草根逆袭之路，商界十二金钗之东方雨虹张志萍

东方雨虹成立于1995年，为基础设施、工业建筑和民用/商用建筑提供防水解决方案。

以主营防水业务为核心，延伸上下游及相关产业链，业务领域涉及建筑防水、节能保温、民用建材、非织造布、建筑涂料、建筑修缮、砂浆粉料、特种薄膜等。

拥有80余条国际先进生产线，各生产线涉及年产能：防水卷材 6 亿多平米，防水涂料约150 万吨，砂浆类产品约 300 万吨，保温材料 420 多万立方米，建筑涂料近 50 万吨，非织造布约 25 万吨。

该公司的发展历程分为6个阶段。（灰色部分可跳过）

初始阶段为创业打基础阶段。1995年，长沙长虹防水工程有限公司成立，1996年成为湖南防水行业排头兵；1997年进京创业，无偿赞助毛主席纪念堂防水维修项目。

第一阶段为北上创业阶段。1998年注册成立北京东方雨虹防水技术有限公司；1999年，东方雨虹防水体系成为中国棉粮库建设之标准体系，在人民大会堂澳门厅举行新闻发布会。2000年，公司改制北京东方雨虹技术股份有限公司，总股本2742.5万元。2002年，被北京科委认定为北京高新技术企业。2003年，从美国阿迪公司引进生产线如期投产，建成中国建筑防水博物馆；企业法人李卫国走进央视。

第二阶段为渗透全国，谋求海外阶段。2004年，东方雨虹成为国家质监总局防水产品第一批免检企业，东方雨虹防水材料检测有限公司通过中国实验室国家认可委员会认可，具有防水材料性能检测资格。2005-2006年，中标北京奥运项目防水包工包料施工。2007年，东方雨虹建于上海的生产研发基地开工剪彩。2008年深交所上市。2009年被评为高新技术企业。

第三阶段成为建筑建材服务商。承接世博会场馆防水工程；非公开发行A股股票获审核通过；获准设立博士后科研工作站。2011年，TPO机械固定单层屋面系统获得美国FM Global签发的FM认证证书；锦州首条卷材生产线正式投产，岳阳生产基地二期顺利投产；应用技术中心揭牌；全资子公司山东天鼎丰非织造布有限公司在临邑县奠基；2014年，高密度聚乙烯自粘胶膜防水卷材入选“2014年度国家重点新产品计划战略性创新产品”，非固化橡胶沥青防水涂料入选2014年度国家火炬计划；2015年，成立加拿大、北美公司，布局海外市场；携万科馆入驻2015米兰世博会；建立行业唯一“特种功能防水材料国家重点实验室”，《匠心匠魂谱写雨虹》纪录片亮相CCTV；深圳机场T3航站楼屋面防水保温工程获国际屋面联合会（IFD）金属屋面提名奖。

第四阶段走向世界。2016年，颁布《东方雨虹基本法》；北美公司于美国宾西法尼亚州Ben Franklin TechVentures建立以水性涂料为核心的科研实验室；引进世界先进的TPO高分子卷材生产线；与美国里海大学合作项目被选为PITA FY16资助项目。2017年，公开发行可转换公司债券申请获中国证监会审核通过；与恒大集团、雄安新区签署战略合作协议。2018年，全球卓越研发中心在美国揭牌成立；签约2019世园会植物馆合作伙伴；智能装备公司揭牌；和巴斯夫联合开发项目签约；特种功能防水材料北京市国际科技合作基地获批成立；举行“虹人”智能装备发布会；出席第62届欧洲质量组织年会；出席中非合作论坛北京峰会。2019年，携先进防水系统及配套服务亮相2019美国国际建筑建材展览会（IBS）；与瓦克化学成立联合实验室；东方雨虹及旗下品牌11款产品获北京新技术新产品（服务）证书；助力北京大兴国际机场、深圳国际会展中心、天津周大福金融中心等项目竣工；前三季度公司实现营业收入128.95亿元，同比增长38.64%；与塞拉尼斯、燕山石化分别签署战略合作协议。2020年，协同兄弟公司高能环境、全资子公司天鼎丰驰援武汉“火神山”“雷神山”抗疫医疗项目建设；驰援北京“小汤山”等20余项抗疫医疗应急项目建设；“云”亮相第127届中国进出口商品交易会；HDPE产品获新加坡发明专利授权；沥青基防水卷材（有胎改性类）、水性防水涂料、高分子防水卷材（塑料类）三类产品获“中国绿色产品认证”；获准开展“防水工”等14个工种的企业职业技能等级认定工作；东方雨虹&燕山石化联合实验室揭牌。

