股权一本通里的故事

股权架构的选择和设立都是为了能够更好的让创始人在保持控制权的同时并解决掉如税收、人情、资本等其他问题。用的好，能让大家齐心协力给公司抬轿子，能达到用少量的资金起到四两拨千斤的效果，用的不好，也能让大家心生厌弃，失败收场。

不得不说，它是一把经营企业的绝佳双刃剑。

一合伙人的股权分配

1994年，潘宇海和他的姐姐潘敏峰以及姐夫蔡达标一共出资了8万元，在东莞长安镇开了一家名叫168的快餐店。其中，潘宇海占50%的股份，潘敏峰和蔡达标各占25%。后来，他们攻克了中式快餐的标准化难题，开始大举扩张，在全国开设连锁店，并把168改名为真功夫。在这期间，由于蔡达标的出色经营能力，导致了企业经营的主导权都渐渐转移到他的手上。2006年，蔡达标夫妇离婚，老婆潘敏峰手中的25%股权也移交到了蔡达标的手中，至此，真功夫的股权争夺战开始拉开帷幕。

双方二人五五对的股权均分思想，不得不说是这次股权争夺战的起因。

事后看来，不仅当年改革开放后的创业人都颇具草莽精神，甚至是现在，也有很多创业者都不会去深虑这个用屁股就直接决定脑袋的问题。可是他们没想到，即使初创公司再弱小，也不能使用这种设计出来就恰是世上最差的股权结构。

而真功夫股权争夺战的结局也很惨，在2013年12月12日，广州市天河区法院认定蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立，被判处有期徒刑14年。

除了上述这种双方二人五五对的股权均分思想要不得之外，剥削式股权和外部投资人占大股的设计也要不得。

2014年5月，著名的罗辑思维两大合伙人正式宣布拜拜，持股比超过82%的大老板申音退出，而只占小股份的罗振宇继续操盘这个项目。

毕竟大家都认为逻辑思维等同于罗振宇。

被股权分配禁锢住的不仅有潘宇海和蔡达标，还有段永平当年的老板。他在段永平提出要点股份的时候，断然拒绝了他。随之，小霸王黯然失色，步步高步步崛起，不仅干翻了当年的学习机和VCD市场，还给我们小镇青年送来了OPPO和VIVO。

让村头二丫的美颜梦从点击开始。

这其中的奥秘不是段永平多么会经营，而是他懂得了作为一个精神领袖该有的格局和气魄。那就是减少自己的股权，让更多的人都坐到这条船里来。

显然，徐小平和任正非都很赞同这一观点。

后来，前者成了中国VC界的领袖人物，后者让特普朗同志夜夜睡不踏实。

如果说了除了企业的带头老大要应有做大事的格局和气魄之外，跟随的小弟们一样也不能缺少这一课。和真功夫同是餐饮界的海底捞则在这方面补课的很充分。一开始的四张桌子，到现在的中餐连锁企业神话代言，都源于当年创始人之一施永宏的一时“糊涂”。他把18%的股份竟然以原始出资额的价格卖给了新加坡富豪张勇。这样，就避免了海底捞沦为和真功夫一样的结局，也让神话得以延续。

68%和32%的股权比例，看似一方吃了亏，但是对于这种只有两名合伙人的企业，做到了老大清晰的股权比例目标。为企业的长期发展，奠定了稳定的基础。毕竟大家在一起做事，都是为了更好的更多的挣钱。如一时“糊涂”的施永宏所说，股份虽然少了，赚钱却多了，同时也清闲了。

