童书出版格局生变，这里有必须要了解的新行情

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商务君按：2019年过半，童书市场暗流涌动。此前，多家少儿社和实体书店透露，上半年童书市场表现并不乐观。那么，在今天的全国少儿社社长年会上，少儿出版人透露出将围绕哪些关键点进行自救和翻盘？

如何做亮、做强主题出版？

如何做好融合发展、转型升级？

如何打造体现时代特征和精神特质的儿童文学精品？

如何凝聚力量建设原创科普高地？

如何构建双效统一的出版运营机制？

如何加强出版人才队伍建设？

如何规范发行秩序，建设良好市场生态？

如何提升走出去水平，深度融入国际市场？

7月9日，由中国出版协会少年儿童读物工作委员会（简称“版协少读工委”）主办、明天出版社承办的第34届全国少年儿童出版社社长年会在泉城济南召开。中国出版协会常务副理事长、原国家新闻出版广电总局副局长邬书林，中宣部出版局副局长许正明，山东省委宣传部副部长魏长民，山东出版集团党委书记、董事长张志华，中宣部进出口管理局交流合作处副处长钱风强，中国出版协会副秘书长陈宝贵，山东省委宣传部出版管理处处长刘子文等领导应邀出席会议。会议由版协少读工委会主任委员李学谦主持。本届年会以“加强和改进新时代少儿出版工作，实现高质量发展”为主题。

针对少儿出版发展，会议指出，少儿出版目前存在一些突出问题：有的单位还存在片面追求经济效益的问题，有的甚至出版了低俗、残酷、暴力的出版物；原创出版能力不足，重复出版和跟风出版等粗制滥造的现象依然存在，有的出版内容严重缺乏精神营养，有的出版单位依然严重依赖引进版；儿童文学对现实生活的关注不够，能够引起少年儿童情感和心灵共鸣的现实主义作品较少，特别是农村题材作品严重不足；评奖乱象、价格乱象、过度包装等无序竞争，有增无减。

会议还指出，少儿出版下一步要做好以下五方面工作：一是正确认识少儿出版面临的使命任务，坚持把“育新人”作为少儿出版工作的重要任务，必须把培育社会主义合格接班人作为重要任务，把推出更多优秀作品作为少儿出版工作的立身之本。二是要聚焦工作主线，做强主题出版，为共庆祖国华诞营造浓厚氛围。三是围绕高质量发展，打造精品力作，坚决压缩无效供给。四是落实管理责任，以最高的标准，最严的要求，切实把好出版导向和出版质量关。五是围绕增强“四力”，厚植人才培养基础，努力打造一支高素质的人才和出版队伍。

如何做亮、做强主题出版？

张晓楠 中少总社总编辑

把主题出版做亮，就是做得有声有色，做得精彩；把主题出版做强，就是实现社会效益和经济效益相统一。

近年来中国少年儿童新闻出版总社（简称“中少总社”）出版了“伟大也要有人懂系列”、《习近平讲故事》（少年版）《速读新时代》《少年中国说：我读<习近平谈治国理政>》《寻找中国未来地图上的你》《我们读书吧：献给山乡与田野的农家书屋》《速读新时代》等主题出版图书。

实现社会效益和经济效益双丰收。目前，“伟大也要有人懂”系列囊括：“五个一工程”奖、中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、中国好书等出版界主要大奖。《习近平讲故事》（少年版）受到广大青少年的追捧。2018年出版的《速读新时代》入选2018年中国好书。这些图书发行量近200万册。2019年，《新时代国情教育读本》即将出版；主题出版类图画书“美丽中国·从家乡出发”系列入选中宣部2019年主题出版重点出版物。

主题出版图书国际化。通过与“一带一路”沿线国家和欧美主要国家的知名少儿出版人、汉学家、出版社对接，中少总社主题图书已成功输出19个国家和地区。

为扩大该系列图书在输出国的社会影响力，实现版权输出后，联合外方出版社举办新闻发布会。如，自2014年以来，美国博趣教育出版公司先后引进了《伟大也要有人懂——少年读马克思》《伟大也要有人懂——一起来读毛泽东》英文版。

2015年，美国书展中国主宾国期间，中少总社举办了一些出版交流活动。2018年、2019年博洛尼亚童书展与博洛尼亚大学出版分别举办“对话·成长——伟大也要有人懂” 系列出版论坛、“对话·成长——《习近平讲故事：少年版》出版论坛”。2018年5月， “伟大也要有人懂”系列出版论坛在尼泊尔加德满都举行。这些出版论坛的成功举办，是中国少儿主题图书品牌获得世界出版界认可的表现。

