掘金“一带一路”大市场！东方雨虹、科顺、禹王等加速走出去步伐

近年来，国内防水行业市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，中低端市场价格战更是从未停止过。面对竞争环境的恶化，有的防水企业选择了转型；有的则跨界，采取多元化发展的战略；有的则黯然退出了市场；但更多的防水企业则纷纷将目光瞄准了海外，开辟了新的市场。

正所谓条条大路通罗马，防水企业走出国门，寻求新的商机的方式不外乎通过展会、建立自有品牌、在海外成立子公司、以工程商的身份，还有就是通过建立渠道、或贴牌代工这几种方式。在经济全球化的背景下，越来越多的防水企业走出国门，开始在国际舞台上跨国经营，寻求新商机。

走向世界的东方雨虹

多年来，东方雨虹致力于成为“世界的东方雨虹”，到目前为止，公司开拓国际市场已是第13个年头了。随着国际化战略的全面实施，东方雨虹生产的优质防水产品已远销德国、巴西、委内瑞拉、美国、加拿大、安哥拉、日本、南非、印度等超过100个国家和地区。

目前，东方雨虹在美国、加拿大、欧洲、东南亚等地，都注册成立了分公司和办事处。面对各个国家的不同情况，东方雨虹的团队采取不同的市场策略，在美国和加拿大，防水材料以修缮用途为主，而在巴西等新兴国家，以施工方和工程商的需求为主。

对于非洲的发展，东方雨虹也一直是积极的参与者和贡献者，留下了诸多的非洲记忆。如亚的斯贝巴博莱机场、安哥拉罗安达机场、刚果布玛雅机场、援几内亚比绍司法大楼、援苏丹医院、阿尔及利亚歌剧院项目、加纳海岸角体育场、塞内加尔大剧院项目、安哥拉铁路项目、肯尼亚蒙内铁路项目……

科顺股份紧贴 “一带一路”国家政策 加快开拓东盟市场

9月12日，第15届中国—东盟博览会和中国—东盟商务与投资峰会开幕仪式在广西南宁举行。会上，科顺股份与崇左市广西中国—东盟青年产业园管理委员会签订《科顺广西新型防水材料生产基地建设项目合同书》，约定公司拟在广西崇左市投资建设新型防水材料生产基地项目，项目计划总投资额5亿元。本次签约仪式，预示着科顺公司为提升新型防水材料的生产能力，加大西南地区市场及东盟、印度等海外市场的拓展力度，为公司持续快速发展提供产能保障。

近年来，科顺紧贴 “一带一路”国家政策，跟随中国交建、中国水电等一大批中资企业的步伐进入东南亚市场，与越南、马来西亚、印尼、新加坡、柬埔寨、老挝等国家开展项目合作。科顺十分重视海外市场发展，参与各国大型建材展会，积极拓宽海外销售渠道；与多个中资企业达成合作，开展大型海外项目，承接了马来西亚森林城市、越南下陇西项目、柬埔寨西港项目、中老铁路项目等。

精耕一带一路 禹王集团开拓朝鲜市场

随着朝鲜开放的“序幕”被拉开，中朝经济合作将迎春天。9月17日—22日，朝鲜第14届平壤秋季国际商品展览会在朝鲜首都平壤举办。禹王集团海外事业部紧抓国际形势，精心筹备，携禹王外贸系列产品亮相展会。

作为民族防水品牌代表的禹王集团，在本次展会上展现出禹王全新外贸型系列产品，吸引众多国际客商驻足参观。中国驻朝鲜大使李进军先生莅临禹王展位。集团海外事业部总经理吴刚向大使先生到来表示热烈欢迎，介绍禹王集团拓展国际市场战略规划，表明开拓海外市场的决心和意志。

参展期间，吴刚总经理还参观朝鲜当地企业并初步达成合作意向，双方将继续保持沟通，加深了解，促进落实合作。

凯伦股份搭船“一带一路”，高质量发展海外新市场

作为中国企业，凯伦股份紧随国家“一带一路”战略蓝图和建设步伐，先后为援老挝人民革命党中央办公楼项目、援蒙古残疾儿童发展中心项目、越南友谊宫项目、非洲援贝宁职业技术学院和太阳能示范项目、援尼日尔综合医院项目、援哥斯达黎加警察学院项目、援埃塞俄比亚提露内斯北京医院二期项目、援赞比亚孔子学院项目、援秘鲁国家应急指挥中心项目、援牙买加外交外贸部办公楼等亚非拉援外项目提供了防水卷材与工程服务，为“一带一路”建设贡献了凯伦股份的力量，铸造了印度北方邦政府办公大楼，格林纳达田径场，以色列特拉维夫体育馆等精品防水工程。

在“一带一路”沿线国家和地区留下国产防水足迹的同时，凯伦股份还开辟了澳洲，欧美等海外市场，防水产品销售遍布40多个国家和地区，打造了几百个大小经典工程，在国外防水市场吹响了民族品牌的号角。

中国防水企业“走出去”的机遇与挑战

国家“一带一路”政策的提出和亚投行等的建立正是推进我国企业向外发展的重大利好。“一带一路”沿线各国资源禀赋各异，经济互补性较强，彼此合作潜力和空间很大；亚投行则为发展中国家的基础设施建设提供资金的支持与保障，在帮助发展中国家建设的同时，更创造了大量的市场需求。可见，国家的宏观政策也为防水企业向外发展，寻求新的市场与发展空间创造了良好的条件。在这样的社会大背景下，防水行业企业“走出去”，积极开拓海外市场可谓是势在必行。

此外，中国防水行业在整体上与国际先进水平有一定的差距，防水企业“走出去”有助于提高我国防水企业经营管理水平及综合竞争力；其次，有利于战略资产的全球配置，防水企业通过“走出去”可以开拓关键销售渠道并掌握一些新兴技术。

“一带一路”为防水企业向外发展创造了良好的机遇和政策环境，也同样对“走出去”的防水企业提出了要求：不仅要拿出最好的产品，还需要用最好的施工，做最好的工程，服务当地民众，促进当地发展，打造企业品牌口碑，树立良好的国家形象。因此，防水企业必须提升从自身做起。“打铁还需自身硬”，只有修炼好了“内功”，才能在开拓海外市场方面无往不利。

结语

在可以预见的未来，随着越来越多的防水企业走出去，国际市场将会进一步扩大，特别是在“一带一路”的带动下，应用也将会越来越广，这对中国防水企业，甚至整个防水产业的发展，必然会起到巨大的推动作用。随着中国防水行业影响力的提升，中国的防水企业定然也会出现一批像西卡、德高那样的国际防水巨头。到那时，中国防水企业，或将实现‘执防水产业发展之牛耳’，引领国际防水市场。”