Lazada生意参谋基础分析思路

做电商，不会进行数据分析，就不能算作一个好的运营。在Lazada后台，如何把生意参谋的各项数据都优化到位，便是一个合格的运营该考虑的问题。

在生意参谋的后台，店铺的各项数据都可以看到，不论你要为店铺做什么优化，任何的操作以及战略战术，都无法脱离数据这块的支撑。

所以说，如何利用Lazada后台生意参谋的各项数据，为店铺进行合理的优化操作呢？以下内容，我们分几点来给大家说说这些问题。

1、首页-整体数据

实时表现：这是当天的数据趋势，每2-3秒更新一次。

实时大屏：点击可以查看店铺每天的实时数据表现。

日期：可以选择重要指标日期范围，如昨天，过去7天，过去30天等。

关键指标：点击任何一个指标查看发展趋势（一次最多查看5个指标）。

导出：点击便可以下载选择的数据面板的对应数据。

这里要说的是：对新店铺来说，保持店铺的增长趋势非常重要。其次，可以在这个数据面板中得到一个实时的结果参考，包括进入的访客量，购买人数等等以及各数据对应的趋势，这样你就会知道你每一天操作优化能不能带来一个正向的结果。

然后对于关键指标，店铺前期建议设置一个每日的截止时间，就是以日为周期每天定时下载导出表格，整理成跟踪报表并可根据报表进行后期的细化分析。

产品面板

库存率：代表你店铺现在的产品有多少个可被客户购买的SKU，一般来说合格即为60%。

浏览SKU占比：越多越好。

销售SKU占比：如果数值越低，首先就是看看店铺的捆绑或多件多折有没有设置，如果没有则需要补上。

诊断：分析产品滞销的原因，包括价格不合理，转化率低等等，通过分析数据可每天对产品进行调整优化，以保证店铺产品处于比较好的状态。

这里有一点建议：如果你发现价格不合理导致滞销的情况出现得比较多，可以适当地对价格进行调整，特别是显示产品是店铺流量比较大的产品，可以适当降低价格，然后重新调整一下产品的折扣率。

促销面板

在促销页面下可以概览卖家优惠券的表现指标(一次最多查看3个指标)。

优惠券建议：新店铺的优惠券力度要相对较大，同时有效期相对缩短，数量也不能太多，制造急迫性，抓买家贪小便宜的心理。

第一阶段主打免运；第二阶段免运和优惠券同步进行，注意折扣率的问题，保证不亏损；第三阶段对爆款产品进行Flexi Combo（捆绑或多件多折）的操作，推荐多SKU的产品更适合（例如颜色丰富的产品）。

2、流量-流量详情

如果店铺“总流量”，连续7天或以上天数呈上升姿态，则可以去考虑增加推广的投入，并以7天作为数据对比的时间维度。

流量来源

该页面的所有流量来源如果有数据，则代表你的流量入口是有效的；如果数据为0，不是说这个入口没效果，而是因为我们根本没有覆盖到这些流量入口，需要看看是否能够人为进行开通。

这里需要注意的是：如果搜索趋势稳定上升，则证明我们的排名和权重增长健康。

另外，在搜索数据这块，是可以看到相关的搜索关键词数据的，选择最近7天的数据，除了前几名，我们可以选择转化率高的关键词，即这个词访客数低，但相对而言买家数多。

找到这些词，配合发布相关产品，或者将这些词加到现有产品的标题中，然后看看这个词的数据，看看能否形成一周以上的上升趋势。

3、总结

定市场：Lazada综合来看，建议考虑的市场有马来西亚，新加坡，越南这三个。

选产品：定完市场后，你选的产品就必须遵循当地市场需求去做，要选择包邮，SKU数量比较多的，可以做捆绑或多件多折的产品，最好选择售后不麻烦的产品。

然后，优化Listing，选择关键词去做产品标题，制作优质主图及视频，制作优质详情页描述。

运营思路：稳健型的建议单个爆款去打造，激进型可以选择组合爆款打造。通过生意参谋进行产品的针对性优化。特别是产品端的针对性优化。活动方面，先包邮再优惠，最后在Flexi Combo（捆绑或多件多折），当然还有如：直播以及Feed、平台活动都可以去参与。

在访客这块：如果流量很高，但是点击率很差，那么原因就在于你的主图视觉效果不好，卖点提炼体现得太差，然后视频内容无法体现产品功能。

当我们的视觉基础解决之后，点击和访客基本上就不成问题，但是，从访客到销售这块，就和Listing优化、标题、活动有关了，关于这几个部分的内容，可以从往期的文章查看。

当然，此次的文章只是个基础篇，未来我们还会输出进阶版的，Lazada生意参谋的数据分析思路。