实践中的一点感悟

坚持正确的政治方向、舆论导向、创作导向、出版导向和价值取向，是中少总社坚守的工作底线。如，策划《速读新时代》一书，是改革开放40年的主题出版物，原书名《速读改革开放40年》，因重点聚焦“新时代”，书名改为《速读新时代》。

书稿完成后，并没有马上出版，我们将庆祝改革开放40周年大会的讲话精神融入进来，真正做到与时俱进，内容更“新”。

把出版行为统一到用户需求和体验上。主题出版物需要接地气，尤其是主要面向青少年的主题出版物，更需要能够激发读者的阅读兴趣。如在体例和语言方面，设计很多有趣的小标题，或者直接提出孩子们感兴趣的话题。在编辑《伟大也要有人懂：一起来读毛泽东》时，我们为孩子们提出了17个话题，然后寥寥2000字回答。这一问答式体例，后来作为“伟大也要有人懂”品牌的特征之一延续了下来。

在装帧和配图方面，面向青少年的主题出版物，更不能缺乏艺术性的版式设计。在《伟大也要有人懂：一起来读马克思》一书的设计中，大胆选用橙色和绿色两个撞色。内文针对17个问题，设计了17个大底色和话泡篇章页。“伟大也要有人懂”系列大多以精美、厚重的珍贵油画、国画插图见长，如董希文的《开国大典》、何孔德等人的《秋收起义》等。

在数字出版融合方面，为更有效满足读者的阅读需求，从文字发展到与声音、与视频等方面互动融合上不断探索实践。为此，著名配音演员吴俊全为《伟大也要有人懂：一起来读毛泽东》录制了全书音频，在编辑《新时代国情教育读本》这本书时，编辑观看了超过255个小时的纪录片，剪辑了26个共1个多小时的视频短片。

战略布局上的一点打算

做面向世界的主题出版。少儿主题图书应该瞄准海内海外两个市场，向西方主流国家输出版权，同时向“一带一路”沿线国家推广。联合外方出版社通过找寻合适的本土作者，并与中文版作者一起对作品进行本土化改造。

比如，“米莉茉莉”系列图书于2003年在新西兰出版。2011年，中少总社把“米莉茉莉”版权引进到中国，先后出版了“开心的米莉茉莉”中文版（60册）、“开心的米莉茉莉双语版”（50册）、“开心的米莉茉莉数学游戏”（10册）等。2018年，中少总社参股人民天舟，并收购新西兰著名童书品牌“米莉茉莉”。

目前，中少总社在“米莉茉莉”图书中，新增了中国女孩儿“莉莉”形象，并融入中国元素，整合原有故事内容以故事书、游戏书、数字产品以及周边衍生产品等多种形态呈现，同时邀请中国儿童文学作家创作新故事，新西兰作家进行本土化译创，将于今年推出全新“米莉茉莉和莉莉”的故事。

做面向未来的主题出版。覆盖学前、小学、中学各年龄段，打造分阶分类阅读的主题出版工程。“中少阳光图书馆”主题出版工程系统编辑适合学前、小学、初中生、高中生等不同年龄段青少年分阶分类阅读的主题出版图书。

如适于学前、小学中低年级儿童阅读的《习近平讲故事》图画书系列、“美丽中国，从家乡出发”图画书系列、《科学家的故事》系列图画书等。适于小学中高年级少年阅读的《明亮的黑眼睛——赵丽宏致小读者》和《共和国70年儿童文学短篇精选集》等文学类图书。适于小学中高年级、中学青少年阅读的《习近平讲故事》（少年版）、《伟大也要有人懂：一起来读毛泽东》、《速读新时代》等思政类图书。适于家庭共读的家教类图书《伟大也要有人懂：红色家风》。

与非专业少儿出版社合作，构建家庭阅读模式，打通主题出版的边界。先后与光明日报出版社、中信出版社、北京大学出版社、人民出版社合作，相继出版了《卡尔 马克思（纪念版）》《重读毛泽东》《习近平讲故事（少年版）》等， 2018年中少总社与北大社、人民社共同出版著名党史专家陈晋先生的《速读新时代》。

