友邦保险未来或将拓展10个新地区！对惠民保发展仍处于观察状态

21世纪经济报道记者 丁艳 上海报道在国内保险业面临价值艰难转型之际，友邦保险迎来“柳暗花明又一村”的光景。

据21世纪经济报道记者获悉的一份友邦保险中期业绩发布会投资者交流会议纪要文件中透露，目前友邦保险正在筹建湖北分公司，未来对于中国市场的扩张方面，其已考虑选取十余个省份作为未来扩张的优先选择，未来或将拓展10个新地区。

而当惠民保产品在内地市场席卷之时，友邦保险是否会参与？该文件中指出，关于惠民保这类业务，它跟其他低成本保险产品只能提供基本保障产品，友邦保险产品针对的是中高净值客群。这类低成本的健康保险在中国大陆刚刚得到推广，后续发展仍待观察。

近日，友邦保险已发布今年上半年业绩报告，在遭遇去年新业务价值下跌37%的“滑铁卢”之后，今年友邦保险新业务价值、营运利润等诸多关键指标均较去年同期有所改善。

而在今年上半年，按年变动（固定汇率）来看，友邦保险新业务价值总体提升20%，其中泰国分部新业务价值提升较快达52%。上述文件中解释道，“泰国地区新业务价值增速较快的原因主要包括：首先附加高额保费单位链接式产品是一大关键；其次，友邦保险实施的 FA 计划推动产品组合转向传统保障及定期保费单位链接式产品，并且将推广到亚洲市场，但这需要更多训练有素且与客户互动并销售各类复杂产品的全职、专业化代理团队。”

二季度内地保险行业均面临较大压力，友邦保险能够发展的重要驱动力主要有哪些？上述文件中指出，“疫情后亚洲 70%消费者计划提高储蓄率，促进了亚洲人寿保险和健康保险的结构驱动力，友邦保险深耕人寿保险和健康保险领域，使得新业务价值能够快速增长。”

“去年上半年因疫情原因，友邦保险将代理人增员进行到线上，但线上招募中不符合要求的代理人都在一年内脱落了。友邦保险今年上半年招募代理人数量增加，活动率提升 8%，活跃代理人人均件数增加 10%。”上述文件内容显示。

同时上述文件显示，友邦目前100%数字化新营销，95%新业务是无纸化展开，45%代理人配备数字平台，98%进行数字化培训。社交媒体整合是数字化平台的拓展，初期阶段将在中国、印度、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港这6个地区开展。

为了更好地下沉市场，今年7月友邦保险入股中邮人寿，认购股份24.99%，成为其第二大股东。上述文件内容指出，“友邦保险定增中邮人寿是对现存业务的补充，中邮人寿本身具有寿险牌照，且以非常低成本的方式运营。虽中邮人寿产品离友邦高价值率、更低资本消耗的产品策略有差距，但是中邮人寿拥有 4 万网点，可以触达 6 亿客户，这使得友邦可以渗透到绝大多数中国市场，加大深入客户深度。”

截至发稿，友邦保险股价自连续上涨5天后出现下跌，下跌0.62%，最新股价为96.90港元/股，总市值为1.2万亿，换手率为0.09%，动态市盈率为22.14倍。

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