重磅 | 电子烟行业迎国标，直接掐断线上渠道

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作者：澄韵

快讯11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺，并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。该通告自发布之日起生效，这意味着所有互联网销售网站或电商平台需在当日内下架所有电子烟产品及广告。-01-11.1，最后一晚的狂欢

电子烟品牌在这个双十一，迎来了最后一晚的狂欢。

前一秒刚刚宣布旗下新品电子烟将于双11在电商平台正式开售，后一秒就遭遇电子烟网络禁售令。

就在《通知》正式公布约20分钟前，锤子科技创始人罗永浩在新浪微博转发“vvild小野一次性雾化电子烟”双11在电商平台正式开售的消息。

被网友调侃为“风口杀手”的罗永浩遭遇再创业过程中的逆风。

截止11.1日20点，在京东搜索“电子烟”发现，目前还在售的电子烟品牌超17个，包括：悦刻、吉尔，小野、山岚、TAKI喜克、ESUN益爽、FLOW福禄、YOOZ、iv艾威、易星、一刻一点1AM、卡慕CALM、太喜JOYC、IVIDA、Manvap、SMOK、IUOC爱优士。

截至11月1日20点，在天猫搜索“电子烟”发现，目前还在售的电子烟品牌包括：RELX/悦刻、欧凡尔、HARYGATE/华礼门、gippro/龙舞、焰烁、飞鲨、iqos、DISCOVERY/探索、TRUVAPE/特唯普、SMOK、小野、当然、aspire（烟具）、FLOW禄、moti、Be－Kuali/必可利、SAVINELLI/沙芬、苏宾等。

21时，在淘宝、天猫、京东、苏宁四大电商平台以及拼多多APP上检索电子烟产品发现，除了苏宁易购显示没有相关产品外，其余几大平台仍然有电子烟销售。

而线上客服的回应也仿佛是在说，“这是最后一天了”。

-02-《通告》发布，电子烟们表态

@悦刻：电子烟品牌悦刻在公号发布声明称，坚决支持并执行电子烟网上禁售决定。“今后，我们将在有关部门的指导下，完善线下渠道布局，并持续升级守护者计划，达致“科技驱动企业社会责任”，利用AI智能、人脸识别、年龄校验、童锁设计等一切可资利用的科技手段，促使悦刻每一个线下销售网点只服务成年烟民，不服务未成年人。”

@雪加：电子烟品牌雪加回应：我们的行业的确存在很多特殊性，可能会面对很多未成年人，所以从产品，销售，到推广上，雪加会严格遵守所有相关政策。并时刻绷紧这根弦：保护未成年人与电子烟不产生任何交集，这是企业社会责任的红线与底线。

@idols：电子烟品牌你我集团回应：你我集团坚决支持和拥护国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，我们将全面付诸行动，终止你我集团旗下包括suorin、idols在内的所有电子烟产品在网上的一切销售和广告。未来，你我集团将一如既往的遵守相关部门的政策和指导，合规合法的完成线下渠道布局，确保你我集团每一个线下网点只服务成年用户，永远向未成年人说不。

某电子烟品牌代理商告诉记者：“对线下经销商来说是不可以卖给未成年人的。经销商要缴纳保证金，如果卖给未成年人被发现就要罚款。”在他看来，电子烟的主要消费群体是30多岁的青年人。《通告》实施后对整个行业来说肯定会有影响。但是对做线下的要还好一点。

-03-《通告》发布，或早有征兆

@国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局：将进一步加大对电子烟监管的力度。各级烟草专卖行政主管部门将加大对电子烟产品的市场监管力度，加强对通过互联网推广和销售电子烟行为的监测、劝阻和制止，对发现的各类违法行为依法查处；要求任何组织和个人对向未成年人销售电子烟的行为予以劝阻和制止。

@国家卫健委规划司司长 毛群安：要多措并举，特别是要强调减少新增烟民与减少接触电子烟。毛群安透露，已经跟国际组织以及专家共同研讨我国目前烟草税的情况以及税价调整的可能性。

