名创优品发布2021财年Q3财报：“全球化+国内下沉”战略效果凸显，“潮玩”业务成增长新动力

本文来源：时代财经 作者：王欣

在经历了疫情导致的零售业困局后，名创优品（NYSE:MNSO）除了迎来了一段业务爆发期之外，海内外扩张的步伐也正在加速。

图片来源：名创优品

北京时间5月19日，名创优品集团公布了截至2021年3月31日的2021财年第三财季未经审计财务业绩。财报显示，该季度名创优品总营收达22.3亿元（人民币，下同），较去年同期的16.3亿元同比增长37%。其中国市场营收达到17.9亿元，同比大涨75%。

根据财报，第三财季，名创优品Non-IFRS净利润为1.5亿元，同比增长10%，环比大幅增长77%。不仅超过华尔街分析师一致预期的1.2亿元，近7%的净利润率也创下了名创优品自新冠疫情爆发近四个季度以来的新高。

此外，值得注意的是，名创优品国内营收较疫情前的2019年同期增长了12%。

对此，名创优品集团执行副总裁兼首席财务官张赛音表示，“本季度名创优品的国内业务继续强劲复苏，其中国内线下门店收入和线上电商收入同比分别增长了69%和86%。公司高效的营运资本管理、稳定回升的毛利率水平以及对新业务的有序投入也令人倍受鼓舞，这将为公司持续取得优异的财务业绩以及为股东创造长期价值奠定坚实的基础。”

财报发布后，美东时间5月19日，名创优品美股股价上涨约3%，收盘报23.5美元/股，总市值达到72亿美元。

“全球化+国内下沉”战略效果凸显

作为中国企业“出海”的代表之一，截至2021年3月31日，名创优品门店已进入94个海外市场，全球零售版图不断扩充。

财报显示，名创优品本季末全球门店数量4587家。其中海外店铺数量1775家，本季度净增海外店铺29家，超过去年同期新增20家的成绩，在新冠疫情持续在海外市场蔓延的情况下，名创优品本季度海外营收达到了4.4亿元，与上一季度基本持平。

近期随着海外各国疫苗注射工作的持续开展，欧洲等部分海外市场已露出复苏苗头，名创优品的海外扩张计划也在陆续展开。

财报显示，今年1-3月，名创优品在西班牙共新增6家门店，业绩表现亮眼。4月，名创优品又成功入驻意大利，并同时开设了三家店。

海外市场逆势扩张的同时，名创优品还在国内深挖下沉市场潜力。根据财报数据，截至2021年3月31日，名创优品国内门店数量为2812家，在本季度净增44家新店中，绝大部分开在三线及以下城市。名创优品方面表示，自2020年名创优品启动“下沉战略”以来，其12个月内新增店铺有近70%来自于三线及以下城市。

投资界一直认为，中国的消费，尤其是线下消费的主要市场还在广大低线城市。据国家统计局数据，中国三线以及以下城市的消费者数量占全国的70%以上，GDP占全国近60%，并且贡献了中国三分之二的经济增长。名创优品的下沉正是看中了这个广阔的市场。

疫情期间，在不少企业都因为回避风险而放缓海外扩张步伐的时候，名创优品选择积极布局，带来未来业绩增长的可能性。

名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富此前就指出，虽然疫情让实体零售受到重创，但这也是商场和门店租金最低的时候，这也成为名创优品持续开拓门店的一大机遇。

除此之外，门店的飞速扩张离不开名创优品丰富的产品及IP品类的支持。

第三财季，名创优品先后与奇奇蒂蒂、Tsum Tsum、天官赐福和Bilibili等IP达成深度合作，推出联名产品系列。至今，名创优品IP战略已全面覆盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP等六大板块，逐步实现了全品类的布局。

