累计售出118万吨！娃哈哈、农夫山泉身后，出现一批瓶装水搅局者

要说哪个行业最容易出超级富豪？除了互联网、房地产、能源行业外，瓶装水不得不提到。最近20年里，已经先后孕育出来娃哈哈创始人宗庆后、农夫山泉创始人钟睒睒两位国内“首富”。这与瓶装水巨大的市场规模密不可分，预计2025年有望突破3000亿元大关。

目前，农夫山泉是饮用水行业当之无愧的领头羊，连续十年保持中国包装饮用水市场占有率第一。再加上怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈以及冰露，这几大巨头合计瓜分八成以上市场份额。那是不是其他品牌一点机会都没有？据不完全统计，国内有3万多家企业经营范围含“天然水或矿泉水”的相关企业，好在国内市场足够大能容得下不少相关企业。恒大冰泉、昆仑山、卓玛泉等品牌经过了数年的发展，处于行业第二阵营。其中卓玛泉是媒体眼中的“大黑马”，其背后的企业来头更是不小。

相信很多人都知道，西藏水资源十分丰富，长江、黄河、雅鲁藏布江等均发源于此。地表水资源量约占全国的七分之一。卓玛泉坐拥得天独厚的资源优势，水源采自地下300多米，水源补充为念青唐古拉山脉海拔3700米的冰川积雪溶水。长时间冰川岩层的自然过滤，使其水质具有低氚、低钠、天然弱碱性、天然小分子、高活性等特点，适宜人体吸收。在藏语里“卓玛泉”意为仙女泉，具有神圣、纯净的意义。

大约在八年前，西藏高原天然水公司与中国石化销售公司牵手，易捷·卓玛泉瓶装水成为了易捷首款自有品牌水类商品。过去产品仅在西藏当地销售，如今借助易捷2.8万家便利店走出了“世界屋脊”，迅速覆盖全国市场。甚至走到新加坡，曾经与当地最大的零售连锁超市集团NTUC合作，在国际化道路上迈出了坚实的一步。

在品牌形象建设方面，卓玛泉也是下足了功夫。相继亮相法国超级杯、国际田联世锦赛、全运会、奔驰国际时装周、博鳌论坛等场所，还通过冠名高铁列车、冠名飞机、扶贫助学、走进校园考场等方式，迅速打响知名度，拥有可观稳定的顾客群体。市面上的冰川水每瓶定价在十几元左右，属于高端瓶装水，超过了普通消费者的价格承受范围。而中石化易捷积极运作，尽最大努力降低成本，以较合理的价格推向全国，将产品打造成适合家庭居家直饮、泡茶、煲汤、做饭等。

据悉，易捷入主前卓玛泉年销售额只有千万级别。经过短短几年时间耕耘，如今已成为西藏瓶装水龙头品牌。截至去年底，累计实现销售118万吨，销售收入约30亿元。从现在的体量来看，卓玛泉与头部饮料品牌还存在较大的差距。在销售渠道上，除了易捷便利店，传统小店和品牌便利店很难发现其身影。此外瓶装水市场还在不断涌入实力玩家，包括元气森林、大窑饮品、正大集团等。竞争日趋激烈的情况下，卓玛泉如何更进一步，我们将继续关注。