今年，将与中信出版社联合推出《龙兴：五千年的长征》。这种合作打破了少儿出版和成人出版之间的壁垒，促进少儿出版和成人出版间的优势互补和融合转化。

如何做好融合发展、转型升级？

傅大伟 明天社社长

少儿出版的高质量发展可以从两个维度来认识，一是出版高质量的产品，二是出版行业高质量的效益。高质量的产品也具有两个内涵，一是图书产品的内容具有较高的质量，为出版者带来较强的社会影响力；二是图书由于其内容不可替代的价值，具有长久的生命力。

在市场竞争渐趋激烈的情况下，产品推出的周期越来越短，一些机构短时间推出新产品的规模令人吃惊。工匠精神匮乏，必然导致长命书日渐稀少。在这个难得的童书市场的黄金发展期，这一代少儿出版人究竟能留下多少可以传世的高质量童书？

过去十几年，少儿出版业实现了高速发展，也出现了一些问题：一是，出版资源和图书零售市场的无序竞争问题日趋严重，特别是各种不同类型的资本大举进入少儿出版市场之后，这种情况更加突出。二是，跟风出版、重复出版成为普遍现象。三是，少儿出版所检测的码洋中有相当比例的无效码洋。少儿出版高质量发展就是实现图书“内容为王”下的高单品效益。出版业的高速发展没有带来图书高质量的同步演化，很大问题就是忽略了出版高质量发展最终应该体现在图书产品上。而伴随着互联网的普及、新技术的不断涌现，知识与信息的载体、传播等方面的巨大变化，融合发展则为开拓图书出版的新模式、新产品、新业态、新价值提供了发展的新路径。

融合发展是高质量发展给出版业提出的新时代命题。传统的纸质图书未来也会大量使用互联网技术增加其附加值和自身传播力。此外，在传统纸书的营销和推广方面，数字技术和互联网平台也将发挥越来越重要的作用。

少儿出版融合发展的三种模式

第一，内容与技术的融合，即图书内容拥抱互联网和新技术的过程，其主要提供的是一种用户体验。“过程”有两重意思：第一重是强调新技术的重要性，例如，抖音、微信等APP的出现是建立在4G技术上的。对于图书来说，其所依附的新技术仍存在不确定性。第二重是，图书所拥抱的新技术在用户体验上仍是不够的，如VR内容制作困难、成本高，VR头戴设备有眩晕感等，传统出版与新技术融合得不够深、不够透。

第二，线上与线下的融合。如国家新闻出版署出版融合发展（武汉）重点实验室与南方出版传媒合作的“绘本入园”项目，用线下搭配线上的新零售借阅模式吸引了全国6万家幼儿园入驻。线上与线下场景的融合打通，不仅打开了图书营销的新流量入口，也为出版业的高质量发展提供了很多重要路径。

第三，出版与其他产业的融合，如文化、教育、旅游等相关产业。值得一提的是，如今涌现出的“出版+人工智能”等新模式，也为出版的融合发展带来了新启发。

明天社融合发展新尝试

为适应教育类图书市场的新形势和新要求，明天社与数字技术公司和平台合作，在部分教育类图书中增加二维码，用户通过付费扫码的方式获取微课视频等数字化资源。在一般图书方面，先后与多家平台合作，陆续上架多套电子书。

同时，努力探索新型营销渠道，通过自建网络平台、微信公众号和社群等方式精确定位用户群，做好宣传推广。

由我社负责运营的山东学前教育网已在全省17个地市建立起2000多人的通讯员队伍，子平台“山东省幼儿园课程研修平台”注册幼儿园9000多所，注册教师近5万名，现有教学视频300余部，其微信公众号粉丝数已达10万多名。

在微课刚刚起步时，与绘本馆合作直播课，其中影响最大的一次有1500个微信群同时转发收听，实现相关图书销售达18400册。

我社出版的一套图书，其中一部作品改编成的电影上映之际推出团购，一个微信号两天团购了3万多册；出版的一套名家绘本，一个微信号5小时团购了7100册；另一套儿童文学名家作品，和两个微信公众号开展为期一周的团购，总销量近2万册。

2018年9月，与一家网络平台合作通过视频或音频的方式提供线上课程，采取知识付费+图书销售的模式，一次活动共销售近16万册图书。2018年通过增加二维码，为一套重点畅销书提供音频内容，使纸质图书增值，增加了5000万元码洋的销售。

在其中也发现了一些问题：与较大的网络数字平台进行年度合作后缺少线上资源，数字出版工作流程不规范，编辑队伍对新技术的应用能力不足，数字版权的签订与平台销售是否向权利人提供预付金存在诸多矛盾等。

