这座珠海全新Mall被30万人pick，三大运营秘诀是关键

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引言

继广州、江门之后，奥园商管在粤港澳大湾区再下一城，首次进入珠海。

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 潘伊纯

今年初，奥园商管旗下“奥园广场”系列产品定位全面调整，升级为“城市生活中心”。半年后的7月21日，珠海首座奥园广场正式开业。

通过这个位处珠海主城区新香洲片区、体量达12.5万㎡的项目，奥园商管升级产品的决心与实力表露无遗：

• 珠海奥园广场招商率100%，开业率97%；

• 逾100家国际国内一、二线知名品牌进驻，珠海首店品牌占比27%；

开业当天，项目门前的梅界路一度出现拥堵。仅7月21-22日，就有超30万人次来到珠海奥园广场，消费总额合计达673万元。

初入珠海市场，奥园商管就交出亮眼成绩单，其中有何秘诀？赢商网走近珠海奥园广场开业现场，为您解读奥园商管如何细化与落实“打造城市生活中心”的运营目标。

01

逾100家品牌+27%珠海首店 打造新香洲业态最全购物中心

引入100余家知名品牌，珠海奥园广场汇集精品超市、时尚零售、餐饮、儿童、运动、休闲娱乐、生活配套等业态，一举成为新香洲业态最全的购物中心。

在业态全面布局的同时，引入27%珠海首店品牌，是珠海奥园广场塑造差异化特色的又一亮点。这些首店品牌包括：

• 主力店：CC影城、世纪星滑冰场；

• 次主力店：全时优健、华夏世嘉儿童乐园；

• 国际时尚零售：ARMANI EXCHANGE、西班牙高端设计师品牌ADOLFO DOMINGUEZ、LACOSTE；

• 服饰零售：bauhaus、MYBODY、高觉；

• 时尚饰品：ROSE&CROWN、SEFEENI；

• 主题餐饮：佬麻雀、简寻味、老昌春饼等品牌；

• 特色餐饮：锅说火锅、万両寿司、大鼓米线等品牌；

• 休闲餐饮：繁星、面包和茶、新加坡妈妈烤包；

• 生活配套：下一站萌宠。

以上珠海首店品牌涵盖多个体验业态，且不乏国际国内知名品牌，由此也可一窥奥园商管的招商实力，与打造“城市生活中心”的决心。

开业当天，一位年龄约8、9岁的小女孩，这样向她的妈妈描述珠海奥园广场初体验：“我感觉不是在逛奥园，是在逛澳门。”

孩童脱口而出的感受，在一定程度上道出了珠海奥园广场为消费者带来的多元化消费体验。

✦畅享美食

珠海奥园广场引入30余个餐饮品牌，除了前面提及的首店品牌，还包括九毛九、客语、蛙来哒、探鱼、肯德基、汉堡王、星巴克等知名品牌，且着力为消费者构筑“家”以外的 “第二餐厅”、“第二会客厅”。

餐饮品牌除了集中落位L4、L5，在L1、L2也有均衡布局，消费者在各个楼层皆可探索不同美食，免除了“吃饭必须先爬梯”的尴尬。

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✦舒心购物

零售是珠海奥园广场一大主力业态，共汇集约60个品牌，涵盖国内外时尚服饰、运动服饰、儿童服饰、钟表配饰等细分业态，让整个购物中心俨然成为覆盖全年龄层的“时尚衣帽间”。

除了珠海首店品牌，引入Calvin Klein Jeans、美国高端功能性运动品牌UNDER ARMOUR、广东单店面积最大的Balabala等品牌，都为消费者带来更多优质消费选择。

✦愉悦体验

世纪星滑冰场的进驻，让珠海奥园广场成为珠海唯一拥有真冰滑冰场的购物中心。落位于项目L4层的800㎡滑冰场，还可作为专业冰球赛事的标准赛场。

这意味着，珠海市民不仅能在南方滨海城市畅享冰雪运动的乐趣，未来还有可能亲身体验或观看专业冰雪赛事。

针对3公里范围内近129个住宅小区的家庭客群，珠海奥园广场L3层规划了丰富的儿童体验业态，引入罗兰数字音乐教育、思科少儿英语、美吉姆早教、丝麦儿童影像馆、华夏世嘉儿童乐园等品牌。

合理的业态布局与优质的品牌组合，成为珠海奥园广场收获市场认可的关键。7月21-22日，珠海奥园广场销售额合计约达673万元。其中：

• 世纪星滑冰场开业首日销售额12.7万；

• 珠海首家佬麻雀开业首日销售额超22万元；

• 汉堡王开业首日销售额9.2万元；

• 肯德基开业首日销售额8.3万元；

• Balabala珠海旗舰店开业首日销售额超20万元；

• 女装零售品牌开业当天销售额超越同城门店。

  
  

