高成长带来大未来，新物种喜马拉雅的进击之旅

在金九银十的传统地产销售旺季中，许多项目都活跃了起来，争节点、抢开盘，都渴望着趁着“黄金期”取得一个不俗的销售成绩。

不过七都岛西首的阳光100喜马拉雅却提前迎来的销售旺季，连续四个月成交金额破亿元，其中不乏有客户认购房源20套，甚至有归国华侨单次认购一整层。

如同阳光100率先开始转型，走上地产转型之路，在营销上阳光100也能提早开启动作，把握先机。

喜马拉雅公寓能够连续几月大放异彩，受到不少大客户的青睐，背后有什么硬核逻辑？

着眼目前的中国房地产市场，伴随政策趋严、区域限购，房价会逐步趋向稳定，特别是“不将房地产作为短期内经济刺激手段”之后，传统的地产投资将面临颠覆性的转变。

在这样的背景下，通过内生动力带动产品价值更大的升级，是产品“迭代进化”成为了新时代下的新路子。

热销现场图

因此罕见的“高成长性资产”--喜马拉雅服务式公寓进入了更多人的视野，并获得了更多的认可。因此也出现了之前我们提到的华侨整层整层的买...能被开眼看世界的华侨认可，喜马拉雅自然有着独到之处~

1.

复合业态下的稀缺资产，带来更多成长空间

喜马拉雅与绝大多数地产项目不同，它不是单一的住宅、商业，它是具有服务式公寓、喜马拉雅俱乐部共享空间、时尚街区、艺术中心等多重业态的城市综合体。

与其他项目短暂的或凭借外部条件实现价值攀升不同，多重业态的加持下让喜马拉雅具备的长久的内生向上动力。

阳光100喜马拉雅示意图

与其被动的等待外部利好，喜马拉雅的内生动力实现了利好自我创造。

作为一个大体量、高难度的城市综合体，每一项业态的节点进展都是对前瞻者的“犒赏”。随着城市综合体的逐步完善，前期的物业资产会实现自我的价值修复，并创出新高。

从喜马拉雅来看，它后面还有超高层地标建筑、城市文旅街区等等业态，所以当喜马拉雅整体交付，成长期的喜马拉雅“进化为”完全体，它的自我价值将实现几何式的倍增。

2.

酒店式服务+共享空间，生活场景的多元化

另外喜马拉雅是阳光100开发的高端共享式服务公寓品牌，被社会各界热议为“新物种”，因为它在地产转型的背景下，突破了居住产品单一的功能属性，做到了更多叠加价值。服务二字道尽精髓。

阳光100喜马拉雅效果图

喜马拉雅不是普通的公寓住宅，它对业主的服务自交付那天才刚刚开始，在入住以后公寓会对软性设施进行不断的投资和管理，广泛链接头部资源，提供优质的运营服务，为客户提供良好的生活方式体验，超过了其本身的服务价格。

喜马拉雅俱乐部

伴随喜马拉雅公寓而来的，还有另一项附加产品--喜马拉雅俱乐部。

阳光100置业集团董事长易小迪表示，喜马拉雅俱乐部，就是把一部分公用设施拿出来，俱乐部提供会客功能、健身、招待等，有点像私人小会所，可以提供商务谈判的场所，同时再加一点共享办公的空间，解决了创业人士和商务人士新的需求。

3.

签约品牌酒店，专业团队拓展成长空间

为了打破产品成长空间的天花板，请专业人做专业的事！温州阳光100于今年5月，正式签约喜马拉雅国际酒店集团，负责喜马拉雅公寓的物业服务与运营管理。

喜马拉雅国际酒店集团由阳光100在新加坡组建，主要成员来自新加坡、加拿大、澳大利亚，具有丰富的服务式公寓物业管理经验。引进喜马拉雅酒店的最终目的为投资者实现不动产升值与高额租金双重价值成长。

喜马拉雅国际酒店集团首席执行官BhupeshYadav

温州的喜马拉雅服务式公寓目前有两种运营逻辑：A2幢喜马拉雅交付后3年内，由喜马拉雅酒店集团统一托管，并返还总房款的18%作为租金，A3幢喜马拉雅经业主装修后可以作为民宿自行对外出租。

