又双叒叕是得益于中国市场？Moncler2018年第一季度销售大涨28%

意大利奢侈品集团MonclerSpA公布2018财年第一季度财报，中国大陆和香港表现强势，Moncler第一季销售大涨20%，所有市场都实现了两位数增长。公司特别指出，中国大陆和香港表现突出，大大超过其他地区的增长；寒冷漫长的冬天，中国农历新年期间的突出表现都对中国市场的业绩有所贡献。

截至2018年3月31日的2018财年，Moncler销售数据如下：

销售额同比增长20%至3.32亿欧元，去年同期为2.76亿欧元，按不变汇率计同比增长28%

其中，国际市场销售额同比增长22%至2.888亿欧元，按不变汇率计同比增长31%

Moncler主席兼首席执行官RemoRuffini表示，第一季度的出色表现与今年2月份推出的MonclerGenius项目不无关系。

他说道：“MonclerGenius重塑了Moncler的品牌核心，突破了季度的限制，每一个系列将单独发布。这个项目的灵感源于，我们希望寻找一种创新的表达方式，持续与我们的顾客对话。”Ruffini透露，6月14日，Moncler与日本潮流教父藤原浩合作的MonclerFragment系列将率先上架。

去年11月，Moncler关闭了由知名时装设计师GiambattistaValli、ThomBrowne分别操刀的女装副线GammeRouge和男装副线GammeBleu，随后在今年2月发布MonclerGenius项目，与8位时尚行业的知名设计师和创意人士联手推出多个系列，他们分别是：

Valentino创意总监PierpaoloPiccioli

知名造型师KarlTempler

MonclerGrenoble设计师SandroMandrino

英国新锐设计师SimoneRocha

英国设计师CraigGreen

川久保玲门徒、NoirKeiNinomiya创始人二宫启

潮牌FragmentDesign创始人藤原浩

PalmAngels创始人FrancescoRagazzi

提及将于6月上架的MonclerFragment系列，首席企业和供应官LucianoSantel表示，从商业角度来说，这次合作具有重要的战略意义，因为该系列相比其它系列，融入了更多街头文化。

同时，LucianoSantel指出，MonclerGenius项目的营销活动获得了很好的反响，但这对于业务来说不是特别重要，更重要的意义在于，该项目推动了与客户的战略性沟通和产品设计方面的创新。

各地区销售表现：

意大利销售额同比增长10%至4320万欧元，占总销售额13%，主要受到零售渠道的推动。Santel特别提到了米兰ViaMontenapoleone（蒙特拿破仑大道）旗舰店的翻新和扩张，以及佛罗伦萨新店的开业；

EMEA（欧洲、中东和非洲地区）销售额同比增长16%至9650万欧元，占总销售额29.1%，该地区所有分销渠道和所有市场均取得增长，其中法国、英国和德国的表现尤为强劲；

亚洲和世界其他地区销售额同比增长27%至1.464亿欧元，占总销售额44.1%，其中，中国大陆和香港表现突出，大大超过其他地区的增长。LucianoSantel指出，这得益于中国的客流量，以及香港广东道全新旗舰店的卓越表现。此外，寒冷漫长的冬天，中国农历新年期间的突出表现也对中国市场的业绩有所贡献；

美洲市场销售额同比增长18%至4580万欧元，占总销售13.8%，得益于美国和加拿大所有分销渠道的优异表现，特别是零售渠道。按不变汇率计，同比增长34%。

2017财年，Moncler广告和推广费用为7940万欧元，占总销售6.7%。Santel表示，由于今年在Genius项目上投入了大量的广告预算，预计2018财年这一比例将接近7%。

各渠道销售表现：

零售渠道销售额同比增长26%至2.562亿欧元，占总销售77.2%。按不变汇率计，同比增长35%；

批发渠道销售额同比增长5%至7580万欧元，得益于2018春季系列良好的反馈，以及新开店中店的推动。

截至2018年3月31日，Moncler拥有205家直营门店，61家店中店。2018财年第一季度新增四家直营店，两家店中店，包括：在迪拜购物中心新开一家旗舰店，在韩国新开两家门店，将伦敦Harrods百货一家以Moncler童装业务为主的中店改造成全新零售门店。

2018财年，Moncler计划新开11家直营店，15家店中店。其中包括：在挪威首都奥斯陆的首家门店；墨西哥首都墨西哥城的首家门店（下半年开业）；在旧金山的首家百货店中店，位于Bloomingdale’s；在新加坡的第二家门店，位于MarinaBaySands（滨海湾金沙）。

此外他表示，约有15家门店将搬迁并扩张，包括：纽约SoHo区店，伦敦SloaneStreet店，哥本哈根店。

Santel对于Moncler2017秋季系列的售出率尤为满意。“这是我们有史以来最好的成绩之一，通常售罄率为70%，但是该系列超过了70%。得益于自动补货系统，我们能够高效配货，实时调整库存计划，供应链运转更加灵活。”

Santel表示，Moncler逐渐将核心业务从羽绒服外套转移，羽绒服销售额略有下滑，其它品类（比如秋冬针织服装、春夏Polo衫和T恤）则出现增长。

提到电商业务，他表示，Moncler线上销售继续以两位数增长，目前线上销售额占总销售额的比例不到8%，未来将进一步加大投入以推动电商业务的发展。

Moncler第一季度可比销售额以低双位数增长，好于预期。Santel指出：“按可比架构，有机增长中有三分之二由销量构成，三分之一为新定价组合。”