19岁亏掉1个亿，捣蛋鬼逆袭成首富，号称当代“韦小宝”

来源：投资家网 作者：风沐莺

在众多富豪中，很少有败掉家产，又东山再起的。

今天所要说的这位人物，他之所以不简单正是因为身为富二代，却因不学无术，败光了1个亿，生来风流，却又有一个经商的好头脑。

因一身匪气，业内都称他是企业家中的“黑帮老大”，但他的创业故事却更像另外一个“宗庆后”，靠卖一包又一包的米果重新回归胡润富豪榜。

他就是旺旺集团创始人蔡衍明。

他所创立的旺旺食品品牌，几乎家喻户晓，人人都吃过。这种零食不仅好吃，还深得各个年龄阶段的人群喜爱。那么他是如何把旺旺做大的？又是如何变成“米果大王”的？

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蔡衍明是富家子弟出身，从出生那天起，他就已经是台北的富二代。因为是家里最小的孩子，父亲非常宠他，导致溺爱成灾，他从小就肆无忌惮，在家里充当老大，还不读书。

父亲开了一个中央戏院，蔡衍明自小就喜欢坐在戏院里看电影，尽管他不学无术，却因为看电影获得了杂七杂八的知识。

学校里，他几乎是最调皮的捣蛋鬼，经常跟同学打架。就像电影里的富家子弟一样，蔡衍明在高中时期因为打架而多次被学校劝退。父亲见他心思根本不在学业上，索性就让他退了学。

退学后，他就在父亲开的制冰厂工作。

到19岁那年，蔡衍明主动请求父亲把一个加工鱼罐头外销的食品厂给他管理，年少轻狂，那时候蔡衍明认为只要是自己想做的，就一定能做到。

于是，他接受了宜兰食品厂，并且当起了总经理。但实际上，这个总经理啥都不懂，只是个初出茅庐的小孩子。蔡衍明自己也心慌，竟然连账本都看不懂，因为虚荣心，怕别人笑话，自己只能不懂装懂。

但经商这种事容不下半粒沙子，特别是还没做出啥起色来，蔡衍明就开始捣鼓转型。

他一改工厂外销路子，转为内销，生产鱿鱼丝。没想到，一年多不到，工厂就亏损惨重，还赔了一个多亿台币，业内人都纷纷耻笑他是一无是处的败家子。

那阵子，蔡衍明第一次遭遇了人生低谷，不仅被人骂，父亲也对他很失望。他一度陷入了消极的抑郁状态，很长时间，只要看到身边人走过，都觉得是在笑自己。

别看从小就娇生惯养，养尊处优，实际上蔡衍明非常好强，自尊心也极重。在这次失败的商业经历后，他发誓，一定要让周围人都对自己刮目相看，挽回自己的名声。

从那以后，他一改之前的性情，身上的江湖气也逐渐收敛，主动去学习如何做生意。

就这样过了几年，22岁的蔡衍明发现台湾有很多过剩的稻米资源，这些稻米吃不掉，反而可以做成其他零食来卖。

他开始盘算着如何在日本做点米果生意，还特意找了日本三大米果厂之一的岩冢制合作。结果刚说出自己的想法，桢计作社长就一直表示拒绝。原来他看蔡衍明年纪轻轻，又没有经验，一旦失败了，最后遭殃的还是自己。

蔡衍明并没有灰心，他坚持常常登门游说，每次都力表决心。用了两年的时间，终于打动了桢计作社长，社长答应把米果制造技术输出给他，还称赞他非常有毅力。

得到了这一技术后，蔡衍明迅速展开了生产，还给他的公司品牌起了一个有趣的名字“旺旺”，比喻兴旺，这是他重新扳回一局的机会，为此，他做得非常认真。

在他的努力下，旺旺销量大涨，还迅速坐上了台湾米果市场的头把交椅。终于，再也没有人称他是败家子，反而，因为出色的商业头脑和创意，蔡衍明被称作“旺旺之父”。

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在台湾本地，蔡衍明很快就靠卖米果赚了大笔财富，但他的野心还远远不止于此。

