年赚60亿，成为中国第一糖果品牌，徐福记到底凭什么？

年货节将至，我不由得就想到了徐福记这个品牌，因为过年的时候，不管是自己家还是亲戚家，这个牌子的糖果似乎已成过年标配。确实很让人好奇，小小一块糖果，是如何撩人心弦，稳居中国糖果市场第一的。

其实徐福记在进入大陆之前，大概是20世纪90年代，创始人徐氏四兄弟已经在台湾深耕食品市场十余年，但由于本土市场发展受限，才起了另辟市场的念头，说不好听点就是：混不下去才来的内地。1992年，四兄弟将厂址搬到广东东莞，办厂之初，徐福记专门给别人贴牌包糖果，所有代工糖果全部用于出口。并于1994年成功注册"徐福记"这个招牌，目前是老二徐乘担任徐福记国际集团的首席执行官兼董事长。

1995年，徐福记开始卖自己最拿手的糖果。也正是抓住了中国人爱过喜庆节日、重视春节传统的营销卖点，徐福记推出的新年糖一炮而红。这也就是为什么现在我们只要过年过节就想起徐福记的原因，打下了扎实的根基。

此外虽然徐福记和老干妈的陶华碧、娃哈哈的宗庆后等人一样，都是"家族式"经营，但徐氏兄弟没有坚持不上市原则。1998年，徐福记成功拿下中国糖果市场的营销冠军，于2006年在新加坡上了市，随后又同雀巢合作，旗下产品愈加多样化。

徐福记之所以可以成功，还是离不开几个决定性的因素。

1. 产品多样性：当时国内糖果市场的主流是奶糖，徐福记的突围办法是走"软糖"路线，在软糖入市后紧接着又推出冰糖、什锦糖等40余种糖果。确实，说句大实话，当时只有徐福记一家有这么多品类的糖果品牌。

2. 价格统一化：山寨从来都不缺，而徐福记为了抑制假冒品牌的窜涌，用"品牌专柜"的方式，在各大销售点用桶子装满散装糖果，配上精美的海报，并统一价格，迅速让徐福记的品牌深入人心。否则，过年的时候，秤散装糖果还要各种看价格，多麻烦。

3. 渠道独特性：由于产品畅销，代理商变相提价，2000年，徐乘决定不再单纯地依托代理商，转向与卖场建立直接的供销关系，直接掌控消费终端。比如：将专柜开进沃尔玛、家乐福等大卖场以及走单体店、便利店、小商店等渠道。

面对雨后春笋般涌起的网红食品、海外食品，徐福记在内的老字号可谓压力不小，因为它们既需要保持历史记录，和这些竞争对手斗智斗勇，还需要在电商江湖寻找自己的赛道，以防落伍于时代。

有人说，徐福记借新年糖得以取得先机，更有人将之称为"春节依赖症"，没有春节这个年关，它很难谋求发展。对徐福记而言，如何打破自身壁垒、寻求突围，也许就是它下一步需要解决的棘手难题。