抗住了！广交会数据双降，晋江外贸重构产业优势顶上来

聚焦第125届中国进出口商品交易会

日前，第125届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）以“采购商到会量和出口成交量双双下降”的“成绩”闭幕。与外贸形势不同的是，晋江通过不断扩大全球“朋友圈”，外贸出口快速发展，总额不断攀升。其中，自营出口从1998年2.86亿美元到2018年的80.14亿美元，增长了27倍。

两组截然不同的数据背后，是晋江外贸在重压下的坚挺，此种态势是否可以持续，未来晋江外贸是否可以持续向上，成为本文关注的焦点。

【01 告别高速增长 散单更普遍】

“现场人流量明显减少。”“现场成交的订单屈指可数。”“不说别的，今年周边的酒店都更好订了。”5月5日，第125届广交会闭幕，除了参展商的反馈外，官方在当天下午就发布的本届关键数据：采购商人数和出口额“双降”，更直接反映了今年广交会的情况。

“我们今年和去年同期比是差不多，不过今年南美、阿根廷市场的话，客人偏向保守下单。”浪仕服装织造公司总经理欧阳辉杰告诉记者，汇率波动及目标市场政局不稳定，都给市场抹上了一层不明朗的雾气，客户明显较无信心。而从全年与相关配套的辅料厂、印花厂交流过程反映，“市场总体订单量减少”的现象更为明显。

人流量、订单量减少之余，成交订单中，中短单占比居高不下，长单占比依然偏低，也证明了，“不稳定、不确定”的因素使得采购商选择按兵不动、不下长单。

许多老广交都有这样的印象：广交会来的基本是老面孔，开发新买家很难。以上这组官方数据也显示了，采购商的换血率是42%。”

“我们现场的情况还不错，不过多以老客户为主。很多都是前几届在广交会认识的客商，在几年的培育下，今年下单。客户磨合毕竟需要一定的时间和过程。”七彩狐董事长洪建库说。

“今年我们的订单预估会下滑30%左右，欧美采购商减少带来的影响较大。”本土一家知名内衣企业负责人告诉记者，目前，他们正在积极调整公司的业务范围，积极拓展其他国家，今年整体的目标保持订单稳定，就很不错了。

不少企业反映，现在的外贸越来越难做，以前通过参加两次广交会便可以收获不少订单，现如今这样的好事越来越难，广交会平台已成为企业维系老客户的平台，直接获取订单较难，同时，大部分企业的增量订单的增幅已经从高速增长改成微增长或者小幅增长。

【02 优势产品打头阵 国际竞争新优势形成】

对于大多数外贸企业而言，广交会就如一次考试，无论考卷有多难，有人成绩平平，有人近乎满分。究其原因，优势产品是关键。

据广交会官方数据显示，本届广交会的产品更新率超过30%，拥有自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的参展企业和高科技含量、高附加值、绿色低碳的参展产品显著增多。20%展位的品牌展区的成交额达到总成交额的28.8%。

正如广交会新闻发言人徐兵表所说，在外贸环境更趋复杂严峻的环境下，广大参展企业在高质量发展方面取得积极进展，国际竞争新优势正在加快形成。

此种论断，在晋江优质的外贸企业中表现俱佳。

“每年都有人说形势不好，但每年做好的企业还是很多的，这主要还是因人而异。每个工厂如果固守是难以在市场立足，每个企业还需要做出它的特色、吸引力，以创新产品赢得市场。”洪建库说。

此次参展，七彩狐准备了许多新型面料制作而成的服装，深受欧洲、南美客户喜爱。“不将自己局限在一个领域与同行竞争，我们今年现场展示了闺密装、胖女装、家庭装、母女装、瑜伽服、健身服、沙滩外套，通过不同的故事和主题丰富产品，通过扩展品类赢取市场份额。”

如今，七彩狐的泳装产品遍布全球，在巴西等拉丁美洲地区的市场占有率高居第一。

市场普遍低迷，浪仕服装却受影响不大，欧阳辉杰向记者分享了其中秘诀：不把鸡蛋放在同一个篮子里。“我们公司市场做得比较分散吧，客户遍布全球各地，南美、澳洲、加拿大、美国、墨西哥、欧洲、南非等都有所涉猎，这让我们在应对市场变化时相对从容。”

在洪建库看来，全球布局除了客户的布局，还包括生产上的安排。如此，才能从多维度将风险避开。“企业需要全方位的进行战略调整，当然，也要通过锁汇等手段，有效保持自身的竞争优势。”

对于复杂的外贸形势，欧阳辉杰认为，企业应从两方面入手保持企业竞争优势。一方面多开拓市场，另一方面提高产品的附加值。“做相对有溢价的产品十分重要，因为中高端客户相对来说忠诚度还是会高点的，不会为了点价格到处去问价。”

全球市场需求不振、贸易摩擦等多重因素叠加影响，不可避免。对政府和企业来说，当务之急是要在新市场、新产品上进一步下工夫，创造新空间、重塑新优势，不能被动等待某些客观因素好转。

