谁才是最大的“野心家”？三棵树/立邦/晨阳/艾仕得/RPM/东方雨虹

只有伟大的目标，才能产生伟大的动力。

为了做大做强，跻身世界领先地位，许多涂料企业制定中长远的发展战略和规划，设定了短、中、长期“小目标”，比如三棵树、立邦、艾仕得、RPM、东方雨虹、晨阳……

作为国内行业成长最快的企业，三棵树提出了“百亿目标，千亿梦想”，并制定了五年战略规划：力争3-5年成为全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌；作为亚洲最大的防水材料生产商，东方雨虹则将2020年的经营目标由150亿元提高到300亿元；而亚洲产能最大的全水漆企业，晨阳提出到2020年成功释放125万吨产能（预计销售收入超240亿元）。

立邦战略目标

作为亚洲最大的涂料生产商，立邦（Nippon Paint）则制定了中期计划，销售目标剑指1万亿日元（约合89.6亿美元）；全球领先的液体和粉末涂料供应商艾仕得（Axalta）则提出到2020年销售额超60亿美元；立帕麦（RPM）则提出到2020年销售额达70亿美元。

艾仕得销售战略目标

RPM立帕麦销售战略目标

即使全球经济正在复苏以及中国经济处于转型期，市场预期不如往年，但是动辄“百亿”、“千亿”的业绩指标，依然如此让人胆战心惊。或许，这本就是一个只能用“数字”说话的时代。然而，在数字的背后又隐藏着什么样的战略和思考？却值得我们去一探究竟。

三棵树

2016年销售业绩：19.48亿元（约合2.81亿美元）

完成时间：5-10年

业绩指标：1000亿元

销售涨幅：4942.137%

目标难度：★ ★ ★ ★

三棵树发布的《五年发展战略规划纲要（2018-2022年）》设定了战略目标：力争3-5年成为全球十大涂料品牌，5-10年成为全球涂料领导品牌，2018-2022年销售收入复合增长率不低于30%。同时，三棵树还提出了“百亿目标，千亿梦想”。

为了实现战略目标，三棵树加快投资步伐，加速全国市场布局：三棵树年产超20万吨的四川生态工业园投产，计划投资扩建年产20.2万吨水性涂料项目，计划投资5-8亿元在安徽明光建设新型建材（涂料）生产基地，计划投资6-10亿元在河北博野建设新型建材（涂料）生产基地，计划投资11-16亿元在莆田市秀屿区新建“三棵树高新材料综合产业园”项目。

涂界点评：厚积薄发、弯道超车，三棵树从文化、品牌、技术、营销等多角度为市场上演了一场教科书般的后来居上。剑指“千亿目标”，跻身“全球涂料领导品牌”，这样的三棵树，如何不令人为之疯狂。但在现有的条件和未来条件下，三棵树如何达到既定的高难度目标，将是一个极大的考验。

立邦

2016年销售业绩：45.8亿美元

完成时间：3-5年

业绩指标：1万亿日元（约合89.6亿美元）

销售涨幅：95.63%

目标难度：★ ★ ★

立邦，创立于1881年，是一家研发、生产和销售建筑装饰涂料、汽车涂料、工业涂料、汽车修补漆、船舶涂料等产品的上市公司。2015财年-2016年度销售额分别为5357.46亿日元、5140.8亿日元。立邦预计，2017年度销售收入达到6050亿日元。

立邦目标：2017财年之前实现销售额和营业利润的扩张，奠定成为世界领先涂料生产商的基础；2018财年及以后，正式达到世界领先水平，成为全球涂料市场的主力军。目标是在中期内实现1万亿日元（约合89.6亿美元）的销售额。

涂界点评：从新加坡吴德南集团那里收购多家立邦系合资企业51%的股权后，日本立邦业绩一下跃居世界前列。从目前来看，立邦的增长重心依然在中国。近年来，在中国市场扩张的同时，立邦还加强并购战略，进军欧美市场，欲再打造几个区域市场增长极。综合来看，扩张战略+并购战略，是立邦顺利完成既定目标的两大重要策略。

立帕麦

2016年销售业绩：49.6亿美元

完成时间：2020年

业绩指标：70亿美元

销售涨幅：41.13%

目标难度：★ ★ ★

立帕麦国际（RPM International），成立于1947年，旗下拥有消费者事业部、特种事业部和工业事业部。下属企业包括了世界领先的工业和民用特种涂料、密封材料企业。产品包括了屋面系统、密封材料、防腐涂料、地坪涂料以及特种化学品。

