一句恶俗的广告语是如何让企业营收百亿？

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告几乎大家都耳熟能详，然而这句广告被评选为十大最差广告，几乎年年位列榜首。但是靠着这句广告，脑白金创造了一个又一个中国营销神话，成为巨人集团的收入大头，为什么脑白金被评为前十最差广告而销量却很好？

一个企业想做大做强必须要有一个有远见的领导者，让企业能跟随市场变化，不被时代所淘汰。一家市值上百亿的企业，最起码它也有一个非常赚钱的项目，赚不了钱的企业甚至难以在市场上存活下来，而史玉柱在企业最艰难的日子里就是靠脑白金在市场上存活下来，再做到盈利过亿。

史玉柱非常有商业头脑，知道把脑白金当保健品买很难获得大的销量，所以史玉柱把脑白金定位为礼品。 再围绕“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句洗脑的广告，成功的把【脑白金=过节送礼】植入到客户的心智中去。

1、企业定位决定企业未来

作为企业的领导者，不仅要放眼当下，还要放眼未来，大多数成功的企业家不仅放眼现在，还放眼未来，所以成功的企业家都会为自己企业做好定位：

①　以战略定位为核心，审视企业战略方向，正确聚焦、取舍，确保在精准的战略下，快速打开市场，实现突围；

②　以战略定位为核心，审视企业兵力部署、管理执行情况，确保从上至下依据战略目标进行工作指导；

③　以战略定位为核心，审视企业资源配置，确保最大效益配置资源。

2、从消费者中了解消费者心智

史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。

史玉柱说过：“品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”。于是史玉柱亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常，从消费者的心智出发，才知道如何宣传脑白金更容易进入用户心智，于是就有了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

3、集中兵力布局

史玉柱集中企业所有资源力量在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。并且要求脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置，使得脑白金铺遍1800多个市丶县丶乡镇。

在品牌定位战略的指引下，所有的营销组合找到了整合的焦点，企业彻底消除了任意性的营销投入，令资金不是漫然流失，而是转为一次次的有效投资，从而积聚推广费用，累积起品牌资产，积累到一定程度之后，将成为该领域中的强势品牌，使企业终将在“品牌资产”上得以回报。史玉柱正是做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中，使得人们对脑白金广告“无处可逃”、印象深刻。

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