五粮液出口订单创纪录，韩国将成为其最大海外市场

据华夏酒报报道，2018年11月1日，五粮液集团进出口有限公司与韩国菲德利斯集团旗下菲德利斯餐饮有限公司签订合作协议，五粮液集团将向韩国出口包括“普五”、“本色原酒”、“火爆”、“友酒”、“中华”在内的19款产品。其中，普五5万箱，本色原酒15万箱。

韩国菲德利斯集团会长赵源东在接受《华夏酒报》记者独家采访时表示，今后该集团将成为“普五”、“本色原酒”在韩国的独家代理。 菲德利斯集团是一家经营范围包括金融IT、食品饮料、进出口贸易等诸多领域的国际企业。于今年7月新注册成立菲德利斯餐饮有限公司，并建立了专门的运营团队，主营进口白酒业务。

这是迄今为止，五粮液出口数额最大的一笔合同。出口数量超过120万瓶；出口总金额接近10亿元。来自宜宾市商务局的数据显示，2017年五粮液集团实现酒类出口9733万元，占全国酒类产品出口总值的20.69%。

在五粮液集团进出口有限公司董事长王平看来，“中韩两国饮食文化接近，合作方拥有广泛的免税店、餐饮店、零售销售渠道，有丰富的饮品运作经验，一定能将五粮液带入韩国主流消费人群的生活之中。” 按市场拓展规划，五粮液及其系列产品在韩国的销售，将逐渐从免税店扩展到内销市场。

此前，以五粮液旗下产品已出口到了美国、新加坡、马来西亚、澳大利亚及中国香港、澳门等18个国家及地区。居出口额前三位的，分别是中国香港（5239万美元）、新加坡（1453万美元）和中国澳门（403万美元）。从数字上看，未来韩国将超过中国香港，成为五粮液最大的出口市场。

据韩国菲德利斯方面介绍，中国白酒非常受韩国消费者欢迎，年均增长率在20%～30%以上。韩国本土烧酒大约在30～45度之间。市场调查显示，零售价约20万韩币的茅台、五粮液、水井坊等高价白酒，在韩国也颇受欢迎。公司此次引进的五粮液，既包含52度的传统白酒，也包含39度的低度五粮液，后者在内销市场更容易被广泛接受，而高度数酒更多将在免税店销售。

实际上，由于地缘相近、两地饮酒文化、习惯相似，五粮液很早就已进入韩国市场。五粮液集团有限公司总经理刘中国曾回忆称，他2004、2005年赴韩时，就曾在机场看到五粮液的广告，之后因为国内市场供不应求，海外销售随之减少，但五粮液国际市场开拓力度没有减小。

2016年5月，刘中国到访位于京畿道高阳市的五粮液韩国销售总代理“金龙”公司。据韩联社当时的报道，五粮液韩国销售总代理“金龙”公司总经理苏熙滢介绍了五粮液在韩国的发展情况：五粮液在1997-1998年左右开始进入韩国市场，到2000年初期已有不少中国酒类品牌进入韩国，但市场不够规范，假冒伪劣产品充斥市场。2006年，五粮液高层亲自到韩国提出“打假”，如今在韩国难见假冒五粮液。作为五粮液销售总代理，金龙实施高端和中低端产品并行销售战略，鉴于价格等多种原因，当时在韩国销量比较好的是京酒和尖庄等两个品牌。

包括五粮液、茅台、泸州老窖等中国白酒企业，试图拓展国际市场的努力其实一直未曾停歇。但中国白酒参与世界酒业竞争仍然困难重重。即使出口到海外市场，中国白酒的主要消费者大多数还是在国外生活和工作华人，并没有真正进入西方主流消费市场。

中国白酒的出口量还非常小。2017年1月，中国海关总署信息中心首次对外披露了从2009年到2016年1-8月中国国白酒出口的量价趋势图。整个白酒外贸年平均增速15%左右，但因基数太小，年出口量不足2万千升。

今年3月，五粮液集团董事长李曙光接受《证券日报》采访时分析了白酒国际化方面存在的三大难题：

技术标准问题。白酒是中国独有的烈性酒品种，技术体系一直局限在中国国内，缺乏与国际接轨的技术标准体系，这始终制约着中国白酒产业的国际化发展。

政策法律问题。世界各国关于烈性酒管理的政策法律差别很大，各进口国按照本国法规将中国白酒归类于不同品类酒精饮料，执行不同的进口检验和关税标准，这导致中国白酒的出口成本较高，削弱了中国白酒在国际市场上的竞争力。

文化融合问题。酒类是文化属性很强的商品，文化差异使得国外的主流消费群体对中国白酒不易认知和接受。与此同时，中国白酒和白酒文化在国际化表达和传播上亟待由中国思维、中国语言向国际思维、国际语言转变，要用世界听得懂的方式来讲好中国白酒的文化故事。