这是典型的双赢，当然，也有三赢，也有四赢。

一句话，合伙人不在精，但在分配合理。一是股权分配合理，二是角色分配合理。

携程四君子，沈南鹏、范敏、梁建章和季琦在这方面做的就很不错，达到了“1+1+1+1﹥4”的效果。

当然，合伙人没有带头老大，即群龙无首，也是不行的。真理即是，掌握控制权的同时，学会去放权，学会去统战。如果没有好好的补课，一幕幕的争夺场景还会上演。

二内部股权激励

1999年3月，外星人马云正式辞去公职，和后来被称为十八罗汉的团队回到了杭州的湖畔花园，用凑够的50万元，创立了阿里巴巴。公司一路高歌猛进的发展，甚至在2003年的非典疫情期间开了挂。在这期间，合伙人所发挥的作用不可替代。直到2010年7月，马云为了保持公司这种合伙人的阿里精神，决定把合伙人协议正式确定下来，借用当年创业时根据地的名字，叫做“湖畔合伙人”。

首先，马云和蔡崇信为永久合伙人，其他新合伙人需在阿里巴巴工作或关联公司工作5年以上，而且对公司的发展有积极的贡献，并且高度认同公司文化。最重要的是，在担任合伙人期间，每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。

其次，阿里巴巴的合伙人产生采取了比较独特的方式，提名+选举。新增合伙人至少由3位现有合伙人提名，投票时，到场人数不得低于合伙人总人数的75%，而且新合伙人必须获得全部合伙人人数75%的赞成票才算通过。看似不太严肃，但后面还加了一条，未到场的视为反对，不允许弃权。

看到这里，估计有人要问为啥合伙人的竞争如此激烈？

答案在于阿里巴巴给予合伙人的股权激励。

蔡崇信，一个拥有两个学士学位和一个法学博士学位的台湾人，竟然做出了一个让人匪夷所思的决定，那就是他放弃了70万美元的年薪和副总裁职位，跟着马云走进了阿里巴巴，而且只拿500块的月薪。

这种事情不仅在阿里巴巴发生了，在李彦宏的百度里，在雷军的小米里，在古代学徒制的商店里，在新出生的企业里，都有类似的故事。当然，这蕴含着一个亘古不变的事实，那就是企业小的时候，股权不如工资吃香，企业中的时候，股权和工资不可兼得，企业大的时候，还要什么工资，我就求点股份，老板你咋就不能满足我这个小想法？

三股权融资

1996年，张朝阳创办的“爱特信”成功的获得了其美国老师尼古拉·庞帝教授等的20多万美元天使投资，后来华丽转型为搜狐网。在时代的浪潮中，最终发展成为国内三大门户网站之一。

听说，这是被很多人认作中国的第一笔天使投资。

何为天使投资？

首先要搞清楚它会问你的五大问题，你是谁，你要解决什么问题，用什么方法解决问题，如何获得收入，未来将走向哪里。

如果你觉得上述五个问题不够敲击灵魂，接下来更细致的还有。第一，你靠什么赚钱（商业模式），第二，上下游是谁（业务模式），第三，如果我投你亏了怎么办（保障机制），第四，我给你的钱你都花在什么地方（资金用途）。

这里插一句，据说，99%的互联网创业公司都会被天使投资问到一个问题，那就是腾讯或者阿里也做了这件事，你该如何应对？

其实天使/股权投资的成果在我们身边随处可见，比如爱吃零食同学喜欢的三只松鼠，牛奶的搬运工蒙牛。实际上，天使投资是公司发展路上的必要合作伙伴，它会给你带来资源，资金等。天使的意思在于你的初创企业可能一无所有，但是他们仍然会给你帮助。

不过，一家成功的背后可能有九十九家都倒下了。显然，这不是一门很好的生意，所以有些企业被贴上了 To VC 的标签。但无论怎样，当你理清了上述五大问题的时候，自然而然也会有投资机构来敲你的门。

毕竟，优秀的种子很少很少。

四 IPO上市

2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所敲响了钟声，当天股价报收93.89美元，市值达到2 314.39亿美元。30位阿里巴巴合伙人以及多位联合创始人，全部都成为了亿万富豪。如果按照阿里巴巴有50%的员工持股估算，一万多名阿里巴巴员工将可平均套现超过400万美元。