【03 产区优势凸显 国际大品牌订单回流】

对于晋江大多数传统外贸企业而言，订单增幅进入“微”时代或许是一种常态，却有一批优秀的外贸企业，站在巨人的肩膀上，实现订单高利润发展。

“此次我们的广交会业绩非常好，订单量增长了130%。”这是晋江市莱登克鞋服贸易有限公司董事长陈晓康给出的一组数据，支撑莱登克高速发展的背后是40家配套制鞋工厂和15家服装厂，它们均来自晋江，此外在江西、湖南、四川，甚至在柬埔寨、菲律宾，莱登克都有自己的配套工厂。

“广交会订单的对外转移早在多年前就已经开始，这只是表面现象，近年来有不少国际大品牌的订单回流到晋江，这才是订单转移背后大家需要关注的。”陈晓康把这种现象，叫作双向回流。

陈晓康进一步解释说，晋江当地劳动成本的攀升，生产中低订单在晋江一点优势也没有，不少老板会把此类订单转移到内陆或者东南亚等地方生产。反之，以前在东南亚等国家或者广东等地生产的国际大品牌，逐渐回流到晋江生产，一方面，东南亚国家虽然人工成本低但生产效率和品质难以达标，另外一方面广东等地的人工成本远高于晋江，两地对比晋江的制造成本性价比更高，多方对比，晋江逐渐成为不少国际大品牌的首选合作地。

陈晓康订单暴增的背后来源于不少国际大品牌的合作。据记者走访发现，FILA、斯凯奇、锐步、puma等国际一线大品牌在晋江代工的品牌越来越多，甚至有不少欧美一线的时尚潮牌，他们的研发设计也在晋江。

不仅鞋产业如此，同样具有产业底蕴的服装产业也有此种趋势。

“现场参观商、采购商的确少了很多，参展的泳装企业则同比往年多了不少。我认为，这不是坏事。”晋江云鹏服饰有限公司总经理洪梓烽告诉记者，洗牌意味着有竞争力的企业能够继续在市场生产，这会逼企业思考，自身的竞争力在哪里。

凭借着“高性价比”，云鹏在现场成交了不少来自欧洲的订单。“我们目前订单是饱和的，这得益于这几年来在产业上的布局。成立了属于自己的贸易团队，拥有了强大的开发部，完善了产业链配套，我们不断从多个维度进一步夯实企业基础，让生产成本降下来，产品的附加值提升。”

“市场总是有的，要做到的就是让客户离不开你。”洪梓烽认为，虽然市场形势复杂，但国外客人对于度假的需求仍是存在的。企业要抓住的是市场需求的变化，快时尚趋势成为他关注的焦点。

对于产品的设计创新，洪梓烽透露，公司与国外的设计师合作，要求他们结合流行趋势，针对欧美市场，不断地进行款式快速更新。这一做法，极大地提高了企业与客户的黏性。

【04“一带一路”市场崛起 跨境贸易受青睐 】

来自广交会的另一个趋势变化：“一带一路”沿线市场崛起，颇受晋江外贸企业关注。

据广交会官方数据显示，本次广交会，“一带一路”沿线64国出口成交106.3亿美元，增长9.9%，占总成交额的35.8%。此外，东盟采购商到会同比增长4.79%，其中泰国、马来西亚、越南、新加坡和柬埔寨都有较大增长。

而另一个值得注意的地方是：来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%，同比提高近1个百分点。这意味着，四成新买家中，有超过一半来自“一带一路”沿线国家。

“此次广交会，有不少‘一带一路’沿线国家的采购商前来咨询，只是他们的询价太低了，这种订单不好接。”恒佳达文具总经理吴培达之所以苦扰，一方面来源于长期生产欧美订单，一下子转市场不适应；另一方面，“一带一路”市场的订单同质化严重、利润空间不高，订单散且小。

与恒佳达遭遇同样尴尬的晋江企业有不少，百佳内衣相关负责人陈长春也向记者透露，本次广交会，“一带一路”市场的采购商确实增长不少，然而他们大多数人都不是“纯粹”的采购商，有的为了了解市场行情、有的为自己的工厂买样品、有的为了采购原材料，还有的为了了解产品设计。“这些市场人工成本低，代工制造厂不断涌现早已成为趋势。”陈长春说。

尽管如此，“一带一路”巨大的市场机遇都是值得晋江企业关注的。尝试布局“一带一路”市场的吴培达就遭遇“价格战”的尴尬。吴培达告诉记者，伴随着中欧“一带一路”铁路的陆续开通，大批量采购商通过中欧铁路进入中国进行物资采购。

鉴于此种新型的贸易模式，福建、广东、浙江的不少企业选择在边境地区或者直接在沿线国家设置海外仓，直接就近发货。此种模式在俄罗斯的中国城等其他国家显而易见。

不仅是海外仓，还有诸如阿里巴巴国际站、义乌购、lazada、wish、速卖通等跨境平台的涌现，也极大丰富了贸易形势。

莱登克之所以可以高速发展，陈晓康坦言得益于多年前就开始布局“一带一路”市场，并在边贸地区和当地国家布局海外仓，极大地提升了产品的竞争力。受访中不少企业表示，跨境电商和海外仓已逐渐成为晋江企业对外拓展的两个新引擎。

本报记者：蔡明宣 施珊妹

图片由晋江市泳装产业协会提供，版权归摄影者所有

本期编辑：黄华红