米果大王：从负债1亿到身价610亿的台湾首富，旺不起来的旺旺

打败你的从来不是对手，而是这个时代！

“你旺我旺大家旺！”在8090后的记忆中，大头的娃娃，圆圆的眼睛，穿着一件红黄蓝的复古风连体衣的小孩，下意识地浮现在眼前。

旺旺作为一个时代特有的标志，从无到有，再到第一个进入中国大陆的台湾食品企业，至今已经磕磕绊绊迈过四十余载。

纵然旺旺已经不那么好卖了，但旺旺掌门人蔡衍明的财富传奇依然精彩：

他不爱读书，却是身价超610亿的台湾首富；

他不爱营销，却创造了循环洗脑的魔性广告。

古有余音绕梁，三日不绝；今有魔音灌耳，欲罢不能。

作为台商，蔡衍明霸气十足，又十足低调，19岁接手家业当老总赔一个亿，却依靠“虽千万人吾俱往矣”的精神一手将公司打造成为全球最大米果制造商，并成为中国休闲食品大王、台湾首富。

可如今，已过花甲之年的蔡衍明精力已大不如前，旺旺仿佛也旺不起来了...

壹

在中国，提起“旺旺”可无人不知无人不晓，旺旺作为一个时代特有的标志，从无到有，再到第一个进入大陆的中国台湾食品企业，但说到它的创始人蔡衍明却鲜为人知！

蔡衍明，曾是个“败家子”，败掉一个亿，然而却依靠“虽千万人吾俱往矣”的精神，一手将公司由濒临倒闭边缘挽回，并三顾日本求米果制造技术，化危机为转机，打造成为全球最大米果制造商，成为“米果大王”。

同时，旺旺集团版图不断扩张，不但开了大陆第一家台资医院，更积极建构横跨两岸的连锁饭店体系，将公司市值带到高达1440多亿港元，蔡衍明也因此多次问鼎中国台湾首富。

值得一提的是，这位高中文化的台商，19岁就开始经营生意，拥有私人飞机，7个女人，九个孩子。

他更是大声喊出“两岸一家亲，我们都是中国人”！

蔡衍明曾公开表明过，我们都是中国人，做中国人根本不丢脸，而且要以身为中国人为光荣，“只要把家里的神主牌拿出来看，也都是写着我是中国人。”

蔡衍明是个典型的富三代。

祖父清末渡台谋生，创下基业。到他父亲这一代时已是家大业大，除了一间食品厂，台北“中央戏院”、“丽都游泳池”都是他家的，台湾省第一座公共图书馆也是蔡家私人捐赠的。

蔡衍明十九岁就进入父亲企业，全凭自己摸索着闯出一片天。鲜明的江湖性格，是他的标志，他少年创业时也曾失意。

贰

蔡衍明在家里排名老幺，从小深受家人宠爱，不喜欢读书的他，每天翘课去父亲开的中央戏院看电影，对他而言，书本上的道理远远没有电影来的实在。

“在街头看一年，胜过读三年书。”有了这样想法，上学的路子自然是走不通了。

读高中时，他三番两次和同学发生冲突，最后索性退学，到父亲的制冰厂工作。19岁时，没有学历也没有专业背景的他，正巧听说父亲从朋友那里接手了一家食品厂没人打理，便主动请缨，当上了总经理。

梦想很美好，现实很残酷。很快社会就给年轻气盛的蔡衍明上了一课！

刚接手食品厂蔡衍明就做了一个大胆的决定——改革！他决定不再做代工外销，而是学着别人做自己的品牌内销。

想法倒是很好，可惜输在了没有经验。

没有任何经验的蔡衍明并没有迎来想象中的成功，反而把宜兰食品厂的家底赔了个精光，一年下来赔了一个多亿的台币，不得不找家里贴钱补救，于是落下个“败家子”的称号。

不过，值得一提的是后来火遍大江南北的“旺仔”形象就是在那时候设计出来的！

这次生意的失败让从小就心高气傲没受过挫折的蔡衍明彻底自闭了。

整整两年，蔡衍明都生活在焦虑和抑郁当中，他不敢出门，不敢见人，仿佛全世界都在嘲笑自己，身边也只有一只小黑狗陪伴着他。

想想也是，才19岁的他，在别人家的孩子还在校园的襁褓中意气风发和叛逆时，却要面对各种困难和挑战，承受着青年不该承受之重，压力可想而知。

叁

风吹雨打知生活，苦尽甘来懂人生！

人生就是一种感受，一种修行，一场赌博！人一定要靠自已，没有等来的辉煌，只有拼来的精彩！

蔡衍明并没有被打败，两年后他重燃斗志，他要闯出一番名堂，要向所有人证明自己不是个“败家子”。

少年失意的他并没有放弃，反而大胆进取，他认为老是为日本工厂代工是没有前景的，打造自有品牌和专属产品才是王道。

蔡衍明从此认准这条理念，也记住失败教训，在事业上再次试水，时刻战战兢兢，不敢松懈...... 这次他看重的是为之奋斗一生的“米果生意”。

为了寻找商机，蔡衍明每天早出晚归，跑遍市场做调查，终于快过年时，蔡衍明敏锐地嗅到了台湾稻米资源过剩，如果把低价的大米加工为米果，或许可以赚大钱。

很快，23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制，希望与其合作。一开始，64岁的桢计作社长对这个合作很不赞同，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。然而，蔡衍明锲而不舍、三顾茅庐，终于在两年后用诚心打动了桢计作。

