安踏：当初一个村民创建的小作坊，如今市值接近2000亿

▼ 前言

“爱拼才会赢“励志闽南语歌曲，由台湾闽南语歌王叶启田发行于1988年，歌曲一经发行不仅在台湾爆火，连同样讲闽南语的福建闽南地区也是达到了无人不知、无人不唱的盛况。

不同于很多闽南人仅仅将这首歌当成普通娱乐的一首歌，在泉州有很大一部分人甚至直接将其作为自己的座右铭，激励自己“敢为天下先，爱拼才会赢”，虽然现在泉州只是一座三线城市，诞生的大企业和上市公司却比很多二线城市要多得多。

而晋江有这么一家的企业也是靠着敢拼的精神将市值冲到了接近2000亿港元。

▼ 创业初期

1978年，十一届三中全会召开，改革开放的大潮犹如春风吹拂中华大地。

泉州晋江市的陈埭村本是一个普通的小村庄，1979年，村里一个叫林土秋的村民受这股春风的影响，大胆地召集亲友，凑钱办了一家小作坊鞋帽厂，没想到还真赚钱了，而且是赚大钱。好学的晋江人开始如法炮制，都学着开厂造鞋，而且开一个成一个，虽然都是小作坊，但是赚的钱可比种田多多了。

丁和木

跟林土秋同村的有个农民叫丁和木，曾经当过兵，务过农，做过海鲜生意，总有一颗不安分的心，立志不愿意一辈子当农民，在看到有人造鞋成功后，他感觉机会来到了，于是果断地变卖了家里所有值钱的东西，再加上跟亲戚借来的钱，一共凑了五六万，开始了创业之路，这时丁和木的儿子丁世忠才11岁。

1981年，凑到钱的丁和木与别人一起创建了一家制鞋作坊，做的当然也是三无的鞋子，但在那个较为贫穷的年代，别说买品牌鞋，很多人连品牌都不认识，而且买东西主要讲究的是便宜，所以他们这家小作坊也是如愿赚到了钱。

丁世忠

1987年，“爱拼才会赢”发行的前一年，年仅17岁的丁世忠就背着父亲给的600双鞋子，开始北漂奋斗，在北京的商场推销自家产的鞋子，当时商场经理看着这么年轻的丁世忠都不相信他是出来做生意。但丁世忠还是通过自己的努力，终于在商场摸索到了销售渠道，经过4年的闯荡，竟赚到了20万元。

1991年，丁世忠决定离开北京回家乡发展，此时父亲丁和木已在前一年和股东拆分，自立门户。

▼ 创立品牌

90年代初，品牌意识对于大部分晋江鞋厂来说还是非常薄弱的，而丁世忠却早就想建立自己的品牌。于是，回晋江后，他便和父亲注册了属于自己的品牌商标——安踏，寓意“安心创业、踏实做人”的精神品质。

安踏品牌创立之初因为技术和材料等问题，难以在市场立足，单靠自己的品牌是无法生存下去的，于是安踏与其他公司一样，开始为跨国公司OEM生产运动鞋，一边接着外国订单，积累资本，一边仍然时时关注国内市场，发展自己的品牌，致力于开拓国内市场分销渠道，毕竟国内有非常大的市场还未被开发。

1997年，安踏公司开始VI系统建设，逐步规范商标识别的使用，开始实施品牌战略。

虽然已经发展多年，但安踏还是一家小品牌公司，知名度在全国并未展开，与当时的老大李宁还有不少差距。由于创始人李宁的个人成就，所以李宁在品牌形象方面早已是无人能及。

▼ 一个重要的决定

1999年，作为安踏总经理的丁世忠做出了一个令公司一飞冲天的决定，安踏请了孔令辉做代言人，并且推出品牌口号“我选择，我喜欢”，同时在央视投放广告，营销费用几乎花掉了全年的利润，相当于是将宝压在了孔令辉身上。

2000年，孔令辉夺得了悉尼奥运会金牌，安踏一夜成名，迅速提高了其在全国的知名度，当年的销售额直接突破了3亿元，赚的盆满钵满。

安踏可以学习别人，别人也会学习安踏。看到安踏大获成功后，晋江几乎所有有点实力的国产品牌开始打请大牌明星代言，在央视5套打广告的套路，而且攀比严重，不顾成本，能请到多大牌就请多大牌，几乎请遍了当时火热的港台明星。02年的时候，安踏还和德尔惠竞争过周杰伦的代言，两者竞争也直接抬高了周杰伦的代言价格，最终德尔惠出奇招赢得了这次比赛。而那段时间的CCTV5也因为多家晋江品牌的疯狂广告，被调侃为“晋江台”。

▼ 敢上市的家族企业

对于很多泉州企业来说，公司结构基本都是以家族企业为主，内部复杂。公司的融资渠道倒是多样，甚至是民间的借贷，但都不愿意上市，而且上市就意味着公司不全是自己的，名声并没有自己独资的好，对于及其注重名声的闽南人来讲更是不愿意了。

2005年，迫于资金压力，晋江企业鸿星尔克在新加坡上市，仅募资2亿，市盈率7倍，虽然是解了鸿星尔克的燃眉之急，但在其他晋江企业眼里，觉得这是亏了的。

其实在李宁上市后，就有人建议丁世忠将安踏上市，却遭到拒绝。可后来，丁世忠还是想通了，家族企业要做大就必须得改变，上市后的系统化运营才能让企业步入世界轨道。

对于不缺钱，又是家族企业的安踏来说，上市势必会受到很多人的反对，但是丁世忠在会议上，力排众议，坚持上市。

2007年，安踏终于在港交所上市，市值高达200亿港元，成为当时的运动用品世界第五大品牌。

▼ 国际品牌形象

在提升品牌形象的道路上，安踏一直没有停下来过的。相对于在国内通过代言和砸广告的方式，在国际上，安踏做得更为稳健。

从2009年开始，安踏先后收购了斐乐（FILA）（中国）、斯潘迪、小笑牛，并通过与品牌外企合资成立了迪桑特和可隆，还与拥有众多中国球迷的NBA结成长期合作伙伴，推出安踏-NBA联名品牌。

除了收购与合作之外，安踏也请了很多NBA一二线明星做代言人，包括克莱-汤普森、隆多、海沃德等。其中克莱-汤普森所在的勇士更是在4年内夺得三座总冠军奖杯，而克莱汤普森一直是勇士队的夺冠大功臣之一，星光熠熠，而且他代言非常尽心尽力，最瞩目的那段时间去哪里都是穿着安踏的衣服，就连在球队在招募杜兰特时，斯蒂芬库里对杜兰特说，“你来勇士，对耐克（杜兰特代言）好，也对安德玛（库里代言）好”，汤普森在旁边说了一句“对安踏也好”。

克莱-汤普森的定制鞋KT3在美国推出时，更是遭到了哄抢，在商店外面排起了了长队，这也是安踏作为国产品牌的一种骄傲。那段时间不管在国内还是国外，对安踏的品牌宣传效果都是巨大的。

▼ 市值

经过这么多年的发展，安踏已经成为了中国第一民族运动品牌，早已超越了曾经的老大哥李宁，其他品牌对其更是望尘莫及。

2017年，上市十年后的安踏市值达到了1000亿港元，成为了全球第三大运动品牌。到2020年1月，市值更是达到了1800多亿港元，以目前的发展，想必突破2000亿大关也是指日可待了。

结语

三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！