巨头出海日记——腾讯的东南亚战略布局

文：李传奇 编辑：李传奇

新加坡拥有先进的金融系统，不仅税率低，还拥有更加完善的数字基础设施和更优质的劳动力，因此对于全球很多科技公司在此设立分部具有很大的吸引力。

除字节跳动和阿里巴巴，腾讯也正在进军新加坡。与前两者不同，腾讯在东南亚市场的足迹并不多。

但近年来，随着国内市场的饱和以及市场需求的快速发展，腾讯正在加大对全球市场扩张的力度，而新加坡成为了腾讯在亚洲扩张计划的大本营首选之地。

在新加坡开设新办事处

有关消息表示，腾讯早在去年九月就确认将在新加坡设立办事处，腾讯将在莱佛士坊华侨银行中心东侧的JustCo合作空间中占据近200个席位，根据有关消息表示租约将持续一年。

该办事处占地10000平方英尺，其将成为腾讯在新加坡的第一家办事处，除新加坡外，腾讯已在东南亚地区的马来西亚、印度尼西亚和泰国设有办事处。

JustCo联合办公空间/图片来源：联合办公空间

与此同时，腾讯表示除了开设新办事处支持该地区的相关工作以外，还将招聘技术和业务发展人员，这些岗位中包括跨境商务、云计算和电子竞技。

作为很多公司在海外投资的一方热土，新加坡持续吸引着投资者们的目光，例如字节跳动也正在搬迁到新加坡的一个更大的办公室中去。

同时，字节跳动还计划在未来的三年内花费数十亿美元，并在新加坡增加数百个工作岗位。

阿里巴巴对总部位于新加坡的电子商务公司Lazada投资40亿美元，以取得对其的完全控制权，同时去年五月，阿里巴巴还购买了新加坡安盛大厦（AXA Touwer）50%的股份，价值约12亿美元。

新加坡的办公楼市场受过去一年的疫情冲击影响，很多公司选择撤出办公，房东不得不削减租金，而中国科技公司的到来或许能重新提振这一市场。

选择这样共同工作的空间，可以在人员增长尚不清楚的市场中保持更高的灵活性，这是很多科技公司进入新市场之初的常见策略，阿里巴巴和Facebook在刚进入新加坡时都是这么做的。

新办事处不仅是试水市场，更是对新业务网络的重要布局。

拓展腾讯云海外业务

首先是进军东南亚的数字银行领域。

腾讯云与新加坡的亚洲数字银行（ADBC）签署了谅解备忘录（MoU）,以此共同开发基于云的银行技术。

该协议是在虚拟会议上签署的，它将促使ADBC讨论如何利用腾讯的金融云平台为中小型企业（SME）提供一流的数字银行服务，而腾讯云则希望提供一流的功能和解决方案来增强亚洲数字银行公司的数字业务银行倡议。

根据签署的谅解备忘录（MoU），ADBC将使用腾讯云为中小型企业提供数字银行服务，例如根据客户的个人资料向其提供量身定制的产品。

同时，腾讯云将帮助ADBC更有效地使用数据分析、数据存储和批处理，从而增强其自身的数字银行战略。

同时腾讯还与阿提哈德航空（Etihad Airways）签署了谅解备忘录，该航空公司将利用腾讯的云计算功能和社交媒体平台——如微信，利用其作为中国最大的社交媒体平台拥有的月活用户超过十亿的优势发展业务。

最直接的操作便是腾讯将帮助该航空推出自己的小程序以加强其与客户的联系，这样就无需单独使用应用程序，与中国最大的数字平台上的客人互动，用他们喜欢的平台和语言去沟通，这无疑是一个巨大的机会。

与ADBC达成协议后，腾讯云获得了外包服务提供商审计报告（OSPAR）证明，进一步证明了其致力于满足新加坡金融服务行业设定的云服务提供商高标准的承诺。它展示了腾讯云在协作中满足任何要求的能力，并确保其保持与新加坡金融机构相同的治理水平，严格性和一致性。

除了获得OSPAR的成就之外，腾讯云还获得了多层云安全标准（MTCS SS），这是在新加坡采用云计算服务必不可少的国际安全标准，此外还获得了20多个与公众相关的国际认证。云信息保护。OSPAR认证符合新加坡银行业协会的准则，涵盖实体级别的控制，包括风险评估，信息和沟通，信息安全策略以及人力资源策略和实践，一般IT控件和服务控件。

