人大硕士，为什么不去明亚保险经纪，而是去了AIA友邦保险？

本文为「尹娜」的第 221 篇原创

2019年8月，从中行离职后，我去了友邦保险。很多人问我：为什么是AIA呢？为什么你没在最初就到明亚做保险经纪人？

我进友邦，是被一位清华硕士、一本书和一条网页新闻所吸引。

一、一个人

带我入友邦的引荐人，是清华大学的研究生，以前在某知名互联网公司做产品运营。

她跟我聊天时，没有保险业务员那种典型的过分热情，平静的就像是在翻一本书。

她告诉我友邦有很多高学历人才，就算是清华硕士在友邦也很普通。

不要脸的说，虽然想做保险，还是很害怕跟一群大专生、大妈为伍的，我怕自己堕落。

“在友邦高学历人才如云”，我动心了。

在引荐人的安排下，我去参加了友邦的“披萨会”，叫披萨会，是因为这个会议是中午进行的，友邦给来参加会议的人都准备了披萨。会议的正式名字其实叫做“对话卓越——领袖论坛”。

三位友邦的资深业务经理会分享他们以前的职业经历、为什么入职友邦、在友邦获得了哪些成长。三位分享老师全部是名校毕业。

披萨会结束后，下午是一场“交友会”，交友会上，有友邦的销售总监、主管、引荐人，还有6位和我一样来了解情况的嘉宾，每个人轮流介绍自己是谁、为什么来了解友邦。

6位嘉宾里，有包括我在内的3位人大硕士，1位北大博士。这次交友会，让我下定了加入友邦的决心。

在入职的过程中，我也感受到了友邦对高学历人才心理诉求的体察。

和传统保险公司以“管培生”名义骗你去面试不一样，友邦有一套严格的选拔机制。

入职前，我经历了3次面试，先由销售总监初面，再由内勤行政经理二面，通过之后，他把我推荐给高级人力资源总监进行集体面试。

集体面试要求着正装，否则谢绝入场。

我能感受到友邦通过这样的一套流程，在筛选高素质代理人，心里反而更踏实。

二、一本书

就在这时，另一位也在了解友邦的朋友给我推荐了一本书：《解密友邦》，虽然书已经绝版了，买的是复印本，但内容足以打动我。

国际品牌，高大上的办公环境，处处体现的是服务于“高层次客户”的形象。

从银行辞职，转型做保险，我自然希望服务于高层次客户。但我从来没做过销售，白板转型，最担心的就是“卖不出”去。

如果公司在品牌塑造上很给力，客户在认识我之前，就已经很认可友邦了，一定会是很好的销售助力，让“卖”的动作更容易点。

高端品牌、高素质同事、高层次客户，在很low的保险行业，友邦可以让我们有点体面。

思想包袱，放下了。

三、一句话

另外一个吸引点就是一条2018年的旧新闻。

“目前国内的保险渗透率严重不足，而且社保是广覆盖低水平，需要商业险强覆盖的支撑。

我们看过去保险业的增长历程，当人均GDP到1万美元时就是一个转折点。

我们现在的人均GDP是多少？基本上是在9000美金，基本上到了这样的转折点。”

这句话是友邦中国首席执行官张晓宇在2018友邦中国新闻发布会上说的，给了我很大的转型信心。

我学经济学的，相比很多传统保险公司高喊“朝阳行业”、“人均年薪百万”的口号，我更喜欢这样的数据推导思维。

做保险的人本是身处微观，而友邦这家公司却能立足宏观；如果“卖保险”是脚踏实地，那么站在国家发展的层面去看待保险行业，就仰望星空。

入职之前，要先听一场讲座。是友邦培训部一位高管讲的，来自新加坡的詹绍平老师，题目非常吸引人：《选择的力量》。

詹老师问我们：你对现状满意吗？

如果工作是一年经验就可以习得的技能，而你一直重复了十年，那么，等到十年之后就不可能获得更好的市场价值，你的价值仍然是一年经验的水平。所以，很多人在30岁经验驱动阶段就卡住了，达到天花板。

坐在台下的我热泪盈眶。詹老师，你跟踪我吗？那一年我34岁，人大硕士毕业，在中行工作了10年，大部分时间都是做行政类工作，已经原地踏步4年。

“选择是方向，努力是速度，选择比努力重要。”

我没办法像詹老师说的这么好，但我也是这么想的。

“你的事业具备这些特质吗？

（1）经济独立、财务自由 （2）培训和学习 （3）个人能力提升 （4）晋升的机会 （5）环游全世界 （6）受人尊重”

完美击中一个职场发展遇到重大瓶颈，人生走到中年危机的人大硕士。

保险行业到底值不值得干？友邦给我提供了足够有价值的参考信息。

詹老师还详细介绍了友邦的培训体系，这样规范的培训机制，对我是很有打击力的，要知道我在银行10年，真正能提升个人水平的培训不超过3次，每次不超过3天。

清华的姐姐还告诉我，公司每天都有早会，甚至还有早早会，会分享工作心得、讲解产品知识。

对新人有专门的培训，帮助夯实基础知识。营业部每周五都有销售建设研讨会，复盘一周的工作。

提起保险业务员，我常会想到那些拎个包扫街陌拜的人。他们找不到客户时，该有多孤独无助啊？

所以我喜欢这种「有组织」的感觉，清华的姐姐说新人阶段会有很多迷茫，这些培训和交流会让新人走的更坚定、更快。

于是，我进入友邦。

其实当时也了解明亚的保险经纪人模式，因为我自己家的保险就是通过明亚保险经纪人配置的，可以货比三家，同样的保障，能节省20%以上的保费，产品线丰富的优势确实很吸引人。

但最终，对友邦品牌助力和同事素质的渴望胜出了。

有时候我们得不到完整的信息——在事件背后，总有什么是我们看不见的、听不到的。 有时候，我们依赖别人讲的故事，而别人对某件事做出自己的解读时，可能别有用心。 我们本身也有内在的偏见和信念，可能戴着有色眼镜看待事物，从而做出不准确或错误的判断。

上面这段话，来自彼得·霍林斯的《思维模型：建立高品质思维的30种模型》。两个月后，我承认这次入职是一次试错。

在友邦进行了2个月的学习和深入了解后，我隐约知道了做好保险的底层逻辑，于是从友邦离开，进入明亚。

关注我，听我讲述为什么离开友邦，进入明亚。

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