三国鼎立之数字货币交易所的进化之路（下）

三国争霸焦点

在打造完整生态闭环，实现基本交易规模的基础上，交易所获得稳定发展。三国鼎立局面由此稳定，然而随着数字货币行业发展，交易所除了面临日趋白热化的竞争外，还要面对更多不稳定因素。

不稳定因素很多都有可能成为交易所未来发展的真正关键，因此，交易所目前的争霸表面看是生态构建以及产品设计，项目发展等，但是实际上决定生死的是不稳定因素的存在。

目前针对交易所的不稳定因素主要集中在监管、安全以及用户流量的争夺上面。

因此，交易所争霸目前集中的焦点在不稳定因素上面。

焦点1：牌照、合规：监管下的数字货币交易所之困。

数字货币的“合规”一直都是行业最大的不稳定因素，作为数字货币“附属”项目的数字货币交易所更是受困于“合规”限制。

94事件便是最深入人心的警示。当时币安差点因此因此崩塌，最后出走，另辟蹊径历尽艰辛才最终赢得新的发展。

目前，数字货币领域的监管已经迫在眉睫，被提上重要的议事日程。行业的持续良性发展需要深入的合规以及监管的的加持，才能赋能更加健康的行业环境。

各国已经在监管上发力，从行业标准、政策转变、交易所牌照、监管条例等多方面深入，对数字货币行业进行一系列的调整。

3月30日，OKcoin宣布拿下了日本数字货币交易所的牌照。一时间，交易所合规、牌照等词汇再次成为币圈关注重点。

合规也成为交易所新一轮竞争的重要砝码。

目前，三家交易所在合规方面各有优势：

币安在泽西岛和乌干达都上线了子站。在新加坡获得特定期限内的经营权。

火币则在日本、韩国等地设立子站来进行合规服务落地。火币在日本收购持牌合规交易所BitTrade，实现了“持牌”。另外，又通过合作伙伴HBUS进入了美国市场，在欧洲直布罗陀申请了DLT牌照，获准在欧洲展开数字资产交易服务。

OKCoin除了获得日本牌照以外，和火币一样持有美国联邦的 MSB 牌照以及诸多州的牌照。

在各国“合规”的呼声和政策严管的环境下，不合规交易所将面临“取缔”的毁灭之路，因此，对数字货币、交易所进行约束和规范已经成为交易所发展的重要基础。各大交易所都通过不同方式传达坚持合规经营，主动与全球拥抱监管的声音。

看来，在各国的合规将成为交易所发展规模的重要制约，因此，申领合法牌照，走向合规，成为当前交易所重要的竞争焦点之一。

焦点2：安全、信任

最近关于交易所跑路、私自挪用用户资产、资产被盗、宕机拔网线插等恶性事件层出不穷，造成严重的交易所信任危机。

在行业监管缺乏的情况下，交易所暴雷，给用户留下不可磨灭的“作恶”劣迹，中心化交易所信任岌岌可危，很多用户都已经将关注焦点转移到了去中心化交易所，以及与钱包直接挂钩的交易所上。

如果说去中心化交易所在交易对、交易深度、交易速度等方面得到改善的话，那么，中心化交易所将面临巨大的危机。只不过，目前去中心化交易所面临着技术等方面的桎梏，还无法进一步取代中心化交易所的地位。

去中心化交易所仍然是用户的重要选择，但是，这并不能抹杀对去中心化交易所的不信任，以及对个人资产安全的担忧。

而这点将直接影响用户对交易所的选择，进而直接影响交易所的发展。

因此，如何建立正面形象、构建坚固的信任护城河，将成为交易所能否稳定用户的重要的机会。

之前币安被盗7000BTC后，交易所直接承担损失，便展示实力的展示，给用户提供了即使出现重大安全事故，也能够独自承担的正面形象，在用户中留下极好的口碑。

前段时间，有用户就312暴跌当中因为宕机等问题进行维权时，OK和火币也高调地进行了赔偿。

这一系列动作，正是交易所建立正面形象，为用户资产安全带来保障的重要的举措。而这也正是目前交易所不得不面对的重要现状。

可以说，为用户提供坚实的资产安全保障，提高用户的信任程度已经成为目前交易所交锋的重点之一。

实际上，媒体上经常看到的所谓“友商互黑”、“黑幕爆料”等，大多都是处于安全、信任方面的，而这些动作正是交易所之间在信任安全上较量升级的体现。

焦点3：用户争夺

用户是交易所的基石，因此对用户的争夺从来都交易所战争的中心。就目前币圈的用户结构来看，存量用户是主体，且流量太小，有人戏称币圈就是一小撮人的自嗨，正是对这样现象的精确概括。

