友邦半年内地市场新业务价值超4成，专属代理渠道占比更达87%

8月17日，友邦保险公布了2021年上半年业绩。显示2021年上半年，友邦保险集团成功触底反弹，新业务价值同比增速达到22%，税后营运溢利31.82亿美元，同比也增长5%。（本文提及增长率均按固定汇率基准计算）

不过，需要注意的是，虽然各项指标相较2020年同期增长迅速，但这主要是因为2020年受疫情影响基数较低导致的。实际上，如果与2019年同期数据做对比，很多业务指标仍未恢复到疫情前的水平。

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业务触底反弹，友邦保险上半年新业务价值增22%，但尚不及2019年表现

从友邦保险半年报披露的数据来看，2021年上半年，其多个关键指标较2020年均有所上升，但与2019年同期相比，却仍呈下降态势：

年化新保费增加13%至30.6亿美元，而2019年同期，其年化新保费为34.43亿美元，同比增9%，较2019年相比减少了3.84亿美元。

新业务价值18.14亿美元，同比增长22%，2020年同期这一数据为下跌37%。2021年新业务价值虽然相较2020年大幅改善，但与2019的22.75亿美元相比，仍相差数亿美元。

与此同时，公司新业务价值利润率持续攀升，相较2020年同期增加了4.2个百分点至59%，而2019年同期，公司新业务价值利润率上升幅度为6.2个百分点至65.6%。

截至2021年6月30日，友邦保险集团内涵价值达到701亿美元，较2020年12月31日上升5%，相较2019年同期增长87亿美元。

上半年，友邦保险集团税后营运溢利上升5%至31.82亿美元，自由盈余达179亿美元，较2020年12月31日增加44亿美元。

其他数据显示，截至2021年6月30日，友邦保险集团总资产为3298.91亿美元，按照香港地区的监管规定，友邦保险集团偿付能力充足率为412%，而2018年末为421%。

得益于负债端的显著改善，2021年以来，在A股保险股跌跌不休的状况下，香港上市的友邦保险却逆势上涨，与2021年1月4日开盘价93.84港元相比，其股价不仅没有下跌，还上涨至96.95港元。

同期，友邦保险还进一步加速在内地市场的布局，斥资约120亿元人民币参与认购中邮人寿25%股权，通过中邮人寿触达遍布全国约40000个金融网点及超过6亿名零售客户，拓宽集团在中国寿险市场的增长机遇。

基于上述业绩表现，友邦保险集团董事会建议增派2021年中期股息8.6%至每股38港仙。

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内地市场贡献最多新业务价值，占比超4成；专属代理渠道占比更达87%

就区域而言，友邦保险集团上半年新业务价值的高速增长，主要得益于公司的地域多元性及多渠道的分销实力。数据显示，上半年，除了香港地区持续实施旅游限制影响销售外，友邦保险其他11个市场新业务价值均取得了两位数增长，并超过2019年同期水平。

目前，友邦保险集团业务范围覆盖亚太区内18个市场，其中包括在香港特别行政区、泰国、新加坡、马来西亚、中国内地、南韩、菲律宾、澳洲、印度尼西亚、中国台湾、越南、新西兰、澳门特别行政区等。

而在这18个市场中，中国香港地区因社会事件、新冠疫情等因素影响，内地客户赴港投保人数减少，已经退出友邦保险集团第一大市场之列。2021年上半年，该地区实现年化新单保费5.05亿美元，较2019年13.67亿美元相比已经“腰斩”；新业务价值3.13亿美元，同比增2%，而2019年这一数值为9.45亿美元。

而中国内地市场则成为集团新业务价值最大贡献者，2021年上半年，实现新业务价值7.38亿美元，同比增长15%，占比40.68%，超2019年同期水平，若去除分改子后自2020年7月起缴纳5%预扣税的影响，更是实现同比增速20%。上半年，该地区年化新保费增加14%至8.99亿美元，也是18个地区中最高的。

值得注意的是，友邦保险集团在2021年上半年不断加快在中国内地市场的布局，2021年3月，“分改子”后的首家分公司——四川分公司获批开业，成为友邦人寿拓展中国内地市场的关键一步，随后不久，又获批筹建湖北分公司，内地市场版图进一步扩大。数据显示，截至6月底，友邦人寿四川分公司的营销员人数已超过400人，其中本科及以上学历占比达70%。

从渠道来看，专属代理仍然是友邦保险集团最主要的分销渠道，亦是其核心增长动力。该渠道于2021年上半年实现新业务价值15.74亿美元，同比增长25%，占集团整体新业务价值的86.77%；年化新保费增加16%至20.69亿美元，而新业务价值利润率则上升至69.9%。

银保渠道新业务价值同样也获得了两位数增长，这主要受益于泰国盘谷银行和马来西亚大众银行带来的新业务。2021年7月，友邦保险集团还与东亚银行签署了为期15年的独家银行保险伙伴关系，覆盖中国香港和中国内地。

值得注意的是，友邦保险集团银保渠道在下半年将面临一定的不确定性，引起其合作伙伴花旗银行公开宣布，除香港和新加坡外，将退出零售保险业务。据悉，目前友邦保险集团正与花旗银行讨论银保伙伴关系的日后安排。

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