健合集团推出羊奶粉，Dodie在超高端纸尿裤市场份额已跃居第三

从1999年初创的单品牌合生元发展到如今汇聚两大业务板块6大国际高端品牌的全球化企业，从最初的益生菌业务，扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌多品类多渠道的强大规模，成功跻身百亿消费品企业，健合集团用20年历程见证母婴行业的高低起伏。

今天的母婴行业，随着消费升级和大健康时代的来临，理念转变、新中产和新生代崛起，促使母婴零售市场不断发生新的变革，母婴战场也从增量经济时代进到存量经济时代。

11月18日，健合集团召开2019合作伙伴年会，以“勇往直前，增长为王”为主题，紧扣时代脉搏，将目光聚焦2020年母婴零售增长新思潮、新想法，畅谈自身20年“商业长期主义”，为众多母婴同行和合作伙伴展示母婴行业新的机遇与未来。

2023年中国区200亿愿景目标

此次大会由健合集团董事会主席罗飞以“商业长期主义”为主题，分享健合20年成长故事开始，会上罗飞更向上千名来自全球各地合作伙伴分享了健合探索20年的增长之道：“第一，命运不可以规划但道路可以选择；第二，可持续的增长是公司的预定命运；第三，要创造社会可持续的价值。”

其后，健合集团CEO安玉婷带来健合集团未来的全球发展规划战略，展现两大业务板块实力，公布集团2023年中国区业务增长愿景——剑指2023年实现超过200亿人民币的愿景目标。

聚焦BNC业务，四大领先品牌实现高端品牌形象。目前合生元益生菌已经荣获“全球婴童益生菌第一品牌”、“中国婴童益生菌第一品牌”双认证，其在中国市场份额超过70%。

而在奶粉业务上，合生元目前超高端奶粉在中国奶粉市场中排名前三，其中合生元旗下高端有机品牌Healthy Times爱斯时光，作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三、全渠道第五位，领跑中国有机细分市场。

同时，合生元有机婴幼儿配方奶粉目前在法国药房渠道有机品类排名第二，被评为法国亚马逊消费者评价最高的奶粉品牌。

Dodie纸尿裤在中国两年间的快速崛起，让Dodie在中国超高端纸尿裤市场份额已经跃居第三。

而GOOD GOÛT则位列法国有机食品排行榜前三。

从这些成绩中总结增长经验，健合首次提出了BNC业务的增长战略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（产品创新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消费者互动）以及 New products（新品类组合）。通过以上五大维度，实现维护高端可信任的品牌形象，与消费者建立紧密联动，助推业务增长。

面向ANC业务，持续布局全球市场。目前，除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位外，Swisse在意大利、美国、新加坡等多个市场都建立了主导地位。

据《五谷财经》获悉，目前Swisse在美国、欧洲市场都投入了很多资源，明年Swisse还会在进入法国和英国市场。

值得注意的是，Swisse在中国市场的表现最为突出。今年前三季度Swisse在中国的业绩实现同比接近20%的增长，在中国营养保健行业排名第三，截止今年同比市场份额增长12.5%。。

在中国电商市场份额远领先其他品牌高居第一位，4年保持高速增长。双十一电商Swisse更是卫冕No.1，一天销售超2.2亿。

可见，由Swisse主导的ANC业务在PPAE模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往、Engaging消费者互动）的持续驱动下，未来将继续开启更大的增长。

多款新品拓宽营养补充剂品类

面对不断升级的婴幼儿护理及营养市场，健合作为中国市场母婴品类进口品牌的领导者，不断寻求突破，为行业发展提供创新思路。

此次大会上健合集团BNC中国区执行总裁朱定平便透露了健合BNC中国区的愿景与商业模式：成为中国市场母婴品类进口品牌的领导者，向中国高端母婴消费家庭，通过全链路价值闭环的方式，提供创新差异化的优质产品组合，实现更高的单客价值。

与此同时健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪，在BPCEN增长模式的指导下，分享了2020年BNC的规划举措，向市场释放出强大的发展信号。

举措一：大力投入真实口碑建设。合生元深受751万妈妈的喜爱，早就拥有了海量的口碑。为了回归消费者的真实需求，明年合生元将加强消费者与育儿专家、育儿顾问互动等进一步深耕真实口碑建设。