因此，交易所的用户流量争夺，首先就是存量用户争夺，而存量用户大部分都会在多个交易所之间辗转，因此，提供差异化服务，增加新鲜玩法，提供更加可期的高利益收益将是争夺存量的基础，也决定用户资金进入交易所的额度；

其次，是如何通过合理布局，吸引新用户和圈外用户，目前区块链和数字货币都随着价值的凸显，国家政策的扶持，以及通过疫情等黑天鹅事件得到新的发展，人们对行业认知也在不断改变，而比特币的投资属性也越发进入主流社会，引发更广泛的关注，因此，新流量的进入在当前及未来都将呈现指数级增长，如何抢占这部分流量，将成为交易所能否扩大规模的重点。

打造更加完善的产品、提升服务质量和用户体验、构建更加完整的生态系统、建立更加安全的信任机制、提供更加实在的投资收益模式等，全方位的打造交易所形象，才能在这场用户争夺战中，处于上风。

三国激烈的争霸赛不仅仅是几个焦点的竞争，全方位的整体作战计划才是可能实现争霸突围。但是上面所列举的几个焦点则在一定程度上决定着交易所的“生死”。因此，不仅是三大头部交易所，所有交易所的发展，都必须以此为基础。

只不过在三大交易所当中，这些显得更加激烈而紧迫，因为关系着交易所规模，持续发展的潜力等等，谁能够更快地突破争霸焦点，谁就能够占据三国制高点，成为一统江湖的武林盟主！

破局之路

随着三家交易所基本生态组建完成，护城河构建逐步坚固后，需要找准新的方向，提前布局，并且需要更大的格局来统筹，交易所的竞争已经从点滴细节转向宏观大局的把握上面。

除了三国之间激烈的竞争外，后面有老牌交易所分食流量，又有新崛起的交易所虎视眈眈，试图冲破既有格局，打破现有头部势力分布，才能实现破局，在前有狼后有虎的局面下实现突围！

那么，三大交易所都有哪些动作来实现破局之路呢？

一、补齐业务缺口，完善业务类型，不断丰富产品与业务形态。

二、建立更加完善的生态系统，与交易所实现互补和赋能，比如上线公链等。

三、寻找新的出口，打造自身独特优势。

从具体动作来看，各交易所都有法宝具：

火币积极与政策对接，不仅在国内早早建立党支部，而且寻求国际市场的突破，更是创新性地在公链上建立起“监管节点”的新模式，尝试通过新的技术和方式实现当前行业监管空白问题。

币安相对动作更多：最近，币安以4亿美元价格收购加密货币数据网CoinMarketCap，涉足业内最准确、及时和高质量的加密资产行情数据，足以见出币安所图非小。收购期权平台 JEX、数据分析平台 DappReview、投资衍生品交易平台 FTX 等数十家公司，推出矿池，打造去中心化交易所DEX打通交易所上下游领域所有的主要业务。币着力点在于形成最完整的区块链生态闭环。

OKEx以公链为基础，打造基于OKChain的一个商业联盟，并且为打造金融科技公司为重要目标，着手应用生态的构建。欧科集团的成立，更是将眼光放到适应当前区块链技术向应用转型的热点上面，抓住跨链概念，建立交互性操作平台，又以上线钱包加持。OKEx以交易所为中心，打造完整的区块链生态的野心不小。

另外，三家平台同时建立“开放平台”，

币安建立币安云计划，推出了“数字资产交易所联盟计划”，提供数字资产交易平台一站式解决方案，OKEx推出了“数字资产交易所开放共赢计划”，币安火币则推出了火币云交易所。

总结

老牌交易所积极开展产业布局，完善生态系统，利用已有的资源和影响力抢夺更大的市场份额，做好滚雪球工作。而对于新兴交易所，在合法、合规、专业化、效率的前提下，积极探索创新模式，有计划扩展交易领域，积极培育新交易增长点，通过用户体验和平台价值观吸引用户，未来同样可期。

在这样的内忧外困之下，处于三国鼎立局面的头部交易所火币、币安和OKEx的日子，并不如表面的安逸。

虽然头部的地位带来了更好资源优势，但是三国之间激烈的竞争，存的是你死我活的局面，目前来看，三家交易所之间各有优势，于是形成了相互之间的牵制，但是一旦完成同质化的基础建设，各自的优势就会缩小，相互牵制的平衡状态就将被打破。

就如司马氏建立晋朝一样，会有交易所冲出重围，要么一统江湖，要么成为盟主，独领风骚。

新的竞争格局会重新建立，那么，谁能最终打破僵局，实现突围，端看三家交易所谁能技高一筹，布局更加具备竞争力和持续发展的完善生态。

那么，你认为交易所的三国鼎立局面会坚持多久？谁更有机会成为最后的胜出者？