专注创新研发 倍轻松持续推出迭代升级的新产品
佚名
7月5日，深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称“倍轻松”）开放申购。
作为一家专注于产品创新研发的高新技术企业，倍轻松主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司产品以自主品牌“breo”和“倍轻松”系列产品为主，同时还为其他品牌企业提供ODM定制产品。
值得注意的是，在按摩器具领域，倍轻松已深耕近二十年。公司以技术创新为核心驱动力，将传统中医理论与现代驱动、仿生、信息技术相结合，不断优化按摩器具的造型设计、功能体验、使用场景等，最终打造出符合用户需求、多种应用场景的新一代健康智能硬件产品。
而在品牌运营的过程中，倍轻松高度重视市场调研，且长期充分投入。本次IPO，公司拟将募集资金中的2.79亿元用于“营销网络建设项目”，将在全国新设248家直营门店，覆盖地级城市，增加门店密集度。
面对未来的机遇与挑战，倍轻松表示，将以上市为契机，进一步提高内部治理水平，优化产品及服务的供应链管理，努力提升核心竞争力，成为客户信赖的具有较高品牌知名度和市场影响力的智能便携按摩器行业领先企业。
技术筑底
在消费升级等因素推动下，按摩器具市场规模持续扩大。从行业发展趋势上看，按摩器具与大数据、云计算、人工智能等前沿科技成果相融合已成为主要方向之一。在此背景下，行业参与者需具备较强的技术实力和与时俱进的创新能力。
作为科创板上市企业，倍轻松坚持自主创新，致力于为用户提供高品质的便携式产品。其以市场与行业技术发展为导向进行产品研发与技术创新，主要针对当前业务中获取的用户实际需求、产品功能瓶颈、行业新技术等事项开展相应的研究与开发，不断开发优化模块、完善平台、优化系统。
招股书显示，除了解决近期市场、客户的诉求外，倍轻松的研究方向还包括持续判断和把握按摩器具行业和相近行业的产品和技术趋势，在此基础上对相关领域进行前瞻性研发。
2018年～2020年，倍轻松的研发费用支出分别为2557.8万元、4065.67万元和3689.12万元，分别占营业收入的比重为5.04%、5.86%和4.46%。
倍轻松拥有一支稳定专业且经验丰富的研发团队，在材料研发、产品研发、工艺改进等各个环节均拥有专业人才，为公司产品和技术的研发以及产品质量的提升提供强有力的保障。
具体到产品而言，截至目前，公司在智能便携按摩器产品的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较为深厚的技术储备，核心技术可以归纳为精密驱动与智能控制技术、智能健康传感与人机交互技术以及健康物联与大数据健康服务技术。
随着人工智能、大数据、云计算和物联网等新一代信息技术飞速发展，倍轻松产品已能够实现智能控制，用户能够通过各类移动终端对按摩器具进行实时的远程观察和控制，或者通过语音进行人机交互，用户体验显著改善。
渠道深广
招股书显示，2018年～2020年，倍轻松分别实现收入5.08亿元、6.94亿元、8.26亿元，年均复合增长率达到27.55%；净利润4509.72万元、5476.71万元、7045.81万元，年均复合增长率为24.99%。
近年来，倍轻松各项经营业绩指标保持快速增长态势离不开其持续推出迭代升级的新产品，在市场拓展方面，倍轻松亦下足功夫。
截至目前，倍轻松已建立起综合立体的销售渠道，国内市场主要包括终端直营门店及经销、电商直营店及经销、大客户及团购等其他渠道，国外市场主要包括线下经销、跨境电商直营店、终端直营门店等。
其中，终端直营门店是倍轻松销售收入的主要来源之一。截至2020年末，公司在全国各大城市共拥有165家直营店，主要设在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等大城市的机场、高铁站和中高端购物商场，形成了具有一定规模的零售终端网络体系，并且积累了大量的终端零售网建设和运作的实践经验。
据了解，倍轻松直营门店开发，由开拓部依据公司年度开发计划对目标店面进行调研、谈判、投标、签订合约等。
对于新开门店选址，倍轻松有一套完善的评价体系和考核标准，例如机场店重点关注因素为机场未来规划、机场吞吐量、门店辐射登机口数和航空公司类别等；高铁站店重点关注因素为交通枢纽干支线、商业氛围和安检口数量等；商场店重点关注因素为商业体量、近三年营收、当地商业排名、品牌级次、场内动线等，所选商场基本为中高端商场，选择标准一般为：一线城市选区域型及社区型商业；二线城市选城市区域型商业，三四线城市选标杆商业。
2018年～2020年，倍轻松智能便携按摩器的销售总量由95.22万台增长至139.78万台，年均复合增长率为21.16%；销售收入由3.86亿元增长至6.59亿元，年均复合增长率为30.6%。
值得一提的是，随着消费者消费趋势向上转移，倍轻松加大了线上销售的推广力度。2020年，公司线上直销渠道收入占比由34.55%上升至47.5%，上升12.95个百分点。报告期内，倍轻松线上销售实现的收入占比分别为33.7%、40.26%和52.27%，持续上升。
未来市场空间广阔
事实上，倍轻松所在的按摩器具行业近年来在中国乃至全球的市场规模持续扩大。
前瞻产业研究院提供的数据显示，目前，中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一。2010年～2019 年，中国按摩器具市场规模由49亿元增长至139亿元。至2020年，中国按摩器具市场规模预计将接近150亿元。
前瞻产业研究院指出，智能化按摩器等产品满足了消费者对于新一代按摩器具的要求，未来市场空间广阔。
近年来，在国家相关政策的大力扶持下，“中国制造”正在加速升级走向“中国智造”，一批拥有自主品牌和自主知识产权的中国企业陆续涌现出来，这些企业通过持续科技创新，以核心竞争力突出的产品逐渐赢得国内外用户与市场。
就倍轻松来说，其目前除境内市场外，公司也已逐步开拓美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等数十个国家和地区的境外市场。为进一步扩大生产经营规模，实现公司的持续健康发展，倍轻松将本次上市募资投入于“营销网络建设项目”、“研发中心升级建设项目”、“信息化升级建设项目”和补充营运资金。
其中，“研发中心升级建设项目”将新建一个研发中心，通过引进行业专业人才、增加研发课题、购置先进的研发相关软硬件设施，进一步优化公司的研发环节，夯实公司的研发能力。
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