举措二：单一益生菌领导品牌向全球营养健康领导品牌迈进。随着消费者对婴幼儿营养补充剂需求持续旺盛，中国母婴营养产品的渗透率在快速提升，为满足不同功效及应用需求，在今年推出益生菌滴剂之后，明年，合生元将推出防过敏益生菌、合生元钙颗粒，以及合生元DHA胶囊三款营养补充剂新品，打造益生菌产品矩阵，拓宽合生元营养补充剂品类。

举措三：合生元婴幼儿奶粉业务上明年持续推进高端细分布局。继布局有机细分领域成功后，合生元还将开始入局母乳低聚糖（HMO）细分领域。合生元HMO配方婴幼儿配方奶粉即将在中国香港和跨境电商上市。

合生元可贝思羊奶粉上市

除了强劲业务板块实力与系列举措助力婴幼儿营养及护理业务外，健合持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，以进一步适应年轻一代主力消费群关注营养健康，追求高端品质的需求。

目前健合正加紧布局高端细分奶粉领域。11月18日，合生元品牌大使刘烨现身大会现场，通过对话新生代智能AI，正式揭开了合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉的神秘面纱。

据健合集团首席技术官Patrice Malard马博士告诉《五谷财经》，针对某些婴幼儿消化能力弱、营养需求大的问题、合生元羊奶配方创新2.0，整合全球优质资源，汇集自然与科技的力量，推出好消化全新解决方案—合生元羊奶创新2.0。

羊奶小分子+SN-2 PLUS创新羊奶配方，采用100%纯羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，营养更易消化与吸收，组成结构更接近母乳，结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，将更好的提供宝宝所需的全面营养。

此外，健合集团凭借丰富的市场经验，制定了羊奶粉的分销策略：一二线城市采取全渠道的分销策略，商超、母婴线、根据区域情况进行分销布局，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼儿资源到教育资源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合集团奶粉业务跟新药结合。差异化的分销组合，为销售奠定夯实基础。

健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平预计，可贝思将在未来三年内取得耀眼的成绩：“可贝思羊奶也有自己的愿景，希望在200亿当中贡献集团最高的增速，希望三年之后可贝思羊奶可以成为中国品牌羊奶的领导者，扬帆启航。”

打造中国第一进口营养品品牌

另外由Swisse主导的成人护理及营养板块（ANC）作为健合集团“双核”战略里的核心动力，也以强劲发展实力为市场带来新的机遇与思考。

会上健合集团ANC中国区和集团OBC业务执行总裁李凤婷现场公布了“ANC中国2020策略”。

Swisse的中国市场愿景与2020整体策略：“以2023年成为中国第一进口营养品品牌为愿景目标，面向中国追求自然健康的人群，通过颠覆性的品牌营销和教育方式倡导‘营养、运动、正念’的生活方式，提供高价值感的产品，助力客户提升品类渗透率。”

在美容营养品新品规划方面，Swisse聚焦白、排毒瘦身、抗衰修复以及面膜系列4大类别共打造12款产品矩阵；其中，明年将推出两款新品——血橙胶原粉和火山泥清洁面膜系列。

在药线商超新品规划方面，Swisse将汇聚9款“蓝帽子”产品落地打造药线商超进口营养品专区；在孕妇乳母及婴幼营养补充剂新产品规划方面，Swisse将在2020年推出包括DHA粉等五款新品。

产品策略方面，Swisse将通过推出多种新品，全方位满足中国消费者不同场景不同渠道体验Swisse专业的产品和服务。

而2020年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资。新代言人迪丽热巴、吴尊等携手打造全新年轻群体花式养生，携手中国顶尖育儿专家崔玉涛进行健康营养教育，继续联合中国营养学会助力“健康中国2030”目标，加强健康教育，提倡合理膳食、均衡营养，提升全民营养健康意识。

另外，Swisse将在明年正式推出Swisse营养学院。Swisse营养学院的使命，旨在打造专业领先营养品品牌形象、专业赋能培育渠道品类专家、专业活动消费者线上线下联动。

健合集团方面表示，作为行业先行者，通过对品质的坚守和对创新的不断追求，正在成为全球高端营养及健康产业领导者的路上不断迈进。未来，健合集团将继续秉承着“让人们更健康更快乐”的使命，为市场和消费者奉献新的产品与服务。