一带一路下的东南亚市场，中国企业如何寻找致富机会？

当下，在国内，讨论比较多的是东南亚电商市场。究竟东南亚电商市场发展现状如何？国内互联网电商巨头纷纷布局阿里巴巴，腾讯、京东、唯品会等也在电商、物流、支付等领域开始了布局。那么对于国内普通的跨境出口卖家来说，东南亚电商市场的机会真的这么大？今天小编主要给大家通过数据分析让大家进一步认知东南亚市场，中国企业如何在东南亚市场中寻找致富商机。

一、东南亚市场有多大？人民有多富？

内陆国：老挝。

临海国：越南、马来西亚、柬埔寨、泰国、缅甸、文莱。

岛国：新加坡、菲律宾、印度尼西亚、东帝汶。整个东南亚十一国，总人口 达到6.5 亿，相当于半个中国，87% 都分布在其中6个国家，即印尼，菲律宾，越南，泰国，马来，新加坡，其余那 5 个国家，综合考虑人口政治稳定经济程度语言沟通的成本，搞电商，ROI 太低了。

这个市场到底值不值得做，现在是不是最好的时机，我想用一些更简单直观的方式去对标曾经的中国，让大家形成一些体感，找到一些切入点。

那么今天重点介绍东南亚六国，也是我们东南亚跨境电商主要的战场，有人说就像 8 年前的中国，有人说像 5 年前的中国，那我们再来拉一组人口和人均 GDP 的对比来感受一下他们的发展水平到底在什么阶段。

印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近于 2012 年的中国西部 8 省。中国西部由于高原和山脉带来的对物流的挑战，在印尼这个万岛之国上，也一样存在。

马来，2017 年的人口和人均 GDP，略略高于 2017 年的重庆。吉隆坡所在的西马整体更发达富裕，东马的年轻人也都会去西马找工作求发展。

菲律宾，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北。由七千多个岛屿组成的国家，并没有统一且长久持续的独特文化，华人印尼马来文化都在次交集，年轻人倒是非常追崇美国文化。

泰国，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的江苏。曼谷是整个国家绝对的经济中心，全国 85% 的人口常住曼谷。资源和需求的集中程度都非常高。

新加坡，同样对比 2017，人口就浦东区那么多，但有钱程度是浦东的两倍。

越南，2017 年的人口和人均 GDP，类似于 2009 年的河南。消费力在六国最底，又因为国土成狭长型，胡志明和河内分别是南北两个经济中心，境内物流效率低。

二、东南亚的人口红利体现在哪？

参照这个按照男女和年龄分段的2018各国人口结构表，中国有很明显的 25-34 岁 （1984-1993年生）和 45-54 岁（1964-1973年生）两个婴儿潮，现在明显进入老年型社会，新生儿率在开放二胎政策后稍有回升。

新加坡和泰国则是更明显的棒槌型，新生儿出生率连续下降了四十年。越南和马来在20年前经历了一次出生率下降但近十年又呈现出上升趋势。菲律宾和印尼这两个人口最大的国家则是标准的金字塔型，几乎连续四十年的新生儿都越来越多，拉动 6 国 30 岁以下总人口占比超过53%。

这意味着，现在起的十年内，这一波人和他们所在的家庭都会经历毕业工作赚钱，结婚购房生子这一系列人生重要操作，直接带来对服饰美妆电子产品，家电家居母三星华为小米 VIVO，OPPO 是东南亚用户的最爱。

三、东南亚互联网的发展程度如何？

虽然东南亚智能手机的渗透率目前只有 27% ，还有很大的成长空间，对比中国现在52%，但有超过 90% 的网民都是通过智能手机访问互联网，他们平均每天会花上惊人的 3.6 个小时玩手机（泰国 4.2 个小时，印尼 4 个小时）对比之下中国3小时，美国2小时，英国1.8小时，而日本只有1小时。正是因为线下业态不够丰富，信息渠道少，年轻人会花大把大把的时间在手机上网络上寻求资讯，寻求娱乐，寻求消费。总人口一半是网民，其中 90% 都用手机上网，平均每天玩 3.6 个小时

互联网产品渗透率越高发展得越好，说明国民的衣食住行需求对互联网和电商的依赖就越高。中国的互联网生态，由于历史政治原因成就了一个独特的闭环，而东南亚则是从属于世界互联网生态的一个部分。

作为国内商家我们最应该了解的是东南亚电商市场的环境才好布局，因为地域文化的不同，每个国家的文化习惯也会不一样。多了解什么时候是消费者平均购物最多、推出特别优惠转化率最高的时候，才能真正提升订单的转化率。