营销小故事——连环推销计

前几年老宋下了岗，一直没有找到合适的工作，只能找点零活，手头有点拮据，在他家没少受老婆的气。因此老宋一心想赚大钱，好证明自己的价值。

这天，他在路上闲逛，遇到了多年未见的工友老黄，老黄西装革履，油头粉面，腋下还夹了个小皮包，看样子混得还不错。老黄看到老宋显得很热情，拉着他进了一家大酒店，点了一瓶好酒和四个小菜，边吃边聊了起来。

这一聊，老宋才知道老黄最近在做“送药下乡”，发了点财。什么是“送药下乡”？就是去市里药店批发一些廉价的膏药、补钙药，再重新包装，作为保健品推销给乡下的老人。

老黄说，不要小看这些乡下的老人们，现在生活好了，也都追求生活质量了，对保健品很是疯狂。一瓶六七元的钙片，包装一下就成了数百元的“深海鱼肝油”，利润非常丰厚。

老宋一听有些不信，乡下老人们就那么好骗吗？老黄呵呵一笑，说:“那就要看你的推销本事了，告诉你，我用的是推销连环计，只要你来听我的保健课，我就不怕你不上当！”说完，还在老黄的耳边嘀咕一番，老宋目瞪口呆，连连点头，说:“高，实在是高！”老宋有些动心，也想去送药下乡，可是没有本钱，老黄见老宋为难，打开皮包，拿出一叠钱，说:“这是一万元，先借给你，等你挣到了钱，再还我。”老宋接过钱，感动得一塌糊涂，心想，这次一定要好好挣它一笔。

接下来两天，老宋进行了一系列准备，第三天，老宋西装革履，带着一个保姆市场雇来的“助手”，两人穿着白大褂，坐着雇来的车，拉着满车“保健品”向乡下出发。

很快他们来到了温泉镇，这是城乡结合部，老宋考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱，决定在这里推销药，他先租了一间大房子，当做讲课的教室，然后让助手到处向老人们发广告，声称:免费医疗，送药上门！

还别说，这里的老人们真重视保健，不一会儿功夫，老宋的教室就坐满了人。老宋抖擞精神，在讲台上大讲特讲如何保健，如何养生，治病的小偏方，这些都是老宋前几天在网上打印下来的医疗知识。老宋一口气讲了两个小时，台下有些老人坐不住了，叫道:“光讲课，有没有礼物啊！”

老宋急忙说:“有！有啊！”接着他赶紧让助手给听课的老人每人发两片膏药。说:“这膏药可是新加坡生产的，专治风湿性关节炎，药店卖13元一片，咱不要钱，免费送给大家，明天还有课，还有礼物！”老人们一阵欢呼，高高兴兴地回家了。

初战告捷，老宋十分高兴，这是老黄告诉他的，要先聚人气，再使用推销连环计。接下来几天，老宋定时讲课，定时发膏药、钙片等小礼物，老人们也越聚越多，看得老宋心花怒放。

这天，老宋讲完课，说:“现在要给大家推荐一款专治心脏病的药——特效救心丸，原价58元，现在只收10元成本费。”

老人们领免费药品习惯了，一听要钱，不免有些迟疑，只有几个人上来买药，老宋卖完药后，说:“为了感谢这些顾客的支持，我决定把钱退还给他们！”然后让助手退钱给他们，一时间，买药的人喜气洋洋，没买的后悔不已。看到他们这个样子，老宋更加高兴了。

果然不出所料，在接下来的日子里，老人们十分配合老宋的工作，一盒药卖50元，很多人都抢着购买，当然为了能成功，老宋把钱毫不犹豫地退了回去，他就是要让人们产生错觉，明天卖的药也会退钱，不买就是吃亏。

八九天过去了，老宋的一车药也差不多送光了，该收网了，这天，老宋讲完课后，隆重推出保健药“深海鱼肝油”，这种药能强身健体，包治百病，每瓶售价400元，外送三盒美国钙片。令老宋吃惊的是，以往你争我抢的场面没有出现，全场都静了下来。老宋有些着急，说:“这可是全市最低的价格，还可能优惠不要钱，不买会后悔啊！”

这时，一个高高瘦瘦的老人站起来，说:“各位兄弟姐妹们，又卖到深海了，说明活动就要结束了，大家都回去吧，再有活动，我再通知大家。”所有老人开始起身，陆续回家，一个老太太经过老宋身边，说:“上次送的毛巾都破了，下次记得送毛巾啊！”

很快，教室只剩老宋、助手和高瘦老人，老人见老宋还在发愣，说:“小伙子，几个月前就有人玩这种把戏了，把我们骗苦了，这次大家来听你的报告，也算配合你的工作，回去吧。”

听完这话，老宋差点晕过去，敢情老人们在陪自己玩呢。老宋结算完房租，和助手的工资，发现自己只剩几箱“深海鱼肝油”，一万元都打了水漂。他心里十分后悔，这城乡结合部的人精着呢，自己要是再走远点就好了，他打电话给老黄，却一直关机。

于是来到老黄家，发现老黄的老婆在家哭得天昏地暗，一问才知道，老黄送药下乡骗了很多钱，前两天已经被公安局抓了，老宋一听，惊出一身冷汗，心想自己还欠老黄一万元呢，哪有钱还，于是偷偷溜走了。

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