喜马拉雅健康董事长张义鑫：区块链通证助力直销换道超车

▲ 主讲人：新加坡Herthy Life Chain基金会顾问、喜马拉雅健康董事长张义鑫

过去二十年，中国乃至全球进入互联网时代。当互联网流量红利即将终结的时候，我们需要以更高的维度和视角，来探讨下一代互联网将如何发展。

下一代互联网，即互信网，应该从建立信任开始，进而传递价值。价值的传递靠什么呢？靠通证。通证不是数字货币，是在区块链上流通的加密权益证明。区块链上，只有通证才能流通；而在链上流通的权益证明，前提是有线下资产。

从传统经济到互联网经济，再到数字经济、通证经济，维度完全不同。国家将区块链作为核心技术，绝不仅仅只是因为技术问题，而是要重构企业的生产关系、组织结构，乃至国家之间的金融体系，这是一个更高维度的革命。

任何伟大革命都是一点一点实现的。首先，我们需要解决存证上链的问题，在中心化管理前提下，建立信任机制。下一个阶段，是进行通证化改造，即资产数字化、数字资产化，这个过程对企业的商业模式意义重大。

什么是通证？“证”表明它可信，包含共识，代表某种权益；“通”意味大范围流通，可迅速进行验证和消费。股票、债券、期权分红等，都可以进行通证的设计；通证又可以等价或者浮动变动价格来发行。

直销企业跟通证经济具有天然的耦合性。首先直销企业拥有实体，具有无形资产与有形资产，同时共识性非常强，这些特征非常吻合区块链时代通证经济的打造。目前，直销企业正从传统企业向互联网企业发展，但如果进入区块链通证经济时代，将助力直销换道超车飞。

那么，直销如何实现通证？

以权益类通证为例。针对投资人和渠道商，直销企业发行代表公司股权属性的通证，持通证者可以获得公司利润分红。

再如功能类通证。每件产品对应一个通证，直销企业可预售发行产品通证，消费者凭通证获得产品，也可以实现按需生产，提前获得销售回款。由此，通证打通了企业和消费者的连接，为直销企业改革提供了思路。

除了直接购买以外，直销企业还能以奖励的方式向员工、消费者发行通证，让业务生态的利益相关方都持有一定比例的通证，大家形成利益共同体。

同时，通证能设置智能合约，以留住人才。达到合约条件的人自动获得通证，并按合约要求可持有通证或卖出通证，让企业人才成为企业真正的主人。通证还能锁定客户，消费即获得通证奖励。

总之，直销企业可以拿出一部分实体资产来进行通证化改造，面向不同的渠道人群或者直销商发行通证，进入资本市场。从升值到分红，再到抵扣消费、循环消费，通证可持久为企业创造价值。

2020年，国家将在海南试点证券化通证发行（Security Token Offer），其目标是在一个合法合规的监管框架下，进行通证的公开发行。这对直销企业是一次大好的机会。未来，经销商可以成为直销公司持有股权的一分子，身份的转变也带来管理组织结构的改变，生产关系的改变，很有可能会创造不一样的改革。

来源：《知识经济》2020年1月刊

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