尚品宅配：上线第二代全屋定制，2019上半年整装增长230%

文/乐居财经 张华

8月23日，定制家居企业尚品宅配了发布2019半年度报告，2019上半年，尚品宅配实现营业收入31.37亿元，较上年同期增长9.44%；归属于上市公司股东的净利润为1.63亿元，较上年同期增长32.38%。

报告显示，2019年上半年，尚品宅配持续投入软件和产品研发、推出第二代全屋定制模式、快速扩张自营整装及整装云业务、持续输出海外市场产业模式等一系列布局，为其上半年实现营收和净利润双数增长奠定了基础。

在家居行业整体增速面临下滑的大环境下，尚品宅配依旧能够取得如此数据，相对来说给市场提交了一份不错的“成绩单”。

整装业务增长230%

2017年，尚品宅配&维意推出HOMKOO整装云平台，凭借生产及供应链管理能力，以产业赋能者的身份正式进入整装领域。近两年，尚品宅配在整装业务持续发力，实现了较为快速的增长，成其新营收增长驱动力。2019上半年，尚品宅配整装业务实现收入1.55亿元，同比增长230.27%。

一方面尚品宅配开展自营垂直家装，在广州、佛山、成都三地试点，为整装云平台积累经验；另一方面利用整装云平台赋能中小型家装企业。报告期内，尚品宅配自营整装交付数达到708个，整装云会员达1663个。

据其2018年度报告，2018年末尚品宅配自营整装工地交付数量为849个，整装云会员数量约为1200家。

通过梳理其近两年财报数据可以发现，尚品宅配整装业务保持较好增长，营收从2017年末的0.2亿元上升为2019年中的1.55亿元，占总营收比重也从0.04%上升至5.03%，整装业务或许将成为尚品宅配未来的发力重点。

推出第二代全屋定制

从昔日的蓝海掘金到今日的红海厮杀，定制家居领域竞争日益激烈，产品同质化现象越来越严重。

2019年，尚品宅配推出第二代全屋定制，突破以橱柜+衣柜为核心的全屋柜类定制，实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。有行业人士认为，在家居行业一站式消费趋势下，多品类整合能够有效提升客单价和利润空间。

（图片来源：雪球）

基于互联网软件起家的先天优势，尚品宅配大规模柔性化定制能力得到快速提升，2019上半年其定制家具毛利率达45.57%，高于定制家居企业毛利率平均值。财报中称，第二代全屋定制的推出直接带来营业收入的提升，今年上半年尚品宅配定制家具产品收入增长约5.17%，配套品收入增长约4.12%，O2O引流收入增长约15.16%。

除了推出第二代全屋定制新模式，尚品宅配也在不断完善渠道布局，加大加盟模式占比和三四线市场门店布局。2019上半年尚品宅配加盟店总数净增168家，共计2268家，其中购物中心店占42%。新开门店中，新加盟商开店占84%，老加盟商开店16%；新开店中四五线城市开店占比约72%。

目前尚品宅配一二线城市加盟店数占比约22%，营收占比约33%。另外，尚品宅配加大了在自营城市的招商力度，截止上半年直营城市加盟店达137家，自营城市消费者零售终端的销售收款规模同比增长16%，推动其在直营城市的市场份额提升。

产业模式输出海外

除了国内市场，尚品宅配还将全屋家具定制产业模式输出海外，目前该模式已成功输出到泰国、波兰、印度、印度尼西亚、新加坡等国家。同时，利用供应链管理能力，尚品宅配向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，并提供泛家居各类配套供应，实现营业收入810万元，属于刚刚起步阶段。

通过产业模式输出，当尚品宅配商业模式得到海外合作伙伴认可后，这或将为其带来新的利润增长空间。