靠一块糖年入60亿，首富都抢着买，他们做对了什么？

每逢节日或者喜事，家里肯定少不了各种糖果，不少人最熟悉的，可能就是徐福记的糖果。

徐福记，很多人很听过它的名字，其实并不是很了解，但它背后的故事非常精彩：

连续17年登上我国糖果销量第一的位置，年收入60亿；

靠着这颗糖，以徐乘为首的徐氏家族以135亿财富上榜。

台湾首富郭台铭结婚时，一次就买了66万包徐福记的喜糖！

小小一颗糖果，如何造就一个百亿神话？今天我们就来说说徐福记的故事。







四兄弟创业20年

把小店做成金字招牌

徐福记的创始人来自中国台湾，一共兄弟四人，徐镨、徐乘、徐沆与徐梗。

兄弟四人在台湾合伙创业，一起开了家小糖果店，用了20多年时间，把糖果店做成了台湾的金字招牌。

但随着时间的推移，台湾岛内的糖果生意越来越难做：员工又贵又不好找，做糖果的原料又不断升高。

这样一来，兄弟四人的利润越来越少，他们苦苦思索着如何突破，最后把目光投向了祖国大陆。

当时，大陆的糖果市场还不够成熟，大家也只有逢年过节才会买点糖果回家吃。

但几兄弟看到了，大陆人民生活越来越好，对糖果的需求一定会与日俱增，再加上这是个庞大的市场，一定有所作为。

于是，1992年，兄弟四人来到东莞，租了一块地搭了厂房，主要是做贴牌代工，把做好的糖出口美国和日本。

1995年，他们创立徐福记品牌，正式开始在大陆大展拳脚。

之所以叫徐福记，是因为兄弟几个祖籍福建，而且“福”字兆头好，就把原来的“徐记”改成了“徐福记”。

紫宸君说商业







靠3张王牌打响品牌

年收入60亿！

虽说徐福记是做糖果起家，在台湾就享有盛名，但在大陆创业，情况和之前大不相同，一切都要从头开始。

如何让自己的糖果打响名堂，成为摆在徐氏兄弟面前的第一道难题。

为了打开内地市场，徐福记打出了“3张王牌”。

王牌一：借力打力，统一价格

干营销就是要蹭热点，对于徐福记来说，春节就是他们最好的促销机会。

趁着春节，徐福记一口气推出了40多款新年糖，再请来香港艺人曾志伟代言，一下子在全国打响了名堂。

这40多款糖，比当时同行一年下来推出的款式都要多，顾客能够尽情选购自己喜欢的糖，却带来了一个新问题，所有糖价格不一，应该如何付款？

徐福记干脆把这些糖果的价格统一化，顾客能够随心所欲地搭配自己想买的糖。

这一招，让徐福记的销量大增，一下子成为大家过年必吃的糖。

王牌二：设立品牌专柜

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俗话说，人怕出名猪怕壮，徐福记出名后，各种假冒牌子层出不穷，想要蹭徐福记的热度，扰乱了市场。

徐福记想出了一个绝招，在各大商场推出特色零售专柜，配上醒目的海报，一下子突出了徐福记的品牌。

还有，踢掉代理商，直接和大卖场合作，还建立便利店、小商店、商场等一体销售模式。

这样子，最大程度地杜绝了假货的出现。

王牌三：死磕质量，严守安全关

做食品，产品质量是重中之重，毕竟是要被吃进肚子里的，马虎不得。

在徐福记内部，有专门的品种体系，为的就是从源头、过程、检验等流程进行一体化的严格把控。

在大哥徐镨随着年龄增长逐渐转为幕后，徐乘出任徐福记董事长，他对产品的要求更加严格，要求公司管理层住在工厂内，相互监督。



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哪怕做到第一

也不能放松要求！

就这样，徐福记越做越好，连续17年在糖果行业销售第一，在2013年的时候年销量更是突破60亿。

2008年台湾首富郭台铭大婚，更是一次买了徐福记66万包喜糖。

即便如此，徐福记并没有放松自己的要求，面对各种网红食品和海外食品，它也一直在自我更新。

2006年，徐福记赴新加坡上市，随后又同雀巢合作，旗下产品愈加多样化。

这个世界在飞速发展，唯一的不变就是变化，哪怕是行业老大，一味固步自封，最后只会自取灭亡。

徐福记就始终居安思危，作为糖果行业的老大，它也始终紧跟市场发展的步伐，洞悉消费者的心态，再顺应消费者的需求推出新产品。

看似稳定的状态，其实最害人，因为它会磨灭掉你奋斗的意志，让你失去奋斗的力量。

我们都要向徐福记好好学习，哪怕如日中天，也要居安思危，不要被所谓的稳定遮住头脑。

正如一句话所说的：

“真正废掉一个人的，从来不是所谓的稳定，而是安于现状的心和稳定思维。”

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