推动出版融合发展的一点思考

在出版融合发展方面，要发挥内容资源优势，尽快形成与著作权人和电子书生产单位之间的良性合作机制，持续丰富电子书品种。同时，以策划制作优质线上数字化资源为重点，以纸质图书加印二维码为入口，提升纸质图书品质，扩大线上数字化资源的营收。进一步拓展线上知识付费业务，将优质内容与线上渠道对接。继续加强自媒体建设和运营，发挥多个线上信息发布渠道对优质图书的宣传和推广作用，以促进图书销售。

融合发展要求传统纸质图书的编辑要向产品经理转型，树立起以用户需求为中心的理念。着力打造复合型全媒体人才，促进适应融合发展的人才队伍建设是一项重要任务。要进一步加强对适应出版融合发展的人才的培养，鼓励编辑主动掌握新的技术手段，实现由传统编辑向“现代编辑”的转型。

如何打造体现时代特征和精神特质的儿童文学精品？

汪忠 浙少社社长

过去的十余年，中国少儿出版尤其是原创儿童文学经历了井喷式发展，迎来了黄金时代。

进入新时代以来，社会环境、科学技术、读者需求都发生了一系列变化，在一定程度影响了行业发展轨迹。在新的历史条件下，如何打造体现时代特征和精神特质的儿童文学精品，如何在高质量高水平发展中积极引导少年儿童，需要每个少儿出版人深刻思考，积极探索。

把握时代精神，做好主题出版

浙少社注重创造性转化和创新性发展，以孩子们喜闻乐见的形式出版了一批记录人民伟大实践、书写时代伟大进步的作品。

浙少社根据马克思主义的大众化要求，推出了国产漫画作品《领风者》，聚焦“00后”“10后”青少年，以漫画的形式全方位展现了一个立体的马克思。《石榴红》一书则通过一个少女的传奇故事，折射出烽烟年代万千中国少年的成长之路。浙少社还将推出《危难时刻只有您——中国共产党的百年伟大瞬间》《中国有了一条船》《比天空更远》《我为祖国点个赞》《童心向党学热词》《比天空更远》《解放区的天》《豚语》《全景巡礼 大美中国》《勇闯无人之境——中国科技大创新》《永不凋谢的格桑花》《远方的孩子们》《莲香》《乌篷里的红》《水乡少年》《红船驶入少年梦》等一批主题出版物。

汲取时代特色，书写现实题材

优秀的作品总是来源于现实又反哺于现实。入选了“2018年度中国好书”的《颜料坊的孩子》一书，展现了颜料制作、年画、刺绣等传统苏州手工艺之美，让读者在故事中感受到中国工匠精神，是一部兼具“文化志”和“成长志”双重气质的儿童文学。《奇域笔记》系列通过围棋、乐舞俑、古画、青花瓷、多宝格这些传统文化符号，生动展现了中华民族的悠久历史和灿烂文化。

下一步，还将推出肖复兴、赵丽宏、程玮、汤汤、徐玲、顾抒、周静、小河丁丁、邹抒阳等的一大批现实题材儿童文学最新力作。

挖掘时代特质，淬炼经典品牌

多年来，浙少社立足儿童文学优势板块，狠抓以原创儿童文学为重点的产品线开发提升、延伸拓展和维护服务，积极打造中国原创儿童文学出版高地，坚持以畅销为引领，做强做精做专原创儿童文学这一优势板块。

在壮大品牌规模的过程中，也打造了任溶溶的《没头脑和不高兴》、沈石溪的《狼王梦》、张之路的“品藏书系”、汤素兰的《笨狼的故事》系列，姜戎的《狼图腾 小狼小狼》，以及高洪波、秦文君、马原、杨红樱、郑渊洁、周锐、董宏猷、冰波、程玮、桂文亚、管家琪、方素珍、杨鹏等一大批双效俱佳的经典之作。

响应时代要求，国际同步出版

在走出去方面，浙少社抓好以入选国家丝路书香工程项目为代表的一大批走出去选题，继续加大优秀原创文学作品版权输出力度，继续加大对澳大利亚、英国两个海外公司的本土化建设。

目前，《狼王梦》已被翻译成十多个语种，输出至法国、日本、韩国、俄罗斯等近20个国家，《水妖喀喀莎》入选“对外推广计划”项目，目前已经完成国际同步出版，将于8月在英国和澳大利亚两个市场销售。此外，《我爱你》《阿诗有块大花布》等原创绘本也实现同步出版，在英国、澳大利亚等书店进入了市场销售。

