一颗糖，造就135亿财富神话

徐福记，许多人听过，但这个品牌如何诞生却鲜有人知：

年收入60亿，连续17年登上我国糖果销量第一的位置；

靠着徐福记，以徐乘为首的徐氏家族以135亿财富登上富豪榜。

台湾首富郭台铭结婚时，一次性买下66万包徐福记喜糖！

一颗糖果，究竟如何造就百亿财富的神话？

四兄弟20年同甘共苦

兄弟四人，徐镨、徐乘、徐沆与徐梗，为徐福记创始人，来自中国台湾。

在台湾合伙创业，兄弟四人一起开了家糖果店，用20多的时间，将糖果店做成台湾的金漆招牌。

徐乘

但随着时间推移，台湾岛内的生意越来越难做：员工贵且又不好找，糖果原料又不断升高。

这样一来，兄弟四人利润就开始逐渐减少，他们思索如何突破，最后把目光投向祖国大陆。

在当时，大陆的糖果市场还未曾成熟，大家也仅在逢年过节才会买点糖果回家吃。

但四兄弟看到大陆人民生活逐渐变高，对糖果的需求一定会与日俱增，再加上这是一个庞大的市场，定有所作为。

1992年，兄弟四人来到东莞，租下一块地搭建厂房，主要做贴牌代工，把做好的糖果出口美国和日本。

1995年，他们创立徐福记品牌，正式开始在大陆大展拳脚。

为何叫徐福记？因为兄弟几人祖籍福建，并且“福”字兆头好，就将原来的“徐记”改名为“徐福记”。

3张王牌打响品牌

虽说徐福记是做糖果起家，在台湾享有盛名，但在大陆创业，情况与之前大不相同，所有都需要从头开始。

如何将自己的糖果打响名堂，成为徐氏兄弟面前的第一道难题。

为打开内地市场，徐福记打出“3张王牌”。

干营销做的就是蹭热点，对于徐福记而言，春节就是他们最好的机会。

趁着春节，徐福记一口气推出40多款新年糖，再请来香港艺人曾志伟代言，一下子在全国打响了名堂。

40多款糖，比当时同行一年下来推出的款式都要多，顾客能够尽情选购自己喜欢的糖果，徐福记还将这些糖果价格统一化，让顾客能随心所欲地搭配自己想买的糖国。

这一招，使得徐福记销量大增，成为大家过年必吃的糖果。

徐福记出名后，各种假冒牌子层出不穷，想蹭徐福记的热度，扰乱市场。

徐福记想出一个招，在各大商场推出特色零售专柜，配上醒目的海报，突出徐福记的品牌。

还将代理商踢掉，直接与大卖场合作，建立便利店、小商店、商场等一体销售模式。

因此最大程度地杜绝假货出现。

做食品，产品质量是重中之重，在徐福记内部，有专门的品种体系，为的是从源头、过程、检验等流程进行一体化的严格把控。

徐镨随着年龄增长逐渐转为幕后，徐乘出任徐福记董事长，他对产品要求更为严格，要求公司管理层住在工厂内，互相监督。

哪怕是第一名

徐福记越做越大，连续17年在糖果界销售第一，2013年年销量更是突破60亿。

即便如此，徐福记并没放松对自身的要求，一直自我更新，面对各种网红食品和海外食品。

2006年，徐福记赴往新加坡上市，随后又与雀巢合作，旗下产品愈加多元化。

徐福记始终居安思危，作为糖果界老大，它始终紧跟市场发展步伐，洞悉消费者心态，再顺应消费者需求推出新产品。

看似稳定，其实最害人，它会磨灭掉你奋斗的意志，让你失去奋斗的力量。

我们需要向徐福记学习，哪怕如日中天，也不忘居安思危，不被所谓的稳定遮住头脑。

正如一句话：“真正废掉一个人，从来不是所谓的稳定，而是安于现状的心与稳定思维。”