情防控药品需求的下降，公司原材料采购及药品销售受到较大影响，经营业绩下降。近年来，国家医药卫生体制改革的不断深化与提速，医药市场格局不断变革重构，对医药行业带来了较大冲击、调整，受“医保控费”、“招标二次议价”、“两票制”、“带量采购”等行业政策影响，医药行业整体增速放缓，药品生产经营面临较大的压力。公司积极采取应对措施，不断规范管理、强化营销、通过整合各种资源，积极采取措施应对政策变化可能带来的风险，最大限度确保公司健康可持续发展。 2、单一产品依赖风险。公司药品销售收入的主要来源为元胡止痛滴丸，该药品占公司药品销售收入的比例超过90%，一旦出现元胡止痛滴丸的销售下滑，则会影响公司的盈利能力。近年来，公司针对元胡止痛滴丸在轻中度及慢性疼痛领域绿色安全、起效快、不成瘾的独特优势，结合国家扶持与规范中医药发展的政策机遇，持续推进元胡止痛滴丸中药大品种培育、二次深度开发及新增适应症研发，提高产品技术保护壁垒；持续加强营销网络建设，进一步巩固基层医疗机构市场，重点开发等级医院市场，全面提升市场占有率；同时加强独家优势品种鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊、麻杏止咳胶囊以及特色保健食品黄芪当归胶囊的市场开发力度；通过合作开发、技术转让等方式增加丰富公司产品品种，提升公司产能利用率，增强企业盈利能力。 3、产能扩大带来的销售风险。公司“年产100亿粒滴丸剂生产基地建设项目”已于2016年10月通过GMP认证并全面投产，产能全面提升，公司水、电、气、折旧等运营费用增加，包括中药村原材料价格波动等因素，将影响产品成本上升，从而对公司的经营业绩产生不利影响。叠加近几年宏观经济形势、国家医药行业政策形势和竞争环境等发生重大调整、变革，导致公司产品销售未达预期目标、新增产能未有效释放，企业生产成本及运营成本日趋增加，从而对项目的投资回报和本公司的预期收益产生不利影响。公司在持续强化管理、提升规范运营能力的同时，重点推进营销网络建设及市场开拓，加强营销队伍建设，加大专业化学术支撑，强化考核和终端管控，加大等级医院开发，不断巩固和提升市场占有率，加大中医药走出去步伐，推进产业并购及产业链延伸，积极培育新的经济增长点，提高产品市场竞争力，提升企业业绩水平。 4、应收账款增加的风险。2017年末、2018年末、2019年末和2020年半年度末，公司应收账款余额分别为15,778.64万元、16,332.22万元、17,210.77万元和14,386.73万元，占同期流动资产的比例分别为60.27%、59.68%、61.63%和44.26%，公司应收账款占流动资产的比例较高。主要因公司对资信状况良好的老客户，授予5万元到1500万元不等的信用额度，货款回收期一般为90—180天。应收账款占用了公司较多的资金，若到期不能及时收回，则可能给公司带来坏账风险和资金周转风险。公司一直重视对应收账款的监控管理并不断完善应收财款风险管控措施，对销售人员采取奖惩措施提高销售回款率，进一步加强应收账款的收回质量。 5、商誉减值的风险。2019年5月，公司以现金方式收购了兰州三元药业有限责任公司51%的股权，本次交易完成后，公司将形成较大金额的商誉，若未来受行业发展趋势的变化、市场环境、经营管理等因素影响，三元药业业绩承诺不能如期完成，则公司可能存在商誉减值的风险，将直接减少公司的当期利润。为防范收购形成的商誉减值风险，公司与收购交易对方签署业绩承诺协议，约定2019年-2021年度三元药业的业绩完成情况及对收购交易对方的惩处措施，并向三元药业派驻管理人员，参与公司的经营管理，在业绩承诺期间，根据情况对形成的商誉进行减值测试。 6、受疫情影响，短期内面临产品销量下滑的风险。公司主打产品主要终端客户为各级医院和基层医疗机构、社区诊所。上半年，由于疫情原因，全国大部分医院和基层医疗机构医疗业务受到不同程度的影响，医院的门诊量、住院量在疫情期间明显下滑，公司主打产品销售面临短期内销量下滑的风险。为了积极应对风险，公司在确保员工安全健康的前提下，积极承担国企社会责任，发挥医药人责任担当，全力做好疫情期间的防疫抗疫、复工生产工作，加大市场开发维护和线上线下专业化学术培训。随着疫情防控工作的常态化和复工复产的有序开展，公司主打产品终端销售业务正在逐步恢复。

