都把中老年看作“新蓝海”，究竟有哪些新机会？

“银发经济”的风已经刮了好几年。随着 60、70 后也逐渐步入中老年，新的平台、品牌都将迎来机会。这是一群善用网络、熟悉微信生态的用户，腾讯官方数据显示，截至 2018 年 9 月，微信 55 岁至 70 岁用户达到 6100 万。他们的消费力也不容小觑，有数据显示，2015 年度与老年人相关的商品和服务占 GDP 的 8%，约 4 万亿元，但到 2050 年时很可能达到 GDP 的 1/3 。这一领域还有许多新的趋势值得挖掘，36氪“中老年经济”专题将以早期项目、案例分析、行业风向的形式为读者带去更集中的认知和思考。

寻找新人群、新需求、新的流量洼地，这是消费创业不变的命题。这也是为什么，在缺乏投资主题的 2019 年，下沉、Z世代、他经济以及中老年开始成为焦点。

中老年到底是个多大的市场？根据最新的老龄办官方数据，我国 60 岁以上老年人口已经达到 2.49 亿，占比已经达到 17.9%——如果和老年经济最出名、也是老龄化最严重的临国日本相比，根据日本总务省最新数据，日本 65 岁以上人口约为 3588 万，占比 28.4%；而其 60 岁以上的人口在 2018 年约为 4300 万。

2.49 亿人，相对应的消费及服务需求是巨大的，甚至会是一个百万亿级的市场：全国老龄工作委员会曾预测，2014-2050 年间，中国老年人口的消费潜力将从 4 万亿左右增长到 106 万亿左右，占GDP的比例将从 8% 左右增长到 33% 左右，是全球老龄产业市场潜力最大的国家。　

越来越多的人将中老年看作“新蓝海”，广场舞创业时代跑出来的糖豆如今已经累计融资一亿美元，微信小程序带火的美篇和糖豆也都获得了过亿融资，一些去年还名不见经传的项目可以瞬间“被投资机构约满”。但看得多、出手少，对外公布的融资屈指可数，不少投资人也在抱怨没有看到好标的。

如何能够找到下一个糖豆、下一个美篇？36氪希望从生活消费及医疗康养两个方面，对现在的中老年市场做一个梳理，希望能够对关注银发经济的读者有所帮助。这篇文章主要关注生活消费。从最近几年的创新趋势来看，微信生态、线下业态、新的流量形式以及新产品，是我们主要看好的四个方向。（PS：文章能承载的内容有限，提及的公司我们都有附上相应的详细报道链接，可以点击了解）

另外，为了更好理解中老年人群以及万亿级银发经济大市场，36氪Pro与专注于老年商业创新的行业研究机构Ageclub一起，邀请了 6 位嘉宾，从行业从业者、观察者及投资人视角，一起来探讨，中老年这一细分人群的市场是否还会有新的平台型机会？

沙龙将于 9 月 21 日（周六）下午在北京举办，详情及报名链接在文章末尾，欢迎大家参加~

微信生态

从中老年人群的生活习惯来看，银发经济毫无疑问是重线下、重服务的。

但 2020 年来到，60 后们也即将步入 60 岁，他们对互联网也十分熟悉，微信的使用频率已然很高。根据腾讯官方数据显示，截至 2018 年 9 月，微信 55 岁至 70 岁用户达到 6100 万。36氪曾分析过微信小程序如何改变银发经济，认为内容资讯、工具类、游戏类的小程序很可能享受第一波流量红利。

从 QuestMobile 的小程序 2019 半年报告来看，银发老人们更青睐的小程序以实用工具、视频音乐、新闻资讯为主，也基本验证了我们的判断。

图片来自 QuestMobile 小程序2019半年报告

据中老年互联网平台老来网创始人介绍，在中老年人群中，渗透率最高的移动应用是微信，其次是今日头条。与年轻人市场相比，App 在老年人的推广成本很高，即便下载了，留存和复用的难度也很大。

因此，微信生态内会有很多不错的机会，中老年创业也必须要利用好微信生态。举例来说，虽然从广场舞 App 起步，但糖豆也推出了自己的小程序“糖豆视频”。再比如说，我们接触过的老年大学创业者也十分强调利用客服账号、微信群来做用户运营，可以理解为老年人中的“私域流量运营”。

