破大学生创业死亡率高怪圈俩哈佛MBA孵化项目20个存活率80%

伯藜创投管理合伙人秦志勇

文| 铅笔道记者邵毛毛

秦志勇和钱琼炜始终记得伯藜创投的使命：校园创业项目的深度孵化和生态。这也是伯藜创投唯一出资人陶欣伯先生的心愿。

先后成立陶欣伯教育基金会和江苏陶欣伯助学基金会，这位现已102岁的老先生又致力于推动校园创业创新事业。2014年，伯藜创投因此诞生。

在秦志勇主导的文化娱乐、教育、金融科技和企业SaaS服务等领域的早期投资之外，团队专门于2015年上半年成立由钱琼炜担任CEO的伯藜创业孵化器，专注帮扶大学生创业项目。他们清楚，创业是件九死一生的事。“我们不是鼓动大学生都来创业，而是从大一开始，用一整套体系挖掘、培养有创业热情和能力的未来企业家。”

如今，伯藜创业孵化器已投资孵化20个项目，包括企业湾、贝贝帮、OK帮、十万伙集、MatchU、新语相声等。其中，项目存活比例约为80%，并有25%进入下一轮。

破大学生创业死亡率高怪圈俩哈佛MBA孵化项目20个存活率80%

注: 秦志勇和钱琼炜承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一位老先生的心愿

2014年，钱琼炜收到了来自秦志勇的消息：“陶老想做件和大学生创业帮扶相关的事，你要不要一起？”

他们口中的陶老就是陶欣伯先生。他既是新加坡华裔企业家，曾参与国内改革开放建设，投资兴建南京金陵饭店、上海世贸商城等；同时，他也是一名慈善家，特别是自1996年退休后，陶欣伯便开始专注捐资助学事业。

1997年，他出资在哈佛大学商学院成立陶欣伯教育奖学金，每年为约10名被该学院录取攻读MBA的中国学生提供全额奖学金，“前提是毕业后必须回国工作”。目前，已有近百名受资助者，秦志勇和钱琼炜也是其中之一，他们还有个共同的名字“陶学者”。

后来，陶欣伯在2006年出资建立江苏陶欣伯助学基金会，现已同江苏22所高校达成合作，每年为近1000余名符合条件的入学新生——“陶学子”颁发助学金。但这还不够，在这位老先生看来，帮助贫困大学生完成学业后，他们接下来在进入社会、就业创业时也会遇到诸多问题。

2014年伯藜创投因此成立，陶欣伯是唯一出资人，基金创立初衷便是帮扶大学生创业。拥有超过15年私募股权投资、管理咨询经验的秦志勇不但主动请缨担任管理合伙人，还专门找来了钱琼炜。他们是上海交通大学本科同学，也是哈佛校友，同为通用汽车在上海的首批工程师，甚至还在一家PE机构工作过，可以说结识28年的两人对彼此的能力经验都颇为熟悉。

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伯藜创业孵化器CEO钱琼炜

于是，想到大学生创业相关的工作，秦志勇首先想到了钱琼炜。当时，钱琼炜还在澳大利亚一家上市公司担任CEO，并早已用业余时间扶持大学生创业。因此，收到邀请后他爽快地答应了。

两人分工明确。秦志勇负责文化娱乐、教育、金融科技和企业SaaS服务等行业的早期投资业务，运作伯藜创投基金，“我们基金永续存在，未来有盈利也会返回基金”；钱琼炜则专注伯藜创投的大学创业帮扶业务，为此他于2015年成立创业孵化器。

破解大学生创业难题

从2013年起便担任创业导师与大学生打交道，钱琼炜十分清楚未走出校园的学生可能遇到的问题，无外乎方向、人和钱。

首先，大学生的创业大多是“脑子一热”，一有想法马上就做。钱琼炜说，大学生们往往有着独特的视角，这是很宝贵的事情，但由于对事物的认知不完整，同时也不能透彻把握商业规律，导致他们的商业方向有误，“一头扎进去后发现是个伪需求”。

其次，因身处校园，大学生创业组建团队也一般以身边同学、哥们为主。可这样的团队配置存在诸多问题：一是身份认同（如联创身份是否明确）和愿景认同（未来发展模式）不一致导致团队难维持；二是价值观不一致，无法真正实现能力互补；三是沟通能力欠缺使团队十分脆弱。

