TikTok全球最大市场在印度，为何在印度几乎颗粒无收？

“ByteDance（India）95%的收入来自母公司。”

作者：步摇

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

据彭博社消息，字节跳动（Bytedance）2019年的净利润超过30亿美元。据此前相关报道称，TikTok在2019年第四季度从印度获得了2.3-2.5亿卢比的收入。该公司还设定了在2020年第三季度实现10亿卢比收入的目标。在2019财年，字节跳动公布的净利润为3380万卢比。

字节跳动产生的大部分收入来自TikTok。在所有平台上，字节跳动月活跃用户超过15亿，而TikTok在全球拥有超过8亿用户，在印度TikTok拥有超过1.2亿用户，据印度业内估计TikTok印度的广告收入去年增长了50％以上。

TikTok拥有庞大的用户数，但其实TikTok并不赚钱。

ByteDance（India）95%的收入来自母公司服务费

印度Bytedance的注册实体仅向其新加坡公司提供服务，也就是说印度的TikTok，Helo或Vigo Video并没有为印度Bytedance创造利润。

ByteDance（India）Technology Pvt Ltd由集团公司TikTok Pte Ltd拥有。该公司将自己定义为“从事简化和后端支持服务业务，包括各种应用的ops，市场营销和销售支持服务，TikTok Pte Ltd的平台费用由公司承担，同时它为TikTok Pte Ltd旗下应用程序平台上提供广告服务。

ByteDance（India）拥有6.9亿卢比的资本金，TikTok Pte Ltd持有其99%的股份，另外1%由ByteDance（HK）Limited持有。

根据ByteDance（India）2019年财年的文件显示，公司在该财年实现营业收入为4.3亿卢营收，盈利3380万卢比。营收的构成为4.15亿卢比的服务费和2160万卢比的广告费，但该服务费是从TikTok Pte Ltd收取的服务收入，并按成本加成确认，并根据ByteDance India和TikTok Pte Ltd之间的服务协议的条款计费，且服务费几乎占公司总收入（43.72印度卢比）的95％，构成最大头的服务费收入是来源于母公司的，ByteDance（India）实际的广告费收入只有两千万，且占目前营收的比例只有5%。

再看公司的成本支出。在ByteDance（India）4亿卢比的总支出中，32.5％是广告和内容支出，为1.3亿，2019年公司在合同工上花费了1.36亿卢比，占比34％，但没有雇员福利费用，且公司财务没有员工薪金，或工资的分项，或任何其他项目作为员工福利支出。

（图来自inc42）

TikTok与竞争对手在印度厮杀，争夺广告市场

2019年12月，字节跳动的在印度发布在线音乐流媒体应用程序Resso，公司一直在印度市场测试该平台以寻求印度收入的增加。此前，TikTok已任命Times Internet的前总裁兼首席运营官Nikhil Gandhi于2019年10月担任印度公司负责人，这也被外界解读为因TikTok尚未在印度1700亿卢比的在线广告市场中占有重要份额。

广告集团Dentsu Aegis Network（DAN）的首席数据官Gautam Mehra说，在2019年11月至2020年2月之间，TikTok广告的支出与去年同期相比增长了50-60％。Instagram是TikTok重要的广告投放渠道。

同时，根据Facebook广告库中提供的信息，TikTok自2019年5月以来一直在Instagram和Facebook上做广告。

根据研究门户网站Statista在2020年4月发布的估计，Instagram成立10年以来，目前在全球范围内每月有10亿活跃用户，而只有3岁的TikTok拥有8亿用户。

专门为数字平台制作广告系列的精品店代理Gingermonkey的创始人Abhishek Asthana说。TikTok开始吞噬Instagram广告收入中的份额。印度是TikTok的最大市场，也是Instagram仅次于美国的第二大市场。

TikTok用户以向世界展示真实照片而闻名。DAN的Mehra表示，在线用户在做有针对性的广告时总能被细分，最终，每月活跃用户的数量才是广告的核心动力，而 TikTok有很强的用户活跃度。

TikTok印度货币化副总裁Sam Singh也表示，各品牌意识到TikTok的潜力，正在与TikTok沟通以实现有效合作。

根据2020年1月发布的eMarketer数据，Instagram的用户增长正在放缓，2020年以来为4.5％，而此前的预测为5.4％。

取代Facebook之前，先要解决危机

字节跳动也正在成为新巨头。《印度经济时报》的报道称，字节跳动的首次公开募股（IPO）估值可能在1500亿美元至1800亿美元之间，相对于社交媒体巨头腾讯的销售额高达20％的溢价，DZT Research驻新加坡的分析师柯岩估计，得益于全球覆盖范围的扩大和新兴的游戏业务，与腾讯的销售额相比，其溢价高达20％，他还称，ByteDance能够盈利，并且坐拥60亿美元的现金储备，这意味着它根本不急于上市筹集资金，因此不太可能以更合理的价格发行股票。

Manhattan Venture Partners的合伙人安德烈·沃尔恩（Andrea Walne）表示，ByteDance的交易反映了全球的消费者浪潮，ByteDance可以取代Facebook成为领先的社交网络。

尽管TikTok在印度非常受欢迎，但同时也频频卷入危机事件。最近的一桩就是卷入“硫酸攻击”事件，导致其被印度用户在应用商店中评分打至1.2分，而在此之前，TikTok因视频内容一再被卷入宣传暴力和儿童色情等事件，TikTok在印度的运营仍面临较大挑战。