海马体VS天真蓝，谁才是上海最精致的照相馆

​​敢把你的身份证给我看一下吗？

听到这句话，十个人里头怕是有九个都会倒吸一口凉气，并下意识地捂住自己的卡包。证件照这种东西，已经被现代人心照不宣地称为“只有生死之交才能看”的“黑历史”。

但不知从哪天开始，朋友圈突然有人晒起了“最美证件照”，一个个青春洋溢，唇红齿白，女生温柔甜美，男生阳光帅气。证件照居然也可以大庭广众拿出来秀了？网友们大呼“有救了”！

眼下求职季又到了，准毕业生们开始带着简历繁忙奔走于各种招聘会、宣讲会。尽管很残酷，但在求职简历上，出彩的教育经历以及丰富的社会经验，有时候还真比不上右上角那张一寸见方的小头像来得有杀伤力。于是，在各种APP上搜索“哪家照相馆拍的证件照精致而不失自然”，也成了准毕业生们的功课之一。

为此，贴心的DT君替大家进行了一番探索。

▍上海有多少“精致”证件照相馆？

最美证件照，又被称为“精致”证件照，这种功能性人像摄影服务最早从新加坡传入国内。拍摄之前，照相馆一般会根据顾客的相貌和气质，化不同的妆、设计不同的发型，还会准备一些服装供顾客拍照时选用。除了一整套完备的拍前服务，强大而不失自然的修图技术也是衡量一间精致证件照相馆是否足够专业的重要标准。

鉴于精致证件照领域的“网红”天真蓝照相馆就起源于上海，DT君就以上海市为例，来看看上海有多少精致证件照相馆。

以能否提供造型设计、化妆、后期修图服务为筛选标准，DT君从大众点评“快照摄影”类目下的所有店铺中筛选出了上海范围内的精致证件照相馆。数据显示，上海的精致证件照相馆占所有照相馆的7%。

可见，作为一种相对新生的事物，精致证件照相馆的数量并不多。

通过进一步观察，DT君还发现，尽管目前的精致证件照相馆还是单开独立的居多，但随着像海马体、天真蓝等品牌依靠优质的服务和品质赢得越来越高的人气，行业内的优胜劣汰开始出现，走连锁路子成为精致证件照相馆的发展趋势。

毕竟要拍一张精致证件照，需要化妆师、造型师、摄影师和修图师的轮番上阵，对专业性的要求比较高，连锁店的模式可以一键解决培训、拍摄标准的统一化问题，优势非常明显。

精致证件照相馆多分布在商圈和高校附近。这也能理解，从需求上来讲，学生群体是精致证件照的高需求人群。而且，比起二三十块的“柯达”店，精致证件照没个百来块还真拿不下，价格决定“身段”嘛。

▍“精致”证件照的进阶之路

不过话说回来，一家照相馆仅靠提供化妆和P图，是远远不够成为一家精致证件照相馆的。其实，近几年兴起的精致证件照相馆，是有它们的一套进阶门路的。

首先，要如何引起消费者们的注意力呢？起个好名字是关键。比如：

海马体是人类大脑中的负责长时记忆储存转换的机能。日常生活中的短期记忆都储存在海马体中，经过海马体转存的信息会成为永久记忆。海马体照相馆取名的初衷，是想像海马体一样，用影像为顾客保留美好记忆。

这是业内老大之一海马体照相馆官网上的一段描述。看完是不是觉得的确有必要去拍一套？

再来看看其他精致证件照相馆们的名字：“真我樣”、“颜鹿”、“猫柠”、“时光印记”……即使是“棉毛裤”这种无厘头的店名，也让人很想去一探究竟。不少照相馆还钟情于给自己起一个带“工作室”后缀的名儿，一听就觉得既专业又有格调。

而对比街边的普通照相馆们，不是叫“XX图文广告”就是叫“XX冲印彩扩”，可不就输在了起跑线上？

再来就是选址。以海马体和天真蓝为例，DT君观察了一下它们的门店信息发现，不同于多以街边店形式存在的传统照相馆，海马体和天真蓝的门店基本上都开在商场或者步行街。

照相馆进驻购物中心的路子最早是由海马体走出来的。2015年，海马体在杭州和达城内开出其首家购物中心门店，而这也是全国首家进购物中心的证件照相馆门店。

与其他业态品牌进驻购物中心欲分购物中心客流一杯羹不同，海马体的创办人在接受媒体采访时表示：“我们是一个能够给购物中心带来客流的品牌业态。”

这其实不难解释。比起传统证件照“咔嚓”一拍一洗拿片走人的高效，拍一张精致证件照，得选衣服、上妆、拍照、选片、等待修片，没个几小时还真搞不定。那么，在等待修片的时间里，逛个商场就成了顾客们消磨时间的最好选择。因此，高人气的精致证件照相馆成了备受购物中心欢迎的“香饽饽”。