三、核心竞争力分析（一）公司的核心竞争力主要体现如下： 1、中药独家品种和基药品种优势公司多年来专注于中成药在疾病治疗和预防领域的研发、生产和销售，现有元胡止痛滴丸、鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊和酸枣油仁滴丸4个独家品种。元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片连续列入2009版、2012版、2018版《国家基本药物目录》，基层医疗卫生机构全部配备和使用，其他类型医疗卫生机构必须按规定配备使用基本药物并确定合理比例，在医保报销比例上也明显高于其他的药品，公司主要产品具有广阔的市场前景。公司主打产品元胡止痛滴丸二次开发研究项目目前已经形成系统性学术论文、发明专利并出版《元胡止痛滴丸二次开发》和《中药大品种质量标准提升研究》2本专著，被《临床路径治疗药物释义》在神经内科分册、消化病分册正式收载，元胡止痛滴丸二次开发项目论文成功入选“第四届中国科协优秀科技论文”；元胡止痛滴丸、七味温阳胶囊、消栓通络片、舒心宁片获得新加坡共和国中成药药品注册备案许可。 2、领先的生产工艺技术优势公司在现代中成药生产领域，尤其在中药滴丸制剂生产领域，拥有研究基质配比、滴距、滴速、料温、制冷温度等核心工艺参数。在滴丸制剂成型工艺、滴丸脱油、晾丸工艺、滴丸设备的技术改进等领域填补了国内多项技术空白，并获得专利授权。公司为高新技术企业，设有甘肃省企业技术中心、甘肃省中药新药剂型研究工程实验室和甘肃省中药固体分散制剂重点实验室，专门研究开发以滴丸剂、凝胶剂、胶囊剂、片剂等剂型为主导的新药品种。 3、陇药资源的整合优势甘肃是全国中药材资源大省，现有药材品种1500余种，大宗道地药材30多种，盛产当归、党参、黄（红）芪、大黄、甘草等大宗品种。2016年9月，《甘肃省“十三五”陇药产业发展规划》也明确提出以企业为主体，以重大项目为抓手，推进产业要素整合重组，着力培育一批大企业、大集团，提升产业发展水平和市场竞争力，努力把陇药产业打造成全省经济转型发展的新增长极和战略性新兴产业；之后甘肃省又陆续出台《关于支持陇药产业发展政策措施的通知》(甘政办发［2017］206号)、《甘肃省推进绿色生态产业发展规划》(甘政发［2018］17号)、《甘肃省中医中药产业发展专项行动计划》(甘政办发［2018］95号)等一系列政策措施；在《关于支持陇药大品牌大品牌推动龙头企业发展政策措施》(甘政办发［2018］131号)中明确制订重点企业“一企一策”工作计划，对陇神戎发提出了“支持企业通过技术转让、兼并收购等方式优化产品结构、引进疗效确切、市场潜力大的药品批准文号，支持元胡止痛滴丸二次开发”等措施。公司作为甘肃省国资委控制的企业，可依托股东背景，优先参与到陇药资源的整合当中，通过收购兼并等市场化手段加强对上游中药材种植、加工行业和下游药品物流及营销资源的掌控，发展成为具有完整产业链的大型综合性医药企业。2019年，公司完成了对于兰州三元药业有限责任公司51%股权的收购，此次收购填补了公司打造医药流通平台的空缺，推动了公司产业链延伸布局与业务整合。 4、团队优势公司拥有一支稳定、具有强大执行力和市场开拓能力以及现代管理意识的专业化管理团队。现有管理团队中，公司董事长康海军先生拥有30年的医药行业和大型企业集团管理经验；总经理康永红先生拥有20多年的医药行业从业经历；团队中其他成员均具有多年的医药或上市公司经营管理经验，在市场开拓、产品研发、质量控制、财务管理、公司治理等方面具有丰富的经验。（二）报告期内公司核心竞争力的重要变化及对公司产生的影响 1、公司全资子公司甘肃新丝路产业投资有限公司分别于2020年3月、5月取得新加坡HAS卫生科学局核准签发的公司药品七味温阳胶囊、消栓通络片和舒心宁片的《新加坡共和国注册备案许可》。详见公司分别于2020年3月12日、3月26日和5月8日在巨潮资讯网发布的《关于公司药品获得新加坡共和国注册备案许可的公告》（2020-015）、（2020-019）和（2020-042）。 2、2020年5月，公司取得甘肃省药品监督管理局核准签发的酸枣仁油滴丸“药品再注册批件”。详见2020年5月23日公司在巨潮资讯网发布的《关于公司获得药品再注册批件的公告》（2020-044）。