新飞的“康佳时代”：10亿元再入空调业 目标今年盈利

8月28日，河南新乡市开发区的园区内，新飞电器的工厂正式复工。在停产8个月后，新飞的生产线重新运转。21世纪经济报道记者在现场看到，厂内的冰箱排列有序，一名新飞员工告诉记者，当前生产线上的冰箱型号订单就有2000台，接下来其他型号还会按需生产。（如下图所示）

就在两个月前的6月29日，康佳集团以4.55亿元人民币的价格竞得河南新飞电器有限公司、河南新飞制冷器具有限公司、河南新飞家电有限公司100%股权，包括了品牌、专利以及相关固定资产。

两个月内，新飞30%左右的产能已经恢复。但康佳的白电野心不至于冰箱冰柜，康佳集团总裁周彬说道：“康佳还与新乡县政府就空调生产基地建设项目的合作签定了框架性协议。如果项目达成，我们将在未来三年计划投入10亿元在新乡县建立空调生产基地，并实现三年生产销售空调400万台、收入80亿元的发展目标。”

另一位康佳高管告诉21世纪经济报道记者，计划新飞的产能在年底达到10万台，将投资一个多亿的资金。到2020年，康佳的整体目标是，新飞产量突破400万台，康佳白电业务营收突破百亿。

新飞重生

在经历了股东撤资、破产、拍卖后，新飞电器在2018年进入康佳集团麾下。此前，有意收购新飞电器的公司还包括万宝、国美、格力等，最终新飞电器以拍卖的方式选择了康佳。

新飞电器曾经是国内冷柜的第二大品牌和国产冰箱四大品牌之一，其没落有多方原因，包括新加坡资本丰隆介入后引发的管理矛盾，品牌授权过度，产品单一等原因。

周彬就告诉21世纪经济报道记者：“新飞以前经营创新不足，管理不善。我们接手新飞之前，共有6000多人，去年只做了12亿左右的营收，效率不高。主要是新加坡管理方水土不服。”

2017年前9个月，新飞冰箱市场零售量、零售额占比分别跌到了2.83%和1.7%。虽然目前的市场份额跌入历史低点，但是作为一家在2010年年销售就达到50亿的公司，在大容积、风冷、变频等领域的产品能力仍在，同时还有品牌和渠道资源。

特别是康佳以目前的价格将新飞整个品牌和技术纳入囊中，和自己花更多的钱和更长的时间去打造同等影响力的品牌和同等技术水平的一帮人马肯定要更划算。毕竟就目前市场运营成本来看，4.5亿可能不过是一个电子产品一年的广告费。

对于接下来新飞品牌的定位，周斌表示：“一是保持新飞的相对独立运营，二是’康佳+新飞’双品牌协同运作，三是适时推动新飞的资本化运作。我们也有让新飞上市的计划。”

新飞电器总经理吕剑则对记者表示：“计划今年新飞就盈利。”吕剑是原康佳集团多媒体事业本部常务副总裁，拥有13年白电行业工作经验。

他也谈到，要从三个方面重塑新飞，首先组建新飞经营团队，留住人才；第二是盘活产品，短期内盘活21款冰箱冷柜，9月份开始业务运营，长期规划明后年产品布局，以智能、健康、物联为发展方向。未来三年，产品研发方面累计投入将超过1亿元，力争通过5年的持续投入，使新飞产品达到国内一流水准；第三是盘活上下游供应链和渠道，确保8月底正式开工、9月份业务全面开展。

家电观察家刘步尘向21世纪经济报道记者分析道：“新飞进入康佳时代之后正式复工，但是新飞以及康佳白电产业的考验还在后面，目前的家电行业形势相当严峻。”

整合挑战

此前康佳集团就开始平台化转型，并推进混改。旗下的黑电、白电业务纷纷独立运行，一向以黑电见长的康佳，希望通过新飞品牌来推动白电的发展。

从目前的市场份额来看，现在新飞电器和康佳的白电在市场上处于弱势。根据中怡康2018年7月国内冰箱市场线下零售的数据，康佳和新飞的零售额市占比均低于8.2%，未进前十。零售额前三名分别为海尔（35.4%）、容声（10.9%）和美的(10.9%)。

因此，双品牌运营和整合对康佳而言存在挑战。不过黑电收购白电并非没有案例，长虹收购美菱，海信收购科龙和容声，均通过收购的方式来扩充白电版图。

周斌也坦言：“新飞现在有生产能力，主要的问题是产品要出来，因为从规划到出产品要半年时间。第二步是新飞需要品牌重塑，这也是最头痛的事情，其中对新飞品牌的打假是重要工作，我们会对新飞品牌进行视觉系统整理。第三个就是生产智能化的建设。”

在渠道方面，据了解此前新飞渠道流失率高达70%，现在不少30年以上的代理商重新加入，最大的要求是先交付产品。

吕剑告诉21世纪经济报道记者：“新飞的冰箱等产品会线上渠道先行，目前线上渠道的占比在30-40%左右，并且账目清晰，操作更为简单。接下来就是三四线市场，对传统渠道来说，三四线是金矿，有忠实用户。然后就是城市市场，要做好城市市场攻坚战。”

员工就业方面，新飞电器未来三年计划招聘本地人员约为2800人，其中管理、研发、销售人员为600人，生产系统管理和一线人员约2200人。

在刘步尘看来：“康佳收购新飞白电的市场环境，与十五年前丰隆公司收购新飞不可同日而语。当年，新飞是中国冰箱五朵金花之一，中国冰箱尚未形成海尔、美的、西门子主导局面，今天，新飞的竞争对手已经非常强大。还有，当年冰箱是增量市场时代，每家冰箱企业都有肉吃；今天，冰箱行业正在进入存量市场时代，有些企业未来可能汤都喝不到嘴里。”

此外，康佳还要带领新飞进入空调产业。刘步尘表示，20年前，新飞正红火时即进入空调领域，但市场反响平平，之后淡出市场。今天，格力、美的两家企业已占据中国空调60%以上市场份额，生存环境比20年前严峻得多。

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