借助新兴技术，推动融合发展

整合优质内容资源，积极探索传统出版的数字化转型以及基于移动互联网的深度融合。浙少社设立数融事业部，加大融合创新类产品线开发，如天猫精灵智慧互动产品，继去年定制《绘声绘色》低幼读物之后，今年上线了《装在口袋里的爸爸》音频作品。同时以网络微课的形式进行经典作品解读。接下来，还将推出根据京剧表演艺术家王佩瑜团队公众号“瑜音社”中的栏目编辑的《京剧小灶》，通过不同媒介融合发展来创新产品形态。

立足读者需求，提升文化服务

面对传统出版转型升级的新形势、新特点，要立足读者多样化的阅读新需求，进一步升级服务读者、服务社会的形式和手段。

近年来，浙少社积极适应新兴出版业态的发展，从简单的内容提供转向为读者提供多元化阅读体验和文化服务，从图书销售工作拓展到为不同年龄群体的读者用户提供整套阅读解决方案，通过每年400多场主题阅读活动、设立全国阅读示范基地学校、名家讲座、名师培训等多举措并举。

如何凝聚力量建设原创科普高地？

李桂珍 未来社社长

科普创作和科普题材是国内近年来科学界和文化界普遍关注和热议的话题。目前国内科普出版尤其是原创科普出版主要存在以下几个方面的问题：

一是通识类的科普选题在内在主题内容和外在呈现方式上突破创新不够。受内容体裁限制，通识类科普尤其是少儿科普图书，所表现的主题大多是动物、植物、自然现象等知识性内容，呈现方式主要有纯文字、图文并茂或近年来流行的绘本，外观形态主要有普通书、立体书，附加AR、VR、音频等扫码体验功能。

二是科技类科普选题推广普及性不强、接受度不高。随着人类科学技术的迅猛发展，一些新领域、新话题层出不穷，如互联网技术、空间技术、人工智能、量子力学等等，但在具体的图书出版创作中被开发利用的并不充分，或者说影响力、效果不明显。

三是读者对象市场细分不足。青少年在18岁成年之前，求知欲望强烈，在发育成长的各个阶段会呈现出不同的心智特点和阅读需求。而我国当前的科普出版，阅读分级不明显，只是大致可以区分为学前、小学低年级、高年级、初中、高中等等，阅读分级的细化以及科学性、规范性还有待进一步提高。

四是原创性不够，引进版占据很大比重。随着这两年国家出版政策的调整，宏观上引导和促进了国内原创作品的创作和研发，但受制于科普体裁、尤其是高科技体裁门槛高、作者难找等诸多客观因素影响，政策带来的催生效应还不够明显，原创比例不足、原创性力不强的局面没有得到根本性改变。

针对上述科普出版领域存在的问题和现象，我有几点不成熟思考和建议：

一是在理念上坚定不移地走好原创出版道路。重视原创的目的在于培育和弘扬中华本土文化，树立和增强中华民族文化自信。一定要在原创的道路上坚定不移地走下去，这是国家战略的需要，也是企业长远发展的需要。

二是在策划和顶层设计上与分级阅读相结合。分级阅读是当前的发展趋势和热点话题，原创科普出版尤其是通识类科普出版也要紧跟这个形势。少年儿童成长期长、阅读欲望强烈，阅读层级也很分明，从2岁开蒙到成年，每一个阶段的发育特点和阅读需求都不同。科普作者需要根据读者不同的年龄阶段来决定作品中科学性、成长性和艺术性的取舍或比重。

三是在作者选择上将专业性与通俗性相结合。我国科学思维与写作能力兼具的作者不多，好的少儿科普作者更是少之又少。面对困境，一方面要挖掘和培养科普作者，引导他们如何将不太适合儿童阅读的文本转化为目标读者能够接受的程度。另一方面邀请名人名家来做科普，这种模式的关键要素是需要作者具备一定的科学视角和科普思维；或先请专业作者撰写出初稿，再请名人名家在初稿基础上进行加工、改造、转化和提高。

四是在呈现方式创新且与其他产业领域相结合。在全媒体时代，知识的来源不再仅仅局限于书本，出版人应当具有更高远、更宽广的理念和视野，除了在呈现方式上与设计、影视、动漫、游戏等相结合，更需要联合各种社会资源，将科普图书推广、渗透到更多领域，覆盖到更多年龄段的人群。

