健合“新品军团”强势来袭上海婴童展，要以最快速度打造差异化

第19届CBME中国孕婴童食品展7月25日在上海世博馆拉开序幕,健合集团在展会上亮出了最新的全球品牌矩阵,旗下各品牌的一批新品也在展会上亮相。值得留意的是,该集团最新收购的法国品牌GOOD GOUT和合生元旗下的羊奶粉也首次揭开面纱。

今年3月刚从罗飞手上接过健合集团首席执行官一职的安玉婷(Laetitia Garnier)今天也来到展会现场站台。

“我们要以最快的速度产出差异化优质的产品,基于消费者需求为用户提供价值,创造令人向往的品牌。”安玉婷说,健合的策略将聚焦在“颠覆创新差异化”和“快速反应赢市场”。

有机新成员亮相

当天,健合在展台上亮出了法国品牌GOOD GOUT的一系列产品。健合方面表示,今年该品牌将重点拓展中国、新加坡等亚洲国家。

据了解,GOOD GOUT在中国主打的产品包括了饼干、杏仁棒和果泥三款明星产品。目前,此前该品牌的天猫旗舰店已开业,并计划8月中旬在电商平台全面上线,近期还将启动一般贸易渠道进入中国市场。

对于健合来说,在中国引进GOOD GOUT品牌一方面是希望扩大旗下有机阵营,另一方面也是看好儿童有机零食这一细分市场的先机。“国内市场专为3岁以上儿童打造的健康零食品牌仍旧空缺。”健合方面认为,虽然目前国内0-3岁婴幼儿的有机辅食市场已经竞争激烈,但中国有机儿童零食市场将成为新的蓝海。

据悉,下一步GOOD GOUT将重点开拓并打通线上线下渠道,该品牌还计划在8月1日邀请法国世界级足球巨星姆巴佩出席亚洲上市发布会。

羊奶粉等新品来袭

除了新加入健合集团品牌家族的法国GOOD GOUT之外,今年健合集团旗下合生元、Healthy Times、Swisse和Dodie都在展会上带来了各自的新品。

值得留意的是,此前健合高层曾在去年全国经销商会议上“剧透”的合生元羊奶粉终于揭开面纱。该款羊奶粉将锁定高端市场,并计划将在下半年登陆市场。

资料显示,该款合生元即将推出的可贝思羊奶粉1至3段此前已经通过了婴幼儿奶粉配方注册的流程,预计上市后可以顺利登陆包括各大母婴在内的渠道。

此外,合生元婴幼儿配方奶粉、合生元澳版和港版的有机婴幼儿配方奶粉今天也在展台同框登场。

合生元还揭晓了一款即将在全球市场同步推出的益生菌滴剂。据介绍,该款新品“拥有625亿的高活菌量,适用于0岁新生儿”,还经过临床验证“可帮助改善新生儿肠道问题”。

健合旗下另一个旗舰品牌Swisse的母婴产品系列也在展会上亮相,包括已获得“蓝帽子”认证的“宝妈钙”和孕产妇DHA鱼油胶囊。即将上市的Swisse婴幼儿益生菌饮料也首次亮相。Swisse品牌展位还搭建了一个特色“营养吧”,现场提供用Swisse产品调制的特色饮料。

延伸产业链

事实上,随着婴幼儿奶粉行业的竞争白热化,目前已经有不少主业做奶粉的公司也都纷纷部署延伸产业链,把目光投向了儿童食品、营养品等更大范围的市场,企业之间的竞争也延伸到了更广的范围。

对此,健合方面认为,奶粉行业高增长、高毛利时代退去,奶粉企业转型已成趋势。此外,奶粉企业还面临消费理念与消费群体的转变,以及存量市场减少的挑战,乳企都在争夺新的增量市场。在此背景下,健合提出了PPAE的全新经营模式(即Premium、Proven、Aspirational、Engagement)。

具体来看,一方面是采用颠覆式创新的模式。“未来健合将会围绕集团全球统一的PPAE经营模式,继续深化品牌、产品及渠道建设,实行多品牌、多品类、多渠道战略,持续深化全球布局”,安玉婷说。

另一方面,通过研发团队技术创新、加强品牌和消费者互动以及加强触达目标消费者等方式,体现出企业在竞争中的优势。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平称,健合从做有机奶粉、纸尿裤,到现在延伸到有机儿童零食,未来还有更多的品类。“我们看到消费者有多样化的需求,我们也在全力满足消费者的需求。”

健合集团ANC中国区总经理Suceka Li也表示,未来将在中国市场做出多项新尝试和新布局,继续在市场教育和加强消费者认知层面发力,并从市场营销、战略合作到销售渠道等方面对整个业务链条进行创新。

加强品牌协同

随着旗下品牌数量增加,摆在健合集团面前的一个重要挑战是如何加快和强化旗下品牌之间的协同效应。

对此,安玉婷表示,集团在收购之初已考虑到旗下各品牌之间有效协同,并以此作为战略布局的依据,从而打造集团的品牌矩阵。目前健合所拥有的品牌之间已经实现了两大协同效应。

一是健合旗下不同品牌之间都聚焦同样人群的不同需求。“比如从原来益生菌、婴幼儿奶粉,到Dodie纸尿裤和儿童有机健康零食,再到以家庭消费为中心的Swisse家庭健康产品,可以看得出来,我们的产品和服务都是围绕整个家庭所需的,都聚焦在营养健康这个范围内。”安玉婷说。

二是全价值链闭环模式和用户入口协同。十年前,健合就开始通过“妈妈100”CRM体系来实现和用户保持沟通和互动。此外,该集团还通过大数据、数字化等方式完成用户协同、营销协同、沟通协同和传播协同,解决品牌矩阵和子品牌、子产品之间的协同关系。

“去年我们实现同比25%的增长,跻身百亿级消费品企业,和品牌矩阵协同息息相关。”安玉婷认为,如果健合没有“多品牌多品类多产品”战略布局,不可能在这么短时间取得这么高销售增长。她还强调,未来也坚信这样的战略布局将给我们集团带来更好的发展未来。