相关人士根据星级酒店与民宿市场租金估算，A2幢47m²年租金有望达到8.19万/年，A3幢98m²年度租金则有望达到10.92万/年。

并且随着知名度与认可度的提升，租金收入还有继续上涨的空间。而这仅仅是租金收入的成长性。

喜马拉雅未来预估租金

喜马拉雅国际酒店的运营实力如何？能否承担温州业主未来的高投资回报期望？是否有前例可寻？

在阳光100当下的5座喜马拉雅中，我们可以参考先行布局的重庆“外滩”南滨路的喜马拉雅。

根据公开资料，重庆喜马拉雅酒店于2018年7月开业，拥有可供经营活动的房间532间。截止2019年上半年，重庆喜马拉雅在同类竞品酒店中网评分处于最高层次上，以艺龙为例，评分高达4.9分（总分5分），成绩亮眼。

重庆喜马拉雅景观图

重庆喜马拉雅的项目成果让人欣慰，而2019年年底天津南开、2020年第一季度无锡、2020年第三季度天津天塔的喜马拉雅项目即将启动运营，无疑将让我们了解到更多喜马拉雅运营的成果。

4.

板块价值飞跃，物业资产“被成长”

阳光100集团董事长易小迪曾如是说道：“喜马拉雅在选址上，尤为考究，其地段、资源不论在哪个城市都是独一无二的，这也是给投资者的保障。”

阳光100喜马拉雅区位图

阳光100喜马拉雅的选址位于七都岛西首，可以270°环江欣赏瓯江两岸风光，这是不可复制的天赋自然景观资源。

在烟波浩渺的温州流域内，能住人的瓯江岛屿只有江心屿、七都岛、灵昆岛。江心屿是4A且名胜，不可能做地产开发；七都西首以被喜马拉雅占据，东首被设计为湿地保护区...至于灵昆岛在区位条件及开发度实有天然之别，东拓的围垦2期何时重启尚无时间表，就不做过多表述。

七都实景图

自2001年划拨鹿城以来，七都就步上了发展的车道，虽然过程有所曲折，但以2012年七都大桥通车为起点，七都发展的步伐明显加快，各大房企、中梁、阳光100、德信、万科、华润纷纷进军七都。

2019年是七都发展又一个起点：建设小学七都分校、温州实验中学七都分校正式破土动工，鹿城的教育资源终于被引入七都，从生活的广度被纳入温州人的视野。

建设小学七都分校效果图

除了这枚“深水炸弹”还有七都大桥北岔桥主塔完成施工，有望明年年内实现通车；BRT6号线已进场施工，有望年内投入使用，环岛自行车道已在今年4月份投入使用，多条利好之下，在私家出行、公共出行、休闲出行等方便与城区进行深度捆绑，“孤岛”的局面大为缓解。

七都实景图

约2.9万m²科创园项目将落户鹿城区七都岛，年内开工建设，建设工期18个月。七都岛西部规划为滨江CBD补充片区，是对岛西城市定位再一次的明确。板块价值的提升，是传统资产升、保值的核心通道，而喜马拉雅显然没有踏错节奏~

5.

同层秋季特惠，成长空间再放大

目前喜马拉雅推出的是47-53平服务式公寓。从一个长期的投资新物种来看，喜马拉雅的高回报率是其产品的主要竞争力。

此次秋季特惠主打的是A2幢北侧产品。喜马拉雅A2幢实行的是3年托管，也决定了它是以长期出租回报为主要盈利方式，对于业主来说，租售比越短，价值回报越高。

喜马拉雅服务式公寓效果图

随着销售活动的进行，北侧房源远优惠于其他房源。但是在个人出租及酒店运营时，是不分南北的，决定产品定价的是单人房、双人房、三人房....江景房、山景房，走南闯北，就没有见过说是分南边房与北边房的。

还有当不动产从新房转入二手房阶段，开发商的产品定价逻辑将会被打散，重新引入二手房的产品定价逻辑。

而人性的选择往往会让定价在均价的水平线上进行有限的上下波动，基本杜绝了几千乃至上万元的单价价差。所以这也是有许多客户选择特价房源的原因所在。

喜马拉雅服务式公寓效果图

同南侧的江景+城市夜景相比，北边的江景+山体灯光秀也毫不逊色。所以以一个长期的租赁标的来看，更低的门槛，相同的租金水平、带来更小的租售比，无疑让北侧产品价值获得了大幅攀升。

阳光100喜马拉雅效果图

纵览全国，公寓市场尤其是服务式公寓依旧是一片蓝海，在这片海域，阳光100已经跑在了前面。像喜马拉雅服务式公寓这样超前的、也已经获得了不少富有前瞻视角的成功人士认可。

阳光100易小迪表示，全国的喜马拉雅产品，买一次两次、五套八套的客户都不在少数”，市场证明，越来越多的人看见了喜马拉雅未来的潜在价值。

在七都岛西的阳光100喜马拉雅喜马拉雅服务式公寓，正等着温州远见卓识之士的品鉴。