最后，大学生缺少启动资金，更缺少高效使用资金的能力。正是因为这些因素，大学生创业的失败率才居高不下。为全方位扶持大学生创业项目，伯藜创投团队在上海交大“零号湾”成立创业孵化器，以“陶学子”切入，从中选取有创业热情和能力的群体培养孵化。

实际上，孵化器的业务多样：没方向，就帮忙梳理业务模式；没人，就动用“陶学子”和各高校的人才贮备帮忙对接；没钱，“陶学者”的资源也能派上用场。那一年，“陶学子”徐鹏的“贝贝帮”就这样脱颖而出，成为了孵化器投资的第一个大学生创业项目。

没人知道，这个专注3~12岁孩子放学后“2小时”作业辅导和兴趣培养的项目曾在创立初期举步维艰。最初，徐鹏曾将“贝贝帮”定位为O2O平台，提供大学生家教和有相关需求的家长匹配撮合服务，并从中抽成。

团队在南京地推后，发现平台订单增长缓慢，后来创始团队流失近半。转机来自徐鹏大三那年夏天参加的中新暑期项目。

伯藜生态

该项目由伯藜和新加坡管理大学共同举办，参与者在系统学习创业理论之外，还将参观新加坡互联网企业。过程中，每位学员将组建团队开展创业项目，并在毕业时参加路演。

徐鹏的参赛项目还是“贝贝帮”，导师则是钱琼炜。在徐鹏参加路演的前一周，钱也飞往了新加坡，与团队成员一同参加闭门讨论。他们要重新打磨业务，寻求新的发展方向。

作业辅导的痛点肯定没有问题，到底是哪里出了差错呢？

“看看之前的小范围MVP数据是不是能发现些什么，觉得业务哪里不顺可以讲出来讨论一下。”和“贝贝帮”团队交流时，钱琼炜没有武断地做判断和下结论，他选择在讨论中提出开放式问题，以引导成员们思考。

“和年轻人相处，不能把自己放在导师的位置上，不要给他们塞东西，要循序渐进地引导启发。“这是钱琼炜的经验之谈，为了掌握引导的艺术，他专门学习了职业教练课程。

终于，在讨论过程中他们得出了结论：“贝贝帮的本质不是O2O，而是一家教育公司”。按照这样的定位再次梳理业务，团队将培训教师、把控平台课程质量作为重点，“商业模式一下简化了”。那次路演，该项目获得冠军，也成为了伯藜创业孵化器的第一批孵化项目之一。

回到国内，重新出发的徐鹏获得来自伯藜的启动资金。2016年，在由伯藜组织、面向50位哈佛校友的路演活动中，项目获得伯藜领投、个人投资者（陶学者）跟投的200万元天使轮投资。

现阶段，已实现百万月流水的“贝贝帮”已完成300万元战略融资，投资方为精锐教育，“创始人和部分高管都是陶学者”。

可以说，从前期的教育培养、辅助实践到后期对接融资，伯藜团队均一一搭建起相应版块，也就是钱琼炜所说的“生态”。

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如从大一开始，“伯藜学社”可提供创业启蒙教育和社群组织；针对二年级的“伯藜讲堂”，则是团队和近百位企业家校友合作的巡回讲座，在此阶段，部分符合标准的学生可报名参加“创业计划大赛”和“创业夏令营”。通过筛选的同学能进一步参加面向三年级的“伯藜创业者学院”，而从中选拔出的60人将前往新加坡，进行“中新暑假项目”。

根据最终路演排名，优秀项目将进入伯藜孵化名单。通过整套流程，伯藜创业孵化器不仅能影响“陶学子”群体，其辐射范围已扩展至所合作的各个院校，“后来很多学生都愿意带着BP来找我们”。如今，伯藜创业孵化器共投资20个项目，其中例如MatchU的创始人便并不是“陶学子”。

但无论筛选范围大小怎样变化，团队对创始人的要求都没有变化，即必须具有企业家精神和素质。换句话说，便是具备一定的认知框架和相应心智能力。前者包括对外界的认知，对商业规律的认知等，后者则意味着有情商、内驱动力、沟通能力等。实际上，钱琼炜将其分为四个阶段。

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