都学中国“直播带货”了？

你抢到1分钱的酸菜鱼了吗？近日，趣店创始人罗敏豪撒近2亿造势，当日直播共计场观人次达9587万，单日累计销量为956万份，单日累计涨粉达397万人，其连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

直播电商狂潮不断涌起，亲自“下海”直播带货的大佬越来越多。直播带货，似乎已经通过了市场验证，成为企业们成功“转型”的一条捷径。

董明珠在2020年亲自参与了13场直播，带货金额476.2亿元；2020年4月走进直播间的罗永浩，用了两年时间，基本还完了锤子科技的6亿元债务；俞敏洪的东方甄选直播间用“双语直播”的独特方式爆火出圈。

不仅是国内热，中国直播电商的快速发展，让不少国际互联网巨头将直播电商视为改变未来零售行业的大势所趋。相信商业嗅觉比较灵敏的跨境电商人也早已察觉到了新风口已经来到了跨境电商直播！

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跨境平台试水，

“南橘北枳”？

中国直播电商的亮眼成绩，不仅让亚马逊看在眼里，也开始付诸行动，近年来，亚马逊一直向直播领域持续投资，押注直播电商将会成为全球潮流。

亚马逊在经过2年小范围直播带货试水后，于2019年2月正式推出直播购物服务Amazon Live。自2019年推出直播业务以来，这项业务已逐渐成为核心焦点，亚马逊希望借此能在直播电商市场中分一杯羹。

近日，亚马逊更是决定加快进军QVC式直播电商市场的计划，希望借此复制社交媒体竞争对手的成功，重振萎靡的在线销售。

今年以来亚马逊“网红计划”更是先后举办了多项活动，以吸引更多有影响力的KOL入驻平台直播带货。有经纪公司称，亚马逊为头部网红提供了丰厚的奖金，如果这些主播选择在亚马逊直播而非其他平台，将向他们提供数千美元的额外奖励。

亚马逊直播业务高管Wayne Purboo表示，他相信“直播购物是零售业的未来”。不管直播带货是否真的是电子商务的未来，但对于亚马逊来说，直播带货确实成为了不得不抓住的未来。

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TikTok布局，

站在巨人肩膀上的出海

除了专做跨境电商生意的平台，国外社交巨头们也纷纷入局，将电商业务视为其流量变现的法宝。我们所熟知的Meta、Youtube、Instagram、Twitter等社交平台，均先后开通了直播带货功能。商家自播和达人主播，几乎已经成为平台通用的玩法。

其中“海外版抖音”表现突出，在海外，字节近年正以TikTok为阵地，逐步扩大自己的电商地盘。随着TikTok电商在全球铺开，国内外许多商家、达人乃至MCN机构也加速入局TikTok电商，试图在海外更多地区复制抖音电商的成功。

目前TikTok电商2021年的GMV最高约60亿元，并计划今年完成120亿元GMV目标，未来五年内进入各大主流市场，达到千亿美金规模。而且今年TikTok Shop已经上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡5个东南亚国家的跨境业务，迈入“一店卖全球”的新阶段，看来在乘势发力。

那些不愿错过风口的掘金者已早早进场。与国内抖音类似，广告营销、达人合作、直播带货也是目前TikTok上主要的玩法，点开TikTok直播，能见到不少正在带货的主播。

由于商业化刚起步，TikTok的曝光成本还不高，擅长营销的成熟品牌已经在TikTok尝到红利。出海大品牌Anker的短视频更是仅靠一个乘客在飞机上种草Anker充电宝的短视频播放量已经超过1000万。

对比在Facebook上投放广告，TikTok广告投放不仅节省，如果内容引起爆款传播，更可以大幅度降低曝光成本。在流量红利的加持下，TikTok也在不断构建自身的电商生态。

现阶段TikTok的日常GMV还不是很高，一场直播的成交额可能在几百到一千美元不等。最大的原因还是海外用户对直播购物这件事还不熟悉。用户缺乏消费习惯和心智，再加上 TikTok 现阶段存在投流不精准、用户标签不完善的问题，ROI 难有定数。

但不得不承认的是，海外直播带货目前还是一片蓝海。根据研究公司Coresight Research的预测，美国的直播市场2021年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。由此可见，海外直播带货市场收入潜力巨大。如果说在2021年，各平台更多是在试水海外直播，那么2022年，或许就是海外直播带货的兴盛元年。

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2022年将成为

中国跨境直播电商行业元年？

疫情冲击下，直播电商模式全面爆发，“直播+电商”的新零售业态加速兴起，不仅影响了人们的消费方式，也助推了企业拓展境内外市场。无论是中国还是海外，直播已成当下炙手可热的流量新风口。

艾媒咨询分析2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。

专家预测，海外直播电商将得到一波快速发展，它的渗透率将逐步放大。虽然还处于早期阶段，但如果对比国内发展来看，如果不受其他政策影响，预计这一两年海外直播的爆发力会非常大，也会成为品牌出海的一种新选择。

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麒麟结语

跨境直播+跨境电商的全新商业模式已经在引领电商新时代，这个机会需要我们牢牢把握。新的工作、新的行业、新的风口，也许国内直播电商曾经带来的机会，也将有一天在海外上演。

那未来该怎么抓住跨境电商直播风口？跨境电商直播带货能为传统企业带来哪些优势？TikTok直播会比亚马逊直播更有效吗？

或许是每个品牌出海人需要思考的！