在财报中，叶国富强调，“在2021年接下来的时间里，MINISO在国内将继续下沉，在中国广大的三线及以下城市开设新店铺并占领更大的市场份额；在海外市场，我们将密切跟踪疫情恢复进展，动态调整业务计划，争取早日迎来海外业务的复苏。”

线上业务稳步增长

作为一个依靠线下发家的新零售品牌，名创优品也在不断继续发力布局线上渠道。

根据财报，第三财季名创优品来自线上渠道（电商+O2O）的营收贡献首次超过10%。其中电商业务贡献营收1.7亿元，同比增长86%，收入贡献为7.7%，O2O业务贡营收约7000万元，占比达到3.1%。

名创优品在财报中表示，全渠道策略发力的另一个方向是用户。“通过线下门店+线上渠道+私域流量运营等多种方式，名创优品不断触达和激活会员，提升会员黏性和复购率。”

时代财经也注意到，在不少名创优品门店，一直有音响循环播放着希望客户加入线上社群的广告语。门店店员表示，名创优品近期在发力线上业务，扫码加入名创优品社区微信群可以获得不定期优惠。

根据财报数据，截至3月末，名创优品过去12个月内的活跃会员数量约3020万，环比增加超过200万，较2020年6月末增加了近800万。

潮玩品牌TOP TOY成增长新动力

除了出海，时下热门的潮流玩具市场，也吸引到了名创优品的注意。

去年12月，名创优品推出了潮玩新品牌TOP TOY，聚焦10至40岁的男女消费群体，商品线覆盖盲盒、手办、大众玩具、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品类，单店SKU数量在1500个至2500之间，商品售价从39元到上万元不等。

而在试水几个月后，TOP TOY正计划加速布局的进度。

日前，名创优品旗下潮玩集合店品牌TOP TOY，发布了全新升级后的品牌战略。名创优品表示，TOP TOY今年计划在国内继续开设多家门店，并设置线下零售机器；同时，海外门店的落地也正在推进，将于年内开设第一家海外店，目前已在新加坡、日本、韩国等国家进行选址。

根据名创优品公布的数据，2020年名创优品潮玩产品全年总订单数比2019年增长超过数十倍，进入到增长快车道。今年“五一”期间，TOP TOY在九个城市同开11家店，截至5月19日，全国店铺数量累计已达到25家，并已上线天猫旗舰店和小程序商城。

潮玩市场广阔的市场前景也一直为大众所知。根据艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元。受惊喜经济和社交情感需求等因素影响，中国潮玩受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩市场规模将保持扩张态势，2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元。天眼查数据则显示，2017年我国潮玩相关企业年注册量才首次超过100家，而截止目前为止，这类潮玩企业的数量累计已超过800多家。

业内有观点指出，潮流玩具行业的核心是IP授权和引用，而名创优品恰恰对此驾轻就熟。

根据CBNData的数据，在2020财年里，名创优品以平均每月600多个SKU的超高速度上新，其中最重要的原因就是IP联名。同时，依托于原有供应链和主品牌的优势，TOP TOY这一新业务的推广有望成为其新的增长点。

官方资料则显示，名创优品已先后和漫威、迪士尼、Hello Kitty、可口可乐、王者荣耀、故宫宫廷文化等多家全球知名公司和IP联名。

时代财经了解到，此前名创优品携手国内外知名IP或联名原创设计师的潮玩系列产品，已经上架线上和线下渠道，My Melody、Qbee-丛林等系列产品成为畅销。今年4月，TOP TOY也首次推出Twinkle、Tammy和Yoyo等原创潮玩IP，同时首发“YOYO X 梅兰芳”联名款潮玩形象，并受到消费者的关注。

对于TOP TOY潮玩业务的快速推进，叶国富表示，“这是名创优品上市后的第一个完整财季。我们持续重视产品开发和业务创新，推动国内业务快速恢复、盈利水平稳定回升。新业务TOP TOY继续蓬勃向上，在经济模型、产品品类、渠道和自有IP等方面都有斩获。”