02

“全城心动”背后：倾力打造600㎡文化空间丽舞台

契合珠海的“浪漫之都”特质，珠海奥园广场开业活动以“全城心动”为主题，中庭观光直梯的巨幅粉色贴画“I♥ZH”，以最直观的视觉效果，向消费者传达主题氛围。

依托600㎡大型中庭，奥园自营文化体验空间“丽舞台”首次亮相珠海，接连带来花样滑冰全国冠军见面会、国际时尚新品T台秀、抖音红人告白音乐派对、夏日嘉年华等精彩活动，持续带动现场客流。

据了解，“丽舞台”作为奥园自营文化平台，此前已在广州番禺奥园广场经历成熟运作，其核心功能为：打造区域才艺文化展示名片，强化奥园广场聚客优势。

结合珠海奥园广场区位特点，“丽舞台”此次进入珠海，可谓一次精准落地。

拥有珠海报业大厦、珠海电视台、古元美术馆的新香洲，如今已是珠海文化设施的集中地带。

此外，珠海奥园广场辐射范围内，聚集珠海一中高中部等30余家中小学，以及中山大学、暨南大学等高校。这些都将让丽舞台与区域文化艺术的后续互动，拥有诸多可能性。

而珠海奥园广场引入丽舞台的长期愿景，则如中庭巨幅贴画“I♥ZH”所传达的——通过塑造一个城市人文体验空间，让生于斯长于斯的珠海市民，发现更多喜欢这座城市的理由。

03

“怦然心动”主题美陈：以沉浸式体验助力新香洲形象升级

多年前，一纸规划为原是工业区的新香洲赋予全新定位——行政居住中心。逐渐褪去“工业”印记的新香洲，正在建立新的身份认同。

但新香洲位处珠海主城区中部，与珠海为人熟知的浪漫海景之间，还横亘着老香洲、吉大、拱北。这种天然阻隔，难免让新香洲与珠海的“浪漫”底色产生距离。

由梅溪工业园蜕变而成的珠海奥园广场，从一开始就立足多角度焕新新香洲形象。这一次在美陈细节上，同样下足功夫。

珠海奥园广场以“怦然心动”为美陈主题，设置了告白广场、浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、极地热恋、影像故事等主题场景，贯穿购物中心内外。

此举意在通过打造沉浸式、互动式视觉体验之旅，让消费者在珠海奥园广场体验新香洲的“浪漫”一面，逐渐累积对新香洲的新认知。

✦告白广场

珠海奥园广场外广场打造为“告白广场”，通过500m³心动艺术装置——遗落在冰雪之巅的粉红之心，诠释北极熊先生与北极熊小姐的极地之恋。

环绕外广场的绿化带，则配以巨型兔子灯光装置进行亮化，营造可爱喜人、时尚梦幻的灯光世界，过往市民任选角度，都能在此拍出浪漫大片。

再加上互动戏水喷泉，整个外广场由此形成动静皆宜的体验氛围。

值得一提的是，由于珠海奥园广场毗邻广珠城轨明珠站，整个“告白广场”将在过往乘客眼前一展无遗，助力珠海奥园广场、新香洲形象的对外传达。

✦六大浪漫体验场景

浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、极地热恋、影像故事六大浪漫体验场景，有序分布在主要入口、中庭一侧、休息区等动线节点上，有意制造与消费者的“不期而遇”，触发浪漫体验。

在功能上，六大场景或吸引消费者前行探索、互动打卡，或提醒人们停留休憩，兼具互动体验与实用功能。

✦心动打卡点

除了美陈，珠海奥园广场还针对各楼层进行主题氛围包装，在场内形成风格各异的心动打卡点。这些心动打卡点均围绕各楼层主题业态、及客群偏好进行设计，注重互动体验。例如：

• 在汇聚儿童业态的L3层，心动打卡点以“一起出趣玩”为主题，且设有传声筒、篮球框等互动装置；

• 在主打时尚零售的L2层，则充分考虑女性消费者偏好，以“粉色”作为心动打卡点的主色调，并搭配火烈鸟、云朵、星星等“少女心满满”的摆件或灯饰，成为场内一大拍照打卡热门。

  
  

-结语-

在城市更新、区域升级的浪潮中，商业该扮演何种角色？当带有“旧改”基因的珠海奥园广场，以“城市生活中心”作为项目定位时，它收获市场认可的关键，并非因为一开始就把成为“中心”设为目标，而是因为它基于对“城市生活”的真诚解读，从消费需求、城市个性等角度出发，给出了美好城市生活的解决方案。

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