健合集团上半年营收逆市增长2.6%，线上渠道及免疫力产品销量成亮点

每年的财务报表堪称企业的“晴雨表”。纵观受疫情阻击的2020年，百业待兴，不少企业都因为前半年的业绩报数据不佳挠破了头。然而，营养健康品类却依然保持着乐观的态势，反其道而成为一股逆市而上的“清流”。就在昨天，集合生元、Swisse斯维诗等多个大牌的公司健合集团公布了2020年上半年业绩数据，整体表现处于上升势头。其中，中国区业绩尤为突出，超越个位数的营收增长令业界持续看好集团下半年的销售态势。今日上午，健合集团就上半年业绩数据进行了一场发布会。会议上，集团CEO安玉婷（LaetitiaGarnier）表示，“上半年虽然面临着新冠肺炎的挑战，（集团）仍然实现了盈利的增长，这也是我们跟合作伙伴紧密结合的结果。”笔者通过业绩报告发现，2020前六月，健合集团营收达51.67亿元同比增长2.6%，经调整的净利增加8.9%至6.58亿元。中国区成为主力消费市场，年增长率高达12.8%，占集团收入的82.6%，较第一季度提升1个百分点，足以说明其核心地位无法撼动。由报告中我们还挖掘到几个具有参考价值的信息，读者不妨往下阅读：线上营销成疫情下新突破口疫情期间，传统零售渠道受阻，销售格局呈现向线上倾斜的趋势。仅半年时间，“云”经济的大潮已席卷整个市场，为企业管理者们提供了新的营销出路。笔者留意到，在2020的“上半场”，健合集团已把握住线上经济的风口，将投入重心转移至互联网领域：618电商节带货直播，携手业界专家崔玉涛、冠军妈妈何雯娜进行线上交流讲座…….多样化的网络营销玩法，深受80，90后宝爸宝妈的认可。正如安玉婷在分析第一季度财报时所说，“健合成功抓住了疫情下的消费需求，包括来自线上的需求，相信这一趋势会延续到第二季度。”数据从来不会说谎，据集团财报显示：2020上半年，合生元婴幼儿配方奶粉线上销量增长强劲，同比增长32.8%。线上收入贡献占中国区婴配奶粉总收入从11.3%增加到15.5%。而在成人营养及护理用品业务（简称ANC，下同）方面，借助618电商节的影响力，Swisse斯维诗天猫国际官方海外旗舰店总销售额同比增长30%，京东平台销售额同比增长72%。Swisse斯维诗获得四大电商平台跨境保健品类No.1排名。对于未来的电商销售，安玉婷补充道：“我们希望能够在电商方面给我们带来高质量的增长，利用不同的平台加大我们的营销活动，在上半年的趋势显示出了我们下半年的策略将会有一个持续。”免疫力相关需求持续火爆随着近年健康需求的增长及疫情的刺激，处于大健康生态链前端的免疫力相关产品，持续释放利好信号。据健合集团称，旗下婴幼儿营养及护理用品业务（简称BNC，下同）免疫力相关品类销售同比增长45.4%，占BNC总销量的24.3%；在这之中，合生元益生菌功不可没，随着中国市场需求显著上升，上半年营收同比增长48.4%。ANC单元同样表现强势，免疫力相关品类销售同比增长48.5%，占ANC总销量的28.1%。得益于Swisse斯维诗免疫力产品及美容营养产品的热卖，上半年，ANC中国区营收同比上涨27.9%，Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的56.5%。健合方面相信，随着当下消费者更主动地进行健康管理，免疫类产品的增长将是一个长期的趋势。安玉婷在会上补充道：“未来，集团将不断增强在免疫力系产品的定位，持续推出帮助消费者提高免疫力的产品。”积极布局方可赢得主动今年前六月，健合采取积极求进的战术，全力应对疫情下的市场挑战。在产品端，着力BNC单元细分化布局；在渠道端，放眼全球市场的布局，为集团的平稳过渡发展争取主动权。根据独立市场研究公司尼尔森报告，截止2020年6月30日止12个月，集团婴幼儿配方奶粉业务市场排名第六位，保持平稳。健合方面表示，2020年集团加速了婴幼儿配方奶粉的市场布局，在高端、超高端以及有机、羊奶、HMO等细分领域已经通过配方注册。另外，集团旗下的超高端纸尿裤品牌Dodie在市场份额显著增加，超高端市场份额上升至11.3%。而致力推动中国有机儿童零食市场的GOODGOÛT咕咕好味将推出多款有机认证儿童零食。巨大的市场压力下，健合正尝试打通全球各地区的商务渠道，加快全球化布局。有消息指，上半年，Swisse斯维诗已在澳新市场完成了一轮渠道整合，并通过亚马逊及其他10多个主要电商渠道涉足印度和马来西亚市场。另一方面，合生元在新加坡线上及线下渠道推出益生菌。此外，集团婴幼儿配方奶粉、婴幼儿食品系列及免疫力相关产品在欧洲多个地区稳步增长。全球经济处于下行形势之时，积极拓展海外市场，深化BNC多品类布局，有利于迎合更广阔的市场空间，同时又可依靠集团的协作关系整合资源，对冲资本风险。健合这波“进可攻退可守”的策略不失为聪明之举。身处机遇与挑战并存的时代，安玉婷强调，集团并不会因线上渠道的亮眼表现而打破业务资源的平衡。她指出，健合的目标是打造更多健康的有竞争力的市场活动，让整体业务走上“健康发展之路”。据悉，健合未来工作的重点将聚焦在持续改善现金流获得正向的盈利，力求做到线下持续提高渗透率，线上增强与消费者的沟通方式，实现共同价值增长。这一系列工作的成效将有望在2020全年集团财报中得到体现。