这样一系列的基于云的金融服务合作，不仅是市场的扩张，同时也是向数据驱动型数字银行的联合创新的一个开端，通过创新技术和快捷方便的数字银行来促进新加坡的本地业务。

过去一年的大流行趋势表明，传统的银行流程需要更新的银行服务来补充，并且银行业对定制财务解决方案和资金管理工具的需求比以往任何时候都要高。

这样的好处就是使得扩张本身不仅仅是单纯的资本扩张，同时也是技术形态的扩张，加强了腾讯在该地区数字金融领域的认可。

投资东南亚初创企业

腾讯曾对被称为“东南亚小腾讯”的SEA进行过几笔投资，其于2017年以330万美元的价格入股Sea Limited，今天腾讯拥有该公司22.9%的股份。

在提到新加坡的独角兽时，多数人都会立即想到Grab而非Sea，毕竟Grab的商标出现在城市的大街小巷——出租车、送餐人员和各种App的支付界面上。

腾讯对Sea Limited的兴趣源于这家新加坡公司成功打入了不断增长的东南亚视频游戏市场。

Sea旗下的Gerena是一个非常强大的存在。

建立战略合作伙伴关系对两家公司来说是双赢的选择。

腾讯通过与Sea合作在东南亚市场上发现销售腾讯最受欢迎的几款游戏——《地下城与勇士》、《王者荣耀》国际服和《英雄联盟》。

而Sea能从腾讯身上获得非常非常多的经验，也正是如此才不断成长为业界公认的“东南亚小腾讯”。

不仅如此，但是腾讯也将目光聚集在叫车服务上，2017年，腾讯成为印尼乘车服务公司Gojek的领头者，以12亿美元的价格融资。

2019年，腾讯再次投资了Gojek。这次，Gojek在由Alphabet Inc.的Google，JD.com Inc和腾讯领投的一轮融资中筹集了约10亿美元。

腾讯对Gojek的投资可能是进入印度尼西亚的更大趋势的一部分。

同样是东南亚著名的独角兽，Gojek已经取得了不错的成绩。腾讯对Gojek的大笔投入也正是看中了印尼这块正在不断生长的商业沃土。

腾讯的投资触角向来敏锐且独到，能抓住这几个发展迅猛的独角兽，真的是非常出色了。

东南亚视频游戏帝国野心

多年来腾讯一直在深耕东南亚的游戏市场，对该市场有着其独到的眼光和看法。

东南亚已被证明是腾讯的重要市场，一些热门的游戏（如“Arena of Valor”）在这表现良好。

腾讯将在新加坡建立一个全面的综合枢纽，以容纳其国际游戏发行业务。

在2019年第四季度，《使命召唤》（Call of Duty Mobile）和《绝地求生》（PUBG Mobile）等国际游戏在腾讯170亿美元的游戏帝国中占23％。

从腾讯的战略举措中可以明显看出，这家中国科技巨头正在寻求切入口从而征服东南亚在线游戏市场。

它对新加坡最大游戏发行商Garena母公司Sea Limited的投资可能会推动其雄心壮志。

Garena的市值接近1000亿美元，并拥有东南亚多数地区的数款游戏的授权。

此外，在2020年至2025年的预测期内，东南亚的游戏市场预计将以8.5％的复合年增长率增长。

电子竞技的兴起也推动了该地区游戏市场的发展，腾讯电子竞技已成长为全球领先的电子竞技品牌。

有趣的是，腾讯的举措也使得竞争对手阿里巴巴和字节跳动在此地区脱颖而出，在东南亚看到新BAT对投资的战略和见解，也是蛮有意思的。

从他们各自的投资中可以看出，阿里巴巴希望在东南亚建立领先的电子商务物流平台，而字节跳动则更侧重于将其社交媒体服务更深入亚洲的腹地。

而腾讯似乎更有野心，目前来看，腾讯应该不只是想在东南亚建立属于自己的视频游戏帝国这么简单。

对于中国互联网公司出海东南亚的一系列举措，笔者是非常为之兴奋的，因为这一切都越来越有趣了，我非常期待它们接下来在东南亚将打出怎么样的组合拳。