整体来看，微信生态内的创业公司主要集中在三个方向上：

• 工具及社区类

1. 糖豆：广场舞 App 起步，小程序“糖豆视频”主要包含视频内容以及影集制作功能，同时也退出了糖豆每日一笑、糖豆爱生活、糖豆读美文等多个小程序，触达更多用户，有为 App 引流的作用。公司 2015 年成立，累计融资超过 1 亿美金。
2. 美篇：移动端图文编辑工具，同时沉淀 UGC 内容，搭建内容社区。2015 年上线，根据 2018 年的报道，累计用户达 7700 万，其中小程序 4000 万用户，App 激活用户 3700 万。2018 年 B 轮融资过亿元。
3. 小年糕：从微信公众号起步，随后在 2017 年初推出小程序，用户可以通过模板快速制作相册视频，总用户数超过 2 亿。同样是通过中老年内容在群体内快速传播，根据报道，中老年用户占比一度超过 80%。2018 年完成 C 轮融资，金额未披露。
4. 票圈长视频：2018 年 5 月上线，最初定位视频工具，解决微信端用户观看、分享问题，后搭建视频内容社区。据报道，15 个月下来已经积累了 2 亿用户，超过一半为中老年群体。已完成天使轮融资。

• 电商类

1. 女王新款：用公众号矩阵关联小程序，面向 40 岁以上女性群体出售平价时装。根据报道，女王新款的月销售额已经超过亿元，平台与大量中小服装品牌及服装工厂合作，统一规划运营和营销，通过公众号内容及社群分享获客。尚未有公开披露的融资。
2. 微拍堂：2015 年成立，线上文玩拍卖平台。据报道，用户以中老年人群偏多，2018 年 GMV 突破 240 亿元。除了交易平台，微拍堂还在 2019 年上线了直播及社区，用内容留住用户，同时打造带货 KOL。2017 年完成 B 轮融资，金额未披露。
3. 爱风尚：从售卖广场舞鞋起步的中老年社交电商平台。根据报道，爱风尚截至目前已经卖出超过 100 万双广场舞鞋，并和 6 万名广场舞领队建立联系，搭建起覆盖 200 万用户的中老年社交电商平台，今年开始尝试利用“直播+短视频”带货。尚未有公开披露的融资。

女王新款小程序；微拍堂小程序；微拍堂直播

• 内容类

1. 北京大妈有话说：做中老年互联网短视频内容，受众为 50-70 岁的城市老人，用户数量达到 500 万，年播放量 10 亿+。是北京论语天下旗下以“北京大妈”为 IP 打造的短视频节目，涵盖健康、辟谣、感悟、短网综等领域，同时也在拓展线下。目前已获得两轮投资。
2. 乐退族：聚焦中老年新生活，线上搭建公众号矩阵及小程序应用，粉丝量在 500 万左右，同时也在搭建线下运营。根据报道，乐退族也签约捧红了一批老年网红，担任银发广告模特及讲师。2018 年获天使轮融资。
3. 樊登年轮学堂：是“樊登读书”的子品牌，定位是做长者“家门口的兴趣大学”，拥有公众号及同名小程序。除开做线上老年大学，攀登年轮学堂也开放了线下的加盟，根据其官方介绍，已经在河北、浙江、山东等十几个省市签约了授权点。樊登读书 2018 年获 B 轮融资，金额未披露。
4. 悦龄会：服务 50-65 岁“熟年”市场，希望打造综合“熟年”服务型平台，定位中高端，包含线上和线下的产品及服务，当前核心的两部分是健康和玩乐，以内容获客、同时组织线下活动。预计 2018 年的粉丝量可达 30 万，尚未有公开披露的融资。
5. 每次科技：服务中老年相亲，主要形式是公众号+App。根据介绍，2019 年 4 月上线收费版相亲广场，付费人数上千，App 用户量有 50 多万人。尚未有公开披露的融资。

线下业态

过去，市场对中老年线下业态的关注主要在养老产业方向。但如果参考日本、美国这样相对成熟的市场，生活消费的线下业态仍有很大拓展空间。

我们以日本上市公司 Koshidaka 为例，根据 Ageclub 的报道，Koshidaka 旗下有日本最大的连锁 KTV 品牌 Manekineko，一共开出了超过 500 家店铺，还在韩国、新加坡、马来西亚有布局。、

此外，Koshidaka 还推出了专为高龄女性设计的健身房 Curves，目前已经拥有超过 80 万中老年女性会员和超过 1700 家连锁健身房。Curves 其实是引进了美国的锻炼模式，但在日本进行了很好的本土化，选定了中老年这一蓝海市场；美国 Curves 强调健身减脂，日本 Curves 则主打健康养生，在日本 Curves 的会员体系里，30 岁以下年轻女性占比仅有 1%。

