超越三星索尼，年营收173万，他如何从茶叶蛋小贩到显示器之王？

说到液晶显示器的生产厂商，福建人对福清的冠捷科技（00903,HK）一定是相当熟悉，全球每3台显示器中就有1台出自冠捷，目前它已是驰誉全球的大型高科技跨国企业，产品包括液晶显示器、液晶电视与等离子电视。

多年来的努力，它不但超越三星成为全球电脑显示器代工霸主，又买下飞利浦显示器部门，霸主地位更稳固；2010年上半年又超越日本索尼，成为全球第三大液晶电视组装厂。

也形成了北京、福建、武汉、苏州、宁波五大工厂的 " 五角星型 " 强大的生产供应链，除不断刷新运营回报外，更作为第一家显示器企业获得中国驰名商标，在实体经济衰落的时候，在2016年利润同比大涨6倍，实属不易。

宣建生

其实大家对冠捷科技的总裁——宣建生并不了解，他为什么被称为“显示器之王”呢？你更不知道他曾任美国通用电气研究发展部工业管理部门经理，台湾百事可乐副总经理等，只因为接手了“烫手山芋”而回国创业，如今，已是全球显示器龙头厂的舵手。

“显示器大王”的光芒背后，成功绝非偶然……

1、出生在福建建阳，运用“蓝海战略”卖茶叶蛋

宣建生原籍浙江，1943年出生在福建建阳，所以取名为建生，他的企业家潜质从小就已充分表现出来，卖茶叶蛋、卖西瓜的时候，他就知道运用“蓝海战略”，知道差异化创新，并获得了成功。

小时候的这段成功生意经历，对宣建生后来的经营提供莫大的信心和启示，他说：“这告诉我们，没有卖不了的产品。高、中、低档都可以卖，只是必须找到对的渠道和客户而已。所以，我常提醒员工，做任何事，都事在人为，凡事只要用心就能找到对的方法，就一定会成功。

也时时提醒自己，做企业、做产品时，要创新能做出真正属于自己的有特色的东西。”

2、 投资大陆，成就事业

生活的有心人总是善于把握机会，厚积薄发。宣建生命运转折点出现后，从此便一发不可收拾，大学一毕业就赴美继续深造，并先后顺利获得了美国波士顿大学系统工程硕士和纽约布鲁克林理工学院系统工程与工业管理博士学位。随后进入美国通用电气(GE)研究发展部工业管理部门工作，主要从事自动化专案工作，1981年，在美国学习工作了11年的宣建生回到了台湾。

回台湾后，宣建生先后担任台湾百事可乐公司副总裁；台湾东南碱业副总经理以及台湾潘氏集团副总裁职务，横跨多个领域。真正决定性改变他人生际遇的，还是在1989年，宣建生出任了AOC艾德蒙（台湾艾德蒙海外股份有限公司，冠捷的前身）的总裁职位之后。

当年的AOC艾德蒙海外公司是全台湾最大的彩色电视机外销公司，但宣建生此时接手并不是坐享名声和果实的，而是在接很多人都认为的“烫手山芋”，公司因美国反倾销被告，而亏损严重，1989年公司亏损一度达2亿元。而就在此时，大陆彩色电视机价格开始大跌，台湾地区成本却不断地水涨船高，身为公司总裁的宣建生清醒地意识到，台湾再没条件做电视了，需要开辟更广阔的天地。

未来该何去何从？他首先想到，到大陆重新开始。

3、回到家乡建厂

1989年，四十六岁的宣建生到福州市福清建厂。当时福清一片荒凉、无任何产业聚落，在福清，冠捷一路从年出货量一百万台的显示器小代工厂，茁壮为年出货量超过八千万台的龙头厂。

初到福清建厂时，宣建生以厂为家，在工程建设、产品开发、员工招募培训，工厂管理机制，海关的关税协商，争取道路及码头兴建，引进零件供货商设厂等方面，一一身先士卒。经过两年的努力，他硬是在福清这个当时的穷乡僻壤上，建立起了一个亚洲最大的显示器生产基地。之后，他又带队拜访欧美大厂，成功地获得订单，致力产品与经营创新，改进服务客户的能力，让冠捷科技一投产就走上正轨，并在投产的第3年转亏为盈。

因为一开始就坚持平等对待、共同进步的理念，宣建生带领冠捷科技在人才团队，这个最重要，但也最困难的领域取得了决定性的胜利，建立起一支由台湾人和大陆人共同组成的团结一致的企业团队，并因此迈上了快速发展的步伐。

4、2%关键实力，宣建生带领着冠捷科技开始了几何级的增长

翻开冠捷的股东结构和合资案会发现，宣建生持股总是低于2%，尤其是从香港和新加坡上市募资开始，到引入北京市企业京东方、央企中国电子当大股东期间，宣建生的身份只不过是持股不超过2%的专业经理人，却始终稳稳掌握着企业的经营实权。

此后，冠捷的最大股东一直都是大陆中资，但无论冠捷股东结构如何变化，宣建生始终是实际经营者，没被取代过，被业界称为是“2%的关键实力”。也是从此之后，宣建生带领着冠捷科技开始了几何级的增长。

5、插上资本翅膀，创造奇迹

1999年，随着冠捷科技在中国香港以及新加坡同时成功挂牌上市，宣建生也成功进入到金融资本领域。随后的冠捷便在多地铺成开来，分别在青岛、厦门、北海等地建厂，到2011年形成了国内六大工厂的强大生产供应链，牢牢地占据内地市场，并由此出击国际市场。

插上资本的翅膀后，冠捷科技以惊人的速度腾飞：2001年一跃成为全球第二大显示器制造商，全球市场占有率达13%，紧随韩国三星之后，上市公司的总营业额也突破10亿美元；2002年，成功打入全球100大科技公司榜单。

10年时间跻身全球前三强的业绩，并没有让宣建生觉得自己可以稍息一下。刚刚进入新世纪，他就又启动了一项大决策：启动自有品牌战略，推行OEM与自有品牌并重战略，把AOC作为冠捷的唯一自有品牌，行销全世界。

已年过七旬的宣建生，还是在为冠捷在亲力亲为，如今，冠捷显示器的全球市场份额早已在30%以上，独特的经营理念、快速的扩张能力、强大的并购能力、巨大的生产销售能力使冠捷成为当之无愧的全球电脑显示器制造业龙头老大。

未来，愈来愈庞大的冠捷，如何在全球低成长的时代，面对中国大陆品牌快速崛起，持续维持代工与品牌的双成长，将考验这位铁人闽商。