Swisse总裁Oliver：全球布局提速 今年将重点发力中国和澳新市场

随着健康产业的迅速增长，越来越多的保健品企业加大了对全球市场的布局力度。9月20日， Swisse品牌澳新执行总裁Oliver Horn在接受媒体采访时透露，目前Swisse已经对全球各市场发展进行了布局规划，尤其是在中国、澳新、北美和欧洲四大市场的布局力度空前。除了渠道方面外，针对重点市场也推出了新的产品。值得注意的是，在接下来的全球市场的发展规划，Swisse将重点发展澳新和中国两大市场。

Oliver表示，Swisse在非中国市场的市场份额约为65%，而中国市场占据全球市场约30%多的份额。对于亚洲市场，今年将持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商，着重发展中国香港和新加坡市场；在澳新市场，将新增孕妇及婴儿产品系列和成人益生菌系列，重新进入美妆领域；在北美市场，将投资第三方战略合作，在电商等平台建立Swisse品牌；在欧洲市场，将继续在意大利市场加大布局。

布局全球多个市场 规模增长持续

据悉，Swisse目前已成为一个全球性的健康品牌，其产品在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国多个全球市场有售。

对于全球布局情况，Oliver表示，2018年，在全球各个市场均掌握了主导地位。目前，除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位之外，在意大利的VHMS品类排名第三，美容品类排名第四；在美国电商渠道年增长360%；在新加坡的Multivitamin品类排名第二、VHMS 品类排名第五

此外，除了加大了各大市场的布局外，Swisse近期还将首次推出备孕母婴系列新品。“备孕期的营养摄入以及从怀孕到婴儿两岁前1000天的营养元素对宝宝未来的成长和发育起着关键作用。作为创新团队打造的为家庭提供营养支持的终极系列产品，Swisse全新Utinatal系列产品，将针对备孕期、孕中、哺乳期及婴儿的特殊需求提供全方位营养支持。“Oliver说。

据悉，其七款产品覆盖从怀孕前到产后再到婴儿的整个营养支持范围，该系列产品预计10月份将会在全球推出。随着PGT市场回收，Swisse全球市场规模增加将持续。

加大开拓力度 中国将成新的市场增长点

随着国内大众对健康的关注度逐年增长，膳食补充剂和营养保健品也因此越来越受欢迎，从而催生出规模庞大、极具前景的保健品市场。有相关机构预测，2022年中国营养保健食品行业收入将达6343亿元，预计到时中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。

针对在中国市场的发展，Oliver表示，中国跨境电商业务对Swisse整体业绩增长时显的拉升，通过持续与中国多家跨境电商平台合作，线上业务不断扩大，并取得了很好的业绩增长。

根据健合集团公布的上半年数据显示，截止日2018年6月30日，集团成人营养及护理用品业务完成收入17.96亿元，与去年同期相比增长22.5%。这主要得益于Swisse在中国市场的增长。根据独立市场调查公司IRI的研究数据，截至2018年6月30日止12个月，Swisse在中国的市场份额为18.6%

在谈及Swisse在中国与跨境电商合作的细节，Oliver透露，去年双11单日销量突破2000万澳币，在中国和澳新市场的SKU超过250个，其中70-100个为创新产品，每年都会减少一些售卖不好的品类，这是一个持续循环的过程。

不仅在双11期间进入天猫国际亿元俱乐部，今年3·31“天猫超品日”和6·18都位于医药健康销量的榜首。他认为，这与阿里巴巴的平台数据共享、优化渠道资源有关，可用用更加新颖的方式触达消费者，提升消费者的体验。

对于今年的双11，Oliver透露，Swisse品牌正在有条不紊地准备当中，届时将以‘新健康玩美主义’的创新理念，为全中国的消费者带来一场令人向往、与众不同的健康养生新主张新体验。

尽管他没有透露今年双11的具体新玩法，但是记者却了解到，面对中国消费者将推出两大系列产品Swisse口服玻尿酸水光片和Swisse Ultinatal备孕母婴系列。

Oliver表示，玻尿酸水光片首次通过跨境电商在中国市场推出，是Swisse首次和天猫小黑盒项目携手合作完成，这是天猫小黑盒平台历史首个保健品产品项目。此前该产品曾在意大利推出。该产品已于9月20日正式开售，截止至当天下午，该款新品已经售出超过10000套。

Oliver表示，Swisse在非中国市场的市场份额约为65%，而中国市场占据全球市场约30%多的份额。在接下来的全球市场的发展规划，Swisse将重点发展澳新和中国两大市场。未来无论是针对中国市场还是面向全球市场，Swisse全球市场布局将提速。