1979年，蔡衍明自创品牌“旺旺”（英文名 Want Want），并打造出了吉祥物“旺仔”。

后来的事情相信大家都已知晓，1983年两家公司推出的第一个款产品就是印着“旺旺”的仙贝，次年“旺旺雪饼”问世，产品一经问世便迅速登上了台湾米果市场的头把交椅，成为 “米果大王”， 终于证明了自己。

肆

称霸台湾省后，蔡衍明将目光转向了大陆。1989年，蔡衍明正式注册“旺旺”商标，成为第一个在大陆注册商标的台商。

后来，“旺旺”从两百多家食品厂发起的“米果大战”中杀出重围，几番价格战后，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

营销端，旺旺不落俗套又放飞自我的魔性广告脱颖而出，帮助其迅速打响了知名度。

“你旺我旺大家旺！”这句耳熟能详的广告词正是此时流传，并迅速风靡内地。

1996年，在中国如日中天的旺旺，成功在新加坡上市。但没过多久，蔡衍明又觉得这是一个错误的安排：新加坡市场流动性不足，公司市值太低。

于是，他又决定将旺旺从新加坡私有化退市。为了不让投行与私募瓜分利润，蔡衍明还做了一个相当江湖气的决定：用自己的团队替代专业私募。

他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，收购了旺旺26.35%的流通股股份，每天的贷款利息就高达15万美元。

这笔当时亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资收购，前后只用了200天便顺利完成。

蔡衍明决策之大胆、行动之迅速，自此在业界立下威名。

2008年，旺旺在新加坡私有化成功后赴港上市，股价扶摇直上，市值从300多亿港币攀升至2014年近1500亿港币的峰值，比同期的茅台还高。蔡衍明也因此多次问鼎中国台湾首富。

在2015年胡润全球华人富豪榜，更是以610亿身家资产再次蝉联“台湾首富”。

伍

2013年是旺旺的巅峰，也是拐点。

这一年，旺旺的营收超过230亿元。紧接着便是连续3年的业绩下滑，2016年，旺旺营收仅197.1亿元，较2013年减少了15%。

2019年，旺旺营收也只有201亿元，净利润36.5亿元，仍未能翻过2013年的顶峰。

过去10年，中国零食业飞速发展，总产值从4000亿涨到了22000亿，涨幅超过400%；

可旺旺的业绩却几乎一直原地踏步，很多人高喊：台湾首富蔡衍明的旺旺陷入“中年危机”，旺旺，不旺了！

90年代末，旺旺依靠米果和旺仔小馒头等拳头产品在零食业大杀四方时，达利食品还只是泉州一间无人无津的小厂，生存都成问题；三只松鼠创始人章燎原，还在东莞打工、卖光碟、做电工，最惨的时候连饭都吃不饱。

如今，达利食品的营收已经超越旺旺，三只松鼠也已经成为一线零食品牌，取代旺旺成为新一代年轻人的挚爱。

这些年，当伊利、蒙牛、达利、三只松鼠激烈厮杀、狂追猛赶的时候，旺旺一直在“吃老本”，沉迷于零食王者无人可撼的美梦中，不可自拔。

在经验主义上高枕无忧的旺旺，终于从云端狠狠跌落。

病急乱投医的旺旺，似乎陷入了盲目创新的怪圈。

旺旺的跨界被网友总结成人生一条龙服务：生孩子去旺旺医院，酒店住神旺大酒店、零食吃旺旺喝旺旺、老了住旺旺的托老会所。

不过，旺旺新杀入的领域，如鲜食产品流通、婴幼儿服饰、方便面，无一不是巨头环伺的红海，突围谈何容易。

现实是，这样不考虑市场需求、漫无目的的撒网式创新，反倒成了业绩的绊脚石。

频繁的跨界营销虽然吸睛，却也只是短暂提振业绩的权宜之计。

突围无门的旺旺开始将目光转向东南亚市场。

不过，故技重施，收割人口红利，真的能帮助旺旺走出困境么？让我们拭目以待吧！

参考资料：

华商韬略《旺旺，不旺了！》、

ASK TIME 《旺旺的灵魂人物，蔡衍明》、

食业家《蔡衍明：走过繁华，367亿首富二次创业！》、

中国糖果《旺旺蔡衍明：19岁败光1个亿，但丝毫不影响我成为富豪》