他把目标投向了大陆市场，为了能够进军内陆，他来到了湖南省，成为当地首家台企业，得到了不少优惠政策，弥补了资金的紧缺。

进军内陆最重要的是如何打开陌生市场，在几乎没有任何前者经验的基础上，蔡衍明先是参加展会，结果发现仍然没有经销商来提货。情急之下，他决定将米果免费给学生试吃，没想到广受好评，还积攒了不少口碑。

蔡衍明乘势疯狂投了一波广告，广告词非常简单：“你旺我旺大家旺”，令人印象深刻，再配上旺仔的形象，旺旺米果瞬间火爆，经销商络绎不绝，销量猛增。

这迅速的走红与蔡衍明的米果产品不无相关，很多学生百吃不厌，大人也会在每年年底给孩子买上一堆，旺旺米果也逐渐衍生成为年货必备，几乎成为各大商超最受欢迎食品。

在这种情况下，竞争对手也接踵而至。

到了1994年，市面上的米果种类越来越多，都学着旺旺定价、售卖，结果入局者一多，价格战也就打了起来，米果的价格被一降再降。

蔡衍明看到这种局面，也只能硬着头皮降低产品价格，并且为了打败竞争对手，他还亲自给政府写信，希望租赁更便宜的厂房，以降低生产成本。

就这样，通过几番的价格激战，旺旺在众多米果品类中脱颖而出，坐上了行业里的头把交椅。从那之后，几乎无一品牌再能与之相睥睨。

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1996年，旺旺在新加坡挂牌上市，但上市后的变现并不如人意，尽管每年有很高的利润，但市盈率却并不高，业绩表现很普通。

蔡衍明准备带领旺旺转战港交所，这么一来，需要跟一些知名投行和私募合作，就意味着他也要出让一部分利润给别人。蔡衍明并不甘心，令人意想不到的是，他竟然做了一个非常大胆的决定，用自己的团队替代专业私募。

这个决定令蔡衍明承担了很大的风险，他要背负高达15万美元的贷款利息，稍有不慎，损失惨重。

结果前后不到200天，旺旺登录港交所，市值一下子涨到了51亿美元。这漂亮的一仗拯救了旺旺，也让这次融资经典成为亚洲规模最大、杠杆率最高的成功案例。

旺旺走上了正轨，蔡衍明被人们称为台商英雄。但他的胆大不仅仅体现在经商方面，他还善于利用媒体资源，收购了中时、《旺报》等多家传媒集团，并通过自己的资源进行整合。

在他的一连串收购动作后，还曾引发了反对者媒体的炮轰，但每次蔡衍明都予以最强烈的反击。即便遭受了不少的绯言，他仍旧十分自信，不为所动，坚持做自己认为对的事情。

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在个人婚姻方面，蔡衍明一向非常低调，传闻他曾早早的结了婚，生了几个孩子。尽管后来也有传闻说他私下里有7个女人，生了9个孩子，但这些绯闻似乎并没有被公开过，也几乎没有一般家庭中的恩恩怨怨，被业内称作当代“韦小宝”。

除此之外，最令人感到奇怪的是，即便身处豪门，但蔡衍明命令自己的孩子只要年满18岁一概不允许再升学读书了，而是直接派到企业内部学习公司经营。

不管别人怎么说，蔡衍明始终认为学习并不能获得全部知识，反而是实践更易出真知。他不愿意让孩子去读什么商学院，认为这些还不如跟在他身边慢慢学习、体验。大概是蔡衍明年轻时也经历过痛苦的认知自我的过程，同样的，他也会适当的给自己孩子人生中制造一些挫折，让孩子们意识到成功不会一帆风顺，必须经历遗憾和痛苦才会真正清晰地认知自己，才不会自负。

自小一身江湖气的蔡衍明，并不认为学历高的就一定很出色，相反，他会更看重学历低的人能付出多少努力。到现在为止，他都不轻看每一个人，并愿意接受每一个人的不完美。他说：“没有人是完美的，正因为如此，人才会有目标去努力学习，让自己变完美。”

靠卖一袋一袋的米果，蔡衍明早在2012年便以500亿身家成为首个胡润外来首富。他的一生，都在不断修正自己的认知，让自己变得更完美。