鸿星尔克捐5000万后：直播间挤爆，总裁深夜加班，想抢王一博被安踏截胡

鸿星尔克，To be NO.1。

7月22日晚，鸿星尔克终于再一次登顶，但不是销售业绩，而是微博热搜榜。

在宣布向河南捐赠5000万元物资后，网友纷纷评论称，“娘嘞，感觉你都要倒闭了，还捐了这么多……”“你好糊，我都替你着急啊，怕你倒闭。”

很快，话题#鸿星尔克的微博评论好心酸#登上微博热搜榜第一名。

没有存在感、快要倒闭了，这是过去很多年里鸿星尔克给大众留下的印象。喊着“To be NO.1”的鸿星尔克是怎么沦落到今天这一地步的？

令人“心酸”的鸿星尔克

网友帮充微博会员120年，直播间流量爆棚

红星资本局注意到，河南遭遇强降雨后，无数企业捐款。对此，有网友号召大家关注捐款的企业，“希望大家多多夸奖，优先购买这些有社会责任感的企业的产品，这会形成一个良性循环。”

7月21日晚，鸿星尔克在官方微博宣布，其通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。

5000万元是什么级别？目前，国内市值最高的运动品牌为安踏体育（02020.HK）。灾情发生后，安踏体育曾宣布捐赠5000万的现金及装备物资。

所以，在鸿星尔克的捐赠消息发布后，有网友感慨称，“感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的5000万，真的很了不起！”

截图自微博

在一众网友留言后，话题#鸿星尔克的微博评论好心酸#一度登上微博热搜榜第一名。

值得一提的是，有网友自发为鸿星尔克的官方微博充值会员。据鸿星尔克今天晒出的截图，其官方微博的会员到期时间为2140年4月。

也就是说：网友们为鸿星尔克充了约119年的微博会员。以15元/月的价格计算，网友们为鸿星尔克的官方微博充了2.14万元。

不仅仅是充会员，红星资本局注意到，7月22日，鸿星尔克天猫旗舰店的直播间也流量爆棚。

在过去一周（07.15-07.21），该直播间的观看人次都不到1万，甚至有些直播场次的观看人次不到1000。而在7月22日，该直播间的观看人次突破200万，主播多次喊话要“理性消费”。

在这一场直播快要结束的时候，鸿星尔克的总裁“吴总”（应为吴荣照）深夜亮相直播间，对网友表示感谢，希望大家能继续关注河南的受灾情况，“和我们一起为河南老乡加油。”

“还有，我想回应大家把我们鸿星尔克送上热搜这件事，（这）让我感受到大家的热情和温暖，很感动，我们会继续做好产品和服务……最后，我建议大家在这个直播间理性消费。”鸿星尔克的总裁在直播间说。

截图自鸿星尔克官方旗舰店的淘宝直播

国产品牌的弯道超车

鸿星尔克曾看上王一博，被安踏截胡

就像曾经喊出的广告语“To be NO.1”一样，鸿星尔克其实不是没有上进心的品牌。

今年3月末，在NIKE等品牌被消费者抵制后，市场上有观点认为：这给了国产品牌一个“弯道超车”的机会，有机会分食国际品牌的市场份额。

抢人、抢市场，成了国产品牌们的共识。

需要说明的是，“抢人”不单单是指抢消费者，也包括有号召力的流量明星，比如王一博，他在微博上拥有近4000万的粉丝。

3月25日，乐华娱乐在官方微博宣布，其旗下艺人王一博终止与NIKE品牌的一切合作。

在上述声明发出来后不到3个小时，鸿星尔克用官微隔空喊话：“21年的中国运动品牌——鸿星尔克向王一博先生发出合作邀请，支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界。”

截图自微博

但最终，王一博和另一运动品牌安踏建立起合作关系。4月29日，安踏体育在其官方微博宣布，王一博成为安踏品牌的全球首席代言人。

从财报数据来看，安踏体育在2020年的营收约为355.12亿元。以7月23日的收盘价169.80港元/股计算，安踏体育的市值约为4590亿港元。从这一点来看，王一博的选择似乎完全可以理解。