反观国内，这种文娱细分类目的线下业态创新相对较少，但今年以来，老年大学也成为投资机构关注的重点方向。相比教育，我们更多用消费文娱的思路去理解老年大学，他们提供的也是唱歌、乐器演奏、舞蹈、模特、厨艺等休闲氛围的课程，用户以 50-65 岁的女性为主。

1. 美好盛年：创立于 2017年，针对中老年人的教育生活连锁机构，目前团队已经在广州开设了 8 个校区。尚未有公开披露的融资。
2. 快乐 50：从线上内容起步，2016 年开始在北京开设线下的老年大学，目前已经有 5 个校区。尚未有公开披露的融资。
3. 养老管家：从线上老年大学起步，有数百万用户；养老管家也在拓展线下 B 端合作，用微信小程序+文化礼品+机顶盒，提供内容和运营支持。2018 年获 A 轮融资，金额未披露。

当然，老年大学需要固定的线下场地，在规模化复制扩张上速度较慢，用偏内容运营的形式切入也是一条好思路。例如我们报道过的社区天天乐，

新流量形式

相较于文字，图片、音频和视频显然是更受中老年人群青睐，相对应的，在直播、短视频等新流量形式中也存在不小机会。

• 直播：老柚，映客推出的产品，面向中老年用户的直播平台。目前尚未有官方数据。对于初创企业来说，从 0 到 1 搭建新直播平台的难度很大，但在微信、淘宝生态内做直播内容仍有很大空间，例如我们上文提到的微拍堂和爱风尚。
• 短视频：此前我们曾介绍过“彩视”这样的独立平台，App 包含视频制作编辑、直播、社区及群组功能，聚焦中老年人群，2018 年注册用户数接近3000万人次。内容方向上，各个平台也都出现了不少中老年 KOL，例如抖音上的 800 万粉丝的“末那大叔”、以及曾登上微博热搜的旗袍奶奶四人组“时尚奶奶团”，燃财经曾对老年网红有过统计。

• 社保认证：这也是一个很有趣的入口，社保认证是养老金发放过程中的一个痛点，为了确保领取人身份真实，社保部门每天需要进行一到多次的认证，但线下认证的成本不高，因此也出现了一些用人脸识别技术进行线上认证的公司。
• 为了实现认证，用户需要下载对应 App，也就意味着相应的 App 可以用较低成本大量获客，并基于此搭建出一个线上的社区，但这样 B2G2C 的逻辑就需要拓展人社部门客户。目前我们关注到了两家公司：一是老来网，从母公司智慧眼旗下独立出来，据了解，目前老来网注册用户超过 1000 万，月活用户超过 300 万；其二是看看社保，获金沙江 5000 万元融资，暂无关于最新用户数量的公开报道。

消费品

刚需性的传统消费品已经有很大市场，以银发品牌的经典案例足力健为例，根据其最新报道，2015 年成立的足力健目前已经在全国拥有 5000 多家专卖店，广告代言、电视投放为足力健带来了第一波流量，其后大量开放加盟，用密集的线下渠道触达其目标消费群。

但这样的路径是初创企业难以复制的，对于新一批品牌创业者而言，他们更加熟悉的显然是电商以及社交媒体的传播。因此，像上文提及的女王新款那样，在微信这样中老年人使用频次更高的流量场景，用平台打法而非单一品牌打法，或许会是更适合传统消费品类的。

此外，面向银发群体的产品创新，也是我们持续看好的。

1. 蜂鸟：智能代步车品牌，可以理解为升级版轮椅，主要特点是越障能力强，支持全路况，定价在 16800-21800 元之间，2018 年底众筹上线，目前已经可以量产。曾获天使轮融资。
2. 邦邦机器人：助行医疗机器人品牌。针对老年人和瘫痪人群的行走功能障碍，对使用者开展坐站训练，克服用户肌力下降，协调能力降低等问题，从而节省护理人员、增加使用者活动的范围和强度。曾获 Pre-A 轮融资。
3. 又听科技：从老年人的需求出发研发助听器，解决现有助听器在外观、技术和成本 3 个方面的问题。硬件上，研发了一款名为“聆风”的形似蓝牙耳机的助听产品，能和安卓或苹果手机直接连接，可接打电话和听音乐看电视。
4. 聆通科技：研发助听器，目标人群是老人及成年听障人士，想用 AI 技术推出自己的听力算法，打破技术垄断与高价格垄断，推出可当助听器用的智能助听APP，只需下载手机应用，配合普通耳机即可使用。