立帕麦全球拥有员工约13000人和120家工厂，业务遍布全球170个国家和地区。2013-2017财年集团销售额分别为40.79亿美元、43.76亿美元、45.946亿美元、48.136亿美元、49.6亿美元。

涂界点评：近五年来，虽然立帕麦的业绩逐步在上升，但内生增长率却比较小。纵观立帕麦的发展历程，并购是一条主线，而要想达成既定的目标，并购依然是其最佳选择。

艾仕得

2016年销售业绩：40.974亿美元

完成时间：2020年

业绩指标：60亿美元

销售涨幅：46.44%

目标难度：★ ★ ★

艾仕得（Axalta），是全球领先的液体和粉末涂料供应商，为汽车行业、交通运输业、通用工业以及特定的建筑业及装饰业客户提供所需产品。在全球130多个国家开展业务，拥有超过13000名雇员，46家生产工厂，47个客户培训中心和4个主要的技术研发中心。2013年-2016年净销售额分别为42.74亿美元、43.62亿美元、40.872亿美元、40.735亿美元。

涂界点评：近年来，艾仕得业绩有所下滑，如果以当前现状继续下去，在未来3年内销售额要想再新增超120亿元，恐难以达成业绩目标，而唯一希望就是寄托于并购。

东方雨虹

2016年销售业绩：70.11亿元（约合10.09亿美元）

完成时间：2020年

业绩指标：300亿元（约合45.91亿美元）

销售涨幅：327.9%

目标难度：★ ★

从此前披露的数据来看，东方雨虹2017年销售额有望突破100亿元。而据业内人士透露，东方雨虹此前已将2020年的经营目标由150亿元提高都300亿元。

涂界记者注意到，东方雨虹近10年来一直处于高速扩张期，成长性和动力十足。2008年上市以来，截止2016年，公司收入复合增长率为33.06%，净利润复合增长率为48.22%，增速远超行业增速和同行企业。

年报显示，东方雨虹2008年营业收入仅为7.12亿元，同比增长了47.02%；实现净利润4412.39万元，同比增长了22.81%。而到了2016年，营业收入高达70.11亿，同比增长31.98%；净利润10.29亿，同比增长40.97%。十年来，东方雨虹销售额增长了约13倍多。

为了实现规模化，东方雨虹实施全国战略布局，大举扩张产能。2017年，芜湖、徐州、青岛莱西、唐山等生产基地新建或扩建项目相继投产；此外，在陕西礼泉、浙江建德市、江苏新沂市、湖南岳阳市、湖北荆门市等多个地区投资新建了生产基地。预计，东方雨虹将继续保持高增长态势。

涂界点评：15亿元、21亿元、10亿元，建德、新沂、岳阳、荆门……东方雨虹成为了名副其实的“投资王”。在战略扩张的背后，快速攀升的业绩充分体现了东方雨虹的高执行力。由于扩张迅速，大量项目尚未到收获期。然而，2018年或2019年将成为东方雨虹收获之年。

晨阳

2016年销售业绩：14.725亿元（约合2.126亿美元）

完成时间：2020年

业绩指标：超240亿元（约合36.73亿美元）

销售涨幅：1529.88%

目标难度：★ ★ ★ ★

涂界记者注意到，晨阳水漆去年制定的短期目标是：到2020年成功释放125万吨的产能。据了解，晨阳水漆博野基地年产值20亿元、年产12.5万吨水漆项目去年正式投产。

此外，晨阳水漆总投资4.68亿美元、年产100万吨水漆产业园项目正在建设当中，该项目建成后预计年均营业收入32.8亿美元（约人民币220亿元）。因此，按照短期目标来看，晨阳水漆到2020年的年销售额预计至少达到240亿元。

涂界点评：伴随着环保政策东风，晨阳近年来业绩飙升，也正是看中了未来水漆发展前景，投资建设了大规模产能的产业园，而这种大手笔不仅源于政策利好，也得益于自身技术实力的不断增强。虽然目前距离目标仍有一定的差距，但如果继续维持高增长势头，在人才、品牌、技术等方面全方位构建，晨阳也是冲击百亿的有力竞争者。