第五阶段成为全球价值企业。2021年总市值首次突破1000亿元。

东方雨虹的发展史是一个草根逆袭的过程。

先看看东方雨虹创始人李卫国，60后，湖南常德人，湖南农业大学畜牧水产系畜牧专业，从小跟母亲做过小生意，大学期间跟同学创办养殖厂。1989进入长沙县职业中专任教；1992年进入湖南省经济管理学院任教；1993年至1995年在湖南省统计局工作；1995年创办长沙长虹建筑防水工程有限公司。按照他自己的说法，做过生意几十种，大部分都失败了。对于前期创业的他而言，有两个重要商机，一是发现自己所在的湖南省委居民大楼屋顶漏水，二是去北京开会听到一个专家说毛主席纪念堂漏水，用了最蠢的办法问了几百人，终于成功拿下这个项目。

抓住北京这一拥有世界绝佳商业环境的地理优势，高举高打的品牌策略，并在国家重点工程和世界知名工程将品牌形象高高立起，开辟全国市场势如破竹。而在这背后支持的则是产品技术和质量，以及产能规划。其最开始只做标准化产品，具备扩张实力后筹建重大科研实验室。

他说企业家谋求发展的本质是靠自己的实力，靠自己的产品和服务，不靠政府及领导，要相信市场，相信用户的判断能力。创业是一个极其艰难的过程，也是一个小概率事件。好赚钱的时代已经过去了，2012年，生存下来本身就是奇迹。搞企业千万急不得，也贪不得。不做到行业头部，布局多元化的结果非死即伤。他欣赏南怀瑾所说的人有三个不能犯的错误：一是德薄而位重，二是智小而谋大，三是力小而任重。创新是企业战胜一切困难，使得企业发展的发动机。既要做500强，又要做500年。创始人的发愿不可不谓之宏伟。

他说做企业的目的是满足社会的需求，而不是攫取社会财富。贡献价值是一切社会难题的答案。

除了在产品上精益求精，怒砸成本之外，第二个让他狠下血本的环节就是人，不仅仅善待每一位员工，帮助患重病的新员工，还给股票期权；期权不仅仅给员工，还给到渠道经销商；不仅仅给期权，还每年花上百万送员工到长江商学院学习培训，培养自己的人才骨干。

他说，做企业，失败是常态，亏本是常态，赚钱是意外，成功更是意外。我们不会去追逐那些所谓的“风口”，我们贯彻的是坚持和专注，我们要做的是坚持品质不变，并且不断改善，成功的关键就在于品质。

再看看张志萍，70后，北京市总工会职工大学财会计算机辅助管理专业，大学学历，曾就职于北京奥克兰防水材料、北京卡莱尔防水技术股份有限公司，得益于一直坚持在某个行业的沉淀。2006年进入东方雨虹，历任经销商管理部大区经理、部门经理、公司副总裁等，现任公司董事、总裁，兼任民用建材集团总裁。持有152.26万股。张志萍正是在李卫国的员工股权激励计划下成长起来的职业经理人。也是跟创始人李卫国一样草根出身的普通大学毕业家庭，他们的成长演进路线通过东方雨虹的平台产生了大致相似性。

由此可见，专注于一个行业领域，坚持提升品质，以产品和人才为抓手，抓住适当的时机高举高打树品牌，这几项本身又意味着对很多诱惑的拒绝，包括业务的扩张或投资的方向等，你怎么看？

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