截至目前，世界范围内已有大量国家全面禁止或严格限制电子烟销售。有明确立法或正式宣布，禁止销售电子烟的国家或地区已超过40个。

@新加坡：新加坡在2016年12月份就颁布了禁止销售电子烟的法令，主要理由是电子烟中含有尼古丁。

@巴西：巴西政府认为没有确切的证据能够表明电子烟对公共卫生有益，他们担心电子烟会像传统香烟一样，严重危害人们的健康。他们还担心电子烟如同传统香烟一样，难于管理，因此巴西全国禁止电子烟销售。

@菲律宾：菲律宾禁止电子烟，在菲律宾的公共场所抽电子烟可面临最高4个月监禁。

@印度：在印度有些地方，违反规定抽电子烟，可能入监3年。

-04-线下将迎来正面厮杀，战况升级

国内电子烟渠道一般是线上和线下并重的。

在3年前，说到国内电子烟的销售渠道，比较简单，主要是网上和线下实体店，其他渠道虽然也有销售，但占比较少，大多可以少到忽略不计。

电子烟小烟的流行，加上线上的成本实在太高了，有企业提到，目前京东、天猫上，一个电子烟用户的获客成本，达到近50元，“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加，线下成为主战场。各种之前可以忽略不计的渠道，也成为重要渠道。

经过统计，发现已经有10个以上渠道。

1. 便利店：之前大烟流行的时候，便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行，特别是一次性小烟，现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店自然成了很多电子烟必争的场所，目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。

2. 实体店：对电子烟普及，电子烟实体店功不可没的渠道。之前高峰时有2000家以上，以玩家店、街边店比较多，主要集中在一二线城市。小烟流行后，倒闭了很多。现在纷纷转型，开始以商场店为主，很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店，甚至通过三免政策（免加盟费、免装修、免押金）等方式招募代理商开店。

3. 电商平台：2013年电子烟在国内兴起之后，电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%的销售份额，也是新品首发的重要阵地，不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多，其他新电商平台也有上架。

4. 音乐节：开始不敢想象，音乐节会跟电子烟挂钩，现在已经变的很重要。音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化，受到了诸多电子烟品牌的青睐。今年看到各大品牌纷纷冠名、赞助音乐节，进行品牌营销。

5. 网吧：网吧是为数不多，能看到在公共场所抽咽的地方，尤其是很多三四五线城市。很多网吧不管白天黑夜，烟雾缭绕，香烟就是畅销品。因此选择网吧，还是很精准的。

6. 加油站：一般较大的加油站，都配套有便利店。近两年，看到有不少品牌进驻加油站。

7. KTV、夜店：这也是不可忽视的渠道。电子烟的时尚、潮流性，跟KTV、夜店的人群很匹配，很多品牌有开发。但面临持续性的问题。

8. 微商：微商分销形式目前看到的并不多，大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。在2015年的时候，火过一阵，做的最好的要算不烦了。但微商一直存在传销嫌疑，名声不好。现在微商分销，在朋友圈中也发现有一些，听到说有的公司做这块也赚到不少钱。

9. 餐馆：餐馆是被一部分品牌所忽视的，但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的，哪怕是沙县兰州拉面这样的店铺，都是人流人群最多的。

10. 自动贩卖机：吸烟是刚需，吸电子烟也会很高频，很多人都会在办公室借烟，家里找烟等情形，如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。但目前电子烟在国内还在普及阶段，很多人还不知道电子烟。因此自动贩卖机，是个趋势，但目前销售不多。随着电子烟越来越普及，应该会成为一大重要渠道。

11. 母婴店：目前，这是一个还没有引起重视的渠道。“你很难想象，在母婴店，电子烟成了热销的产品。” 鲸鱼轻烟邱懿武说，顾客看到电子烟，会第一时间想到买给家里抽烟的人，以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。

此次，两部委重磅通告出台，电子烟线上渠道被封杀，其他渠道将迎来全面开花，不过，全面监管既然已经踏出了第一步，电子烟已经成为国家不得不重视的问题。至于国家是否还会二次出手，且看市场反馈和表现。

然而，有一点肯定的是，监管的走向、公众卫生的认同以及烟草公司的资源控制，将会让电子烟行业的创业者们举步维艰。

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