而部分自媒体引述称，据《中国工商时报》报道，鸿星尔克在2020年营收为28.43亿元。不过，红星资本局在全网都未找到相关的原报道，该数据存疑。

从负资产开始创业

曾在新加坡上市，因财务问题停牌

和安踏、特步等品牌一样，鸿星尔克也是诞生于有着“中国鞋都”之称的福建省晋江市。

“2000年，父亲带着我们创办鸿星尔克时，是从一栋毛坯厂房开始的。”鸿星尔克的现任掌门人吴荣照曾对媒体回忆称，他们的创业是从负资产开始的。

“那时，300多万元应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存是全部资产，但企业背负着1000多万元的银行负债。”吴荣照说。

据《中华工商时报》报道，2000年，鸿星尔克在品牌溢价上没有优势，应收账款问题也难以解决，资金严重缺乏。在生死存亡之际，吴荣照大胆引进外来战略投资、与客户深度建立独家代理模式，负资产问题才得到有效化解。

据多家媒体报道，2005年，中国鸿星运动用品有限公司*在新加坡上市，早于安踏和特步等公司。当时，媒体多将其简称为“中国鸿星”、“鸿星运动”或“鸿星体育”。

（注：对于上市主体，有媒体称是中国鸿星运动用品有限公司，也有媒体称是中国鸿星体育有限公司。现已无法查询，无从得知是翻译问题还是其他问题导致，以下称为“鸿星体育”。）

2011年2月，鸿星体育被指2010财报有问题，其财务报表中现金和银行存款项目下为14.17亿元，但是审计发现只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。而后，鸿星体育被停牌。

2012年8月，吴荣照因“个人原因”辞去CEO一职，由其兄吴荣光暂时担任。现在，吴荣照的微博认证为“鸿星尔克集团总裁”。

值得一提的是，据天眼查APP显示，现在鸿星尔克品牌的运营主体主要是鸿星尔克（厦门）实业有限公司、鸿星尔克（厦门）投资管理有限公司等。

或未分清国货与国潮

钟情于县级市场，能成功翻盘吗？

王一博与NIKE解除合作关系后，各大国产品牌都频频发力，鸿星尔克也不例外。

鸿星尔克今年举行的品牌战略云发布会上，其相关负责人表示，鸿星尔克将加强地县级市场布局。

鸿星尔克的副总裁吕秀兰对媒体表示，鸿星尔克将“做强县级，做优地级”，进行营销体系革新，对产品和卖场形象升级换代。

也就是说，在各大品牌发力准备争夺NIKE等国际品牌在中高端市场的份额时，鸿星尔克却走向了截然相反的一条路——瞄准下沉市场。

到6月11日，鸿星尔克在官方公众号发文称，在端午节前后，鸿星尔克近200家新店即将与各省市消费者见面，此次开业的门店遍布全国28个省份。

时日尚短，目前还看不出鸿星尔克的布局到底是“有用”还是“无效”。

图据鸿星尔克官方公众号

不过，现在市场上关注的重点多在中高端市场。国金证券认为，未来体育服饰行业的竞争，将是国产品牌通过升级、培育新品牌等方式，来抢占国际品牌在中高端市场的份额。

不仅仅是国金证券，红星资本局注意到，现在市场上有一种观点是：国货和国潮是有区别的，国潮深受年轻人喜欢，但不是每一家国货都有机会成为国潮。

在鸿星尔克捐出5000万元物资进入公众视线后，有网友向吴荣照提建议，“产品款式设计可以简约一些，色系搭配上可以不用饱和色系，时下流行的马卡龙、莫兰迪色系都很不错。”

当时，吴荣照回应该网友称，过去一直追求穿着体验，未来会在设计上多下苦功。“如果你是这个专业的，欢迎加入鸿星尔克。”

截图自微博

鸿星尔克能抓住这一次的机会翻盘吗？

红星新闻记者 杨佩雯

编辑 邓凌瑶

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