峥嵘之间方显从容：小米2019出海圆满收官

随着新年钟声敲响,2019年已经成过去。过往这一年,对于各家智能手机品牌来说,都不是容易的一年,如果用几个关键词来描述它们的2019年,“出海”一定是个绕不开的话题。然而走出国门的海外市场同样险象环生,新的挑战纷纷涌在品牌面前亟待解决:理解用户、进入策略、产品定位、渠道资源、文化沟通……一切崭新的海外命题无不考验着品牌决策者的洞察与智慧。

智能手机国牌出海,无限风光都在险峰。业内人士都在关心品牌和产品的打法,被认知、被吸引、被接受、被认可,让品牌曝光转变为流量,再让流量转变成销量,是摆在所有智能科技厂商面前的命题作文。而在2019年持续出海扩张的一众品牌中,小米的表现可谓是一枝独秀。从高端市场到新兴市场,从手机到AIoT产品,均取得了不俗的成绩。

“手机+AIoT”双引擎元年,全球市场战绩“包圆”

在势力已经日趋稳固的东南亚国家,小米继续畅销,领跑市场。双十二期间,小米在东南亚地区展开促销活动,其Redmi系列手机及可穿戴设备,备受追捧,拿下Shopee平台多个第一,包括:泰国地区最畅销品牌,新加坡地区最畅销品牌,和东南亚整体最畅销品牌,风头强劲,盖过友商。

在美国,虽然小米智能手机尚未进入市场,但是AIoT已经率先展开突破。12月份,小米在纽约著名地标Oculus旁举办了一次703人同时开箱Mi-steryBox的活动,打破了吉尼斯纪录,引起了美国众多媒体报道,获得了大量关注,一跃成为新晋“网红”。

小米在纽约举行的Mi-stery Box活动吸引703人共同开箱,一举打破吉尼斯世界纪录

2019年年初,小米成立了非洲地区部,正式宣告进入非洲市场。对于这片将近3000万平方公里、人口超过12亿的大陆,小米雄心勃勃。在全球智能手机市场增速放缓甚至部分市场出现负增长的情况下,非洲市场的增长空间还很大。而且,中低端产品是非洲市场的增长主力,对于小米来说,竞争力优势十分明显。

从高端市场到新兴市场,均已落子成局。回顾2019年,小米最瞩目的战绩当然要数欧洲和日本市场的开拓。

正如小米集团的掌舵者雷军所表示,“今年小米海外的工作重点是一定要拿下欧洲”。随着过去几年在俄罗斯、西班牙、法国、意大利等多个欧洲国家的市场上积累的经验日益成熟、对市场的把握越来越胸有成竹,小米在2019年在欧洲的大动作就是深入腹地,进入消费定位门槛更高的北欧市场。而2019年的小米海外出动,最典型的一个特征就是“手机+AIoT”双轨战略如影随形。以瑞典作为前站,11月份,小米召开了产品发布会,MiNote 10手机和小米手环4、手持扫地机、滑板车等多款生态链产品齐齐亮相,并以美观、实用、智能的设计和功能,精准契合了北欧清新、健康的生活方式,给当地寒冷的天气带来了橙色的暖意。

大获成功的北欧首战依然被小米顺利收入囊中:在瑞典发布会现场,品牌设置了生态链产品体验区,20多种产品齐上阵,还原了智能家居生活的实际使用场景,获得当地线上线下用户的一致好评和惊叹;而发布会现场售价549欧元的MiNote 10, 作为全球首款搭载一亿像素镜头的手机,更是赚足了吸引力和话题度。发布会结束后,100多篇当地及欧洲媒体相继报道了小米公司进入瑞典的盛况。

2019年,当欧洲市场已经被小米快速突围,逐一插上胜利的旗帜,下一个高端市场,小米还能去哪里?答案是日本。12月9号,小米在东京召开了产品发布会,昭示着东渡日本正式行军。日本市场易守难攻,对于很多国产品牌来说都是一座难以翻越的高山,而对于小米来说,其试水东瀛却有着其他品牌难以匹敌的优势:小米的调性与设计,与日本消费者的极简主义审美偏好有一定的契合度,在质量和创新方面又有着足够的高度,一贯精准打出性价比”王炸“,能够在其他海外友商”高价格才能高性能“的传统道路之外,另辟新路,与日本消费者务实的性格不谋而合。本次发布的Mi Note 10在日售价52800日元(合人民币约3428元)以一亿像素主摄、五颗摄像头的超强影像功能横向对比其他品牌依然是性价比之选。

另外,现如今的小米也不仅是靠手机拳打天下,而是有与AIoT生态链产品战略协调作战,也为注重生活品质的日本消费者提供了一个崭新且充满想象力的全新选择。小米本次发布的产品除了手机之外还包括小米手环4、移动电源、拉杆箱、IH电饭煲等产品。从AIoT布局的角度来看,小米在日本市场遇到的竞争其实要比单靠手机竞争的赢面要大,因为日本消费者对于智能化产品的认知度和接纳度很高,而且对上乘质量、适中价格的产品更加偏好。

接连发布新机:诚意十足,”稳“中求”破“

小米素来以极致性价比的“王牌”在市场横行天下,进入海外市场,这样质高价优的策略打法也依然屡试不爽。2019年,小米在海外市场发布的一系列产品依旧坚持自己“价格厚道,感动人心”的策略。过去的一年见证了小米在海外的一系列新机发布:Redmi Note 7系列,Redmi Note 8系列,Mi 9T,Mi Note 10等等,意味着小米强有力的创新本领和对海外市场更加来势汹汹的发力。

