中国饮用水市场出现黑马，知名度不高销量却火爆，3年卖出13亿瓶

2020年有数据显示：当前，国内瓶装水行业销售规模已经突破两千亿元人民币，是软饮料产业最大的细分产品。

庞大的市场底下形成“混战”，从市场格局来看，农夫山泉成为行业大哥大。华润怡宝、景田百岁山等是第一梯队品牌，康师傅、娃哈哈、冰露等品牌位居第二梯队。除了这些品牌，国内瓶装水市场还有不少跨界玩家，比如恒大集团旗下的恒大冰泉和中石化孵化的易捷卓玛泉等等。

知名度不高的卓玛泉，无疑是该领域的黑马，创立至今只有7年时间。网上的资料显示，水源地为念青西藏唐古拉山脉海拔3700米的史前冰川。最初进入桶装水行业，后来和中石化旗下的易捷合作，共同推出了易捷·卓玛泉天然冰川水。用吹瓶、灌装、封盖一体化生产，在水源地直接灌装，极大保障了产品的质量。有意思的是，在卓玛泉进入桶装水市场的同一年，恒大集团推出恒大冰泉，正式宣布切入高端瓶装水市场。

恒大冰泉当年趁着恒大亚冠夺冠的热度发布产品，一开始就有着不错的噱头，而且背靠恒大也有着较高的起点。无独有偶，卓玛泉进入瓶装水领域的时候，也是通过赞助体育赛事法国超级杯打响了知名度，获得高端消费群体和海外消费者的认可。另一方面，借助中石化旗下遍布全国各地的易捷便利店，卓玛泉在销售渠道方面比其他对手更具竞争优势。

在此后数年间，卓玛泉非常注重营销策略。先后赞助了国际田联世锦赛、奔驰国际时装周等，不仅在体育圈布局，还在时尚界打开了品牌知名度。另一方面，卓玛泉的水质被业界认为是最适合婴幼儿的饮用水，这也是其能在高端饮用水领域逐步站稳脚跟的重要因素之一。根据了解，卓玛泉瓶装水上市仅3年时间，就累计售出了13.3亿瓶，平均下来每年的销量达到4亿多瓶。

相较下，同期的恒大冰泉就没那么幸运了。有恒大在后面背书，恒大冰泉在资金上确实比较充裕。据悉，其前前后后总共花费了六十亿打广告，但取得的效果很一般。有分析称，这是由于恒大冰泉产品定位模糊以及产品定价不合理等因素造成的。比如说，恒大冰泉定位成高端品牌，但却主要以街边便利店为代表的传统渠道进行销售，导致受众出现错位，销量一直上不去。

回到卓玛泉的发展上。近年来，公司非常注重开拓海外市场。两年前开始进入新加坡市场。经过短短一年间的经营，便与当地最大的零售连锁超市集团敲定了合作，这意味着公司在新加坡市场上的经营，向前跨进了一大步。

有行业人士这样总结：卓玛泉的路虽然比恒大冰泉走得顺畅，但无论是在市场份额还是在销量上，与农夫山泉、怡宝、百岁山等一线品牌都无法相提并论。而且在销售渠道上，卓玛泉主要靠的是加油站的易捷便利店，在其他传统小店和品牌便利店比较难看到，未来还有很长的一段路要走。