而商场密集的人流，也为照相馆带来了更多的品牌曝光机会。照相馆和商场的牵手，无疑是一场共赢。在海马体的140家门店中，开在商场或步行街的有131家。

（海马体照相馆进驻杭州城西银泰时店外等候的人群。图片来源：网络）

不过，进驻商场也意味着要负担高昂的租金成本，因此，“开源”也是“海马体”们需要去考虑的问题。

观察海马体和天真蓝的官网，我们可以看到，精致证件照相馆的业务类型也是丰富多样。全家福、结婚登记照、文艺写真……甚至还有宠物摄影。当然，价格比起一两百的证件照来说可也贵多了哦。

（海马体、天真蓝官网截图）

照相馆在业务方面的“进阶”，其实反映了人们在影像记录上的消费升级。

在相机、手机尚未普及的年代，去照相馆拍一张全家福是充满仪式感的行为。但随着相机的平价化和手机拍照功能的不断进步，照相馆在日常生活中的存在感日渐淡化。但近年来，人们对影像的品质、个性化追求越来越高，拍摄需求也越来越多元。照相馆的业务升级，其实是顺应了消费升级的大趋势。

当你被某一家拍的精致证件照“圈粉”之后，会不会也考虑抱上你家喵主子和汪星人过来拍一组有爱的照片呢？

▍海马体VS. 天真蓝，谁是精致证件照界的“王牌”？

门店数量最多、发展历史最长的天真蓝和海马体，堪称精致证件照这一细分行业的两位“老大”。那么，到底哪家更胜一筹呢？

DT君爬取了两家连锁的门店数据。可以看到，从数量上来看，海马体以140家门店的数量遥遥领先于仅有45家门店的天真蓝。在门店布局上，两家店都瞄准了中部及东部沿海大城市，江浙沪一带门店尤为密集，这也跟两家店分别起家于上海和杭州有关。但显然，海马体扩张的触角伸得最远，北至东三省，南及海南省。

门店数量的悬殊跟两家店的“底子”有关。

海马体的“母体”是成立于2011年的杭州缦图摄影有限公司，老板是一对90后夫妻，分别热爱摄影和化妆。早在还是浙江传媒大学的在校生时，两人就怀揣着匠心和梦想创办了缦图摄影工作室，凭借一批批品质极佳的照片广受认可。之后，他们敏锐地捕捉到了证件照拍摄这一新兴细分市场。于是，凭借着积淀了三年多的品牌和专业团队，专攻精致证件照的品牌“海马体”于2014年正式诞生，在浙江传媒学院的创意产业园内开出第一家门店。

截至目前，缦图已成为一家旗下拥有6个子品牌的公司。海马体之所以能飞速扩张，与母公司强大的财力和魄力是分不开的。

和它一比，天真蓝完全算是“白手起家”了。天真蓝诞生于2010年的上海，起家于复旦校园边上一间88平米的小照相馆，专门给附近的大学生们拍摄精美求职证件照。而后生意越做越大，开起了连锁。尽管从门店数量上来讲，天真蓝不过海马体的零头，但要说起国内精致证件照的鼻祖，天真蓝的资历还真的更老些。

从价格来看，在天真蓝拍摄一套精致证件照比海马体贵了21元。不过，对于想要拥有一张完美证件照的小哥哥小姐姐，肯定不差这一顿外卖的钱，他们更关注的是照片的品质。

究竟哪家店的证件照拍得更精致呢？

从大众点评的评分来看，天真蓝以0.41分的优势小胜海马体。

光看评分未免过于抽象。这不，贴心的DT君搜集了小红书上关于天真蓝和海马体的“拔草”笔记，从拍一张精致证件照的各步骤出发，整合了两家照相馆的优缺点。

（天真蓝提供的一次性化妆套件 图片来源：天真蓝微信公众号）

不过，非得下个结论说哪家更好，也很困难。毕竟，证件照好看与否，也得凭主观判断。DT君也只能帮你到这里啦。

总的来说，尽管诞生更早的天真蓝照相馆在门店扩张上速度缓慢，但从细节及效率上可以看出，天真蓝更注重消费者体验的提升，这也在更高的点评分数中得到了印证。相较之下，海马体凭借飞快的扩张速度，致力于为更多城市带来专业的证件照拍摄服务。

最后，不管你选的是天真蓝、海马体，还是市面上任何一家精致证件照相馆，为的都是能在升学、求职等各种重要场合展现一个自信、亮眼、精气十足的自己。若干年后，当你再次翻出这些一寸见方的小头像时，希望都能回想起曾经那个勇敢、努力的自己。

最后的最后，祝大家拿到照片后都能认得出自己。

作者 | 章晓莎 [email protected]

编辑 | 陈琪

设计 | 邹磊 赵芸

合作、交流请关注微信公号DT财经（ID：dtcaijing），转载请添加微信dtcaijing005

关于“城数”

“城数”提供关于城市商业研究的数据新闻、数据报告、数据产品和定制化服务，在帮助人们更好地理解城市的同时，为观察城市的商业格局和消费者偏好建立新的视角，为相关机构提供投资、规划、选址和运营等决策咨询信息，合作请添加微信yvtown。​​​​