根据Canalys发布的2019年Q3欧洲智能手机市场报告显示,小米的出货量达到550万部,市场份额达到10.5%,同比增长了73%。相比较东南亚,欧洲市场更为成熟,消费者眼光也更加挑剔,小米用一系列高端旗舰机型回应了市场的期待:Mi Note 10, 以全球首款搭载1亿像素的手机为卖点,体现了小米成为“全球最顶级的拍照手机”的能力和决心,法国媒体Fredzone.org对MiNote 10的评测称之为“市场上的全能拍照手机”,并给出了9/10的评分。

小米发布全球首款搭载1亿像素的手机Mi Note 10

Redmi Note 7甫一登陆欧洲便被消费者趋之若鹜,成为海外多国智能手机销售排行榜中“屠榜”般的存在:6月德国畅销手机销售排行第二名;在英国取得第四名;而在法国、西班牙、意大利中均拿下第一名。据小米官方透露,Redmi Note 7系列在不到6个月时间里全球销量突破1500万台,11个月全球销量2600万台。而随后推出的Redmi Note 8系列更是升级之作,在屏幕、拍照、芯片性能、充电等方面都得到了更多的增强,在海外也持续受到热捧,在发布后的三个多月里,该系列全球销量突破1000万台,平均每天销量11万台。2019年9月,小米品牌在海外社交媒体上宣布Redmi Note系列全球销量已超过1亿台。

小米宣布Redmi Note系列销量突破1亿台

海外节节开花,品牌奖项不断

在过去的2019年岁末,各家媒体和机构纷纷展开评测和颁奖。对于手机品牌商来说,奖项意味着这一年的努力是否被市场认可。小米在海外斩获无限风光,拿奖拿到手软。

GSMArena不仅是客观、独立、第三方的权威评测机构,也是国际最大的科技媒体,把“2019年最好的中端机”的头衔给了Redmi Note 8 Pro。

Redmi Note 8 Pro获得GSMArena颁发的“2019年最好的中端机”的头衔

在西班牙,2019年小米共获得八项大奖,Mi9T, Mi 9T Pro, Redmi Note 7成为小米手机阵营中的三大获奖杀器。

- Xakata Awards:由西班牙和拉美顶级科技媒体Xataka共同设立,迄今已成立十周年

大众评审一等奖(由800万读者选出):Redmi Note 7,这也是小米连续两年拿到此奖

最佳中端智能手机奖:Mi 9T Pro

最佳入门级智能手机:Redmi Note 7

最佳穿戴设备亚军:小米手环4

- Gadgets Awards:由西班牙最顶级的科技杂志Revista Gadgets举办,已有十多年历史

最佳消费者推荐智能手机奖:Redmi Note 7

- ADSLZone Awards:由西班牙顶级媒体ADSLZone举办

2019年每个人都适合用的最佳手机奖:Mi 9T

来到法国,小米同样有高光时刻,三项大奖收入囊中,全部是来自顶级科技媒体的认可。

- Les Étoiles desNumériques 2019-2020:由法国最顶级的科技媒体Les Numeriques举办的年度科技盛典

设计者最佳推荐奖:Mi 9T Pro

- 01net Awards2019:由法国顶级科技媒体01net主办

年度最佳中档智能手机:Redmi Note 7

最佳智能硬件:小米电动滑板车Pro

在刚刚过去的2019圣诞节期间,意大利最权威媒体之一smartworld.it 公布了Mobile Awards 2019的评选结果,小米一举获得四项大奖,除了手机与手环产品之外,更是拿下了“年度最佳手机品牌”这个沉甸甸的称号。

- Mobile Awards2019:由意大利权威媒体smartworld.it举办

最佳旗舰机爆品:Mi 9T Pro

最具性价比手机:Mi A3,Redmi Note 8 Pro

最佳智能穿戴设备:小米手环4

年度最佳手机品牌

在波兰,小米则一举在TechAwards颁奖典礼上拿下四项大奖,手机和智能硬件产品均得到了认可。

- Tech Awards:全球范围内十分权威的科技大奖,2019年共收到了10万多个网友超过50万张的投票

最佳中端智能手机:Mi 9T Pro

最佳经济型智能手机:Redmi Note7

最佳智能手表:小米手环4

最佳个人交通工具:小米电动滑板车Pro

除了欧洲战场,近日小米在东南亚市场也传来获奖捷报。

- Siam Phone:泰国最大的科技媒体

最佳拍照手机:Mi Note 10

- GadgetPilipinas, Jam Online, Hungry Geeks:菲律宾三家顶级科技媒体,其新机报告、上手测评被菲律宾消费者视为在电子产品领域堪比"圣经"的参考读物

年度杀手级旗舰机:Mi 9T Pro

从一系列最具含金量的获奖情况可以看出,小米在海外高端市场的群众基础相当扎实,从手机到AIoT全线产品都受到欢迎,加冕顶级奖项,名副其实。

2020年的新年钟声已经敲响,21世纪的第三个十年就在脚下。全球化商业图景变幻莫测,稍不留神就被挡在新一轮竞争的大门之外;科技革新的车轮滚滚向前,伴着5G+AI+IOT黄金时代席卷而来,浪潮凶险却也充满机遇。对于各个智能科技品牌来说,新的一年都是注定披荆斩棘的一年,智能手机全球增长的持续疲软让行业整体的艰险气象未能消散。但卓越的布局和战略、优秀的产品与营销,面向未来科技消费格局的拓展与思考,始终能让极致用心的品牌在风口浪尖之上仍能紧握住日月旋转。