如何构建双效统一的出版运营机制？

刘凯军 二十一世纪社集团社长

“如何让图书叫好又叫座”是出版人一直在探索并努力改进的工作。要想影响市场，首先必须遵循市场规律，调整自身状态迎接挑战。二十一世纪社在“双效”出版机制建设上做了以下探索：

首先，“双效统一”必须统一在把社会效益放在首位这个基本原则上。追求社会效益是出版社的最重要职责之一。虽说影响力最终能转化为经济利润，但主题出版与一般市场图书有较大不同，营销宣传手段和渠道也有所不同，需要政策鼓励，奖励引导。这两年，在中文传媒股份有限公司大力鼓励重大原创出版工程的导向下，我社设立了“原创少儿文学重大出版工程基金”，并制定了“重大出版工程支持和奖励实施细则”，对原创少儿出版给予经济资助与补贴，特别是对主题出版给予保障和扶持。在这种方式的催化下，出版了《鬼娃子》、《巴颜喀拉山的孩子》、《重估俄苏文学》、“少年与自然”丛书等主题出版力作，成为口碑绝佳的儿童文学原创作品。

其次，“双效统一”统一在“高质量的出版上”。一个出版社的品牌，不仅仅是单纯的产品和利润数据，更多的是其背后的文化积淀、产品标杆、经验传承。而这一切的核心，说到底就是“人”，是“编辑”，通过有名气的老编辑对年轻编辑的“传、帮、带”，形成“师徒制”模式。去年二十一世纪社成立了“彭学军编辑室”，依靠其编辑实力提升出版社的编辑水平，从而来表达我们对编辑的尊重，和对编辑人才的珍惜，为优秀编辑彰显个性、施展才华扫除干扰，搭建平台。通过彭学军编辑室培养出了两名优秀年轻编辑，今年他们参与编辑的原创儿童文学作品《黑指》，将是最具冲击出版政府奖实力的作品。

再次，“双效统一”统一在效益最大化的运营机制上。随着出版业的发展，图书从品牌思维转为“IP”思维，由单一图书出版到多介质传播。根据市场需要和IP运营需要，管理模式和运营机制要创新和改进，对外要能快速适应瞬息多变的市场环境，对内要尊重员工的个性，激发潜力。我社现在的管理机制是在编辑室管理的基础上，成立重点IP项目组，提升内容服务与内在品质，并赋予一定的自由度。去年成立了“大中华寻宝记”项目组，从用人机制、成本机制、决策机制、奖励机制等方面向项目组开放多项决策权，形成了一支能够深度营销、全业链拓展的特殊队伍。不到一年时间，《大中华寻宝记》造货、发货、利润等方面的数据已经翻番；并且产品也已经从单纯的图书，扩展到周边产品。

最后，“双效统一”统一在市场销售的终端实现上。无论经济效益，还是社会效益，都是要依靠读者的认可来实现的。精准、广泛的营销是保障“双效”实现的最重要方式。二十一世纪社自去年对管理方式进行改革后，编辑部设营销编辑岗，营销职能下沉到编辑部，就像给每一节列车都装上了发动机。编辑深入到市场一线，与读者面对面，与竞争对手面对面，无论是产品策划还是营销活动，都变得精准和主动；营销活动更为频繁，图书传播力度最大化。刚刚上市的《皮卡西小精灵小手翻翻书》，上市后，就通过各种线下故事会、线上试读活动，铺开了全面且持续的营销工作，发展势头良好。

作为一家有影响力的出版社，同样还需要影响并引领市场。渠道建设始终是“王道”。提高产品质量，让营销工作及时跟上非常重要。同样努力经营与各种渠道上的经销商的关系，提高默契度也非常重要。我社每年都会安排学习与培训，对经销商们进行合理引导，使终端销售与我社出版节奏默契配合。我们还带领优秀民营经销商，远赴海外，了解国际童书市场。

如何加强出版人才队伍建设？

黄俭 接力社社长

出版创意人才与出版价值链

出版创意人才就是在出版价值链条上不断进行创新活动的引领者。他们是出版价值链条每一个重要环节的组成部分。他们的存在能够使出版企业在整个出版价值链持续地具有市场竞争力与活力。如资金、厂房、品牌及人。

传统出版的核心价值链是围绕内容开展策划、编辑加工、出版发行的过程，这是所有传统出版社安身立命的根本。而新型出版的核心价值链是围绕内容通过IP化、实现知识产权化、资产化的过程。内容的IP化是知识经济和文化产业大发展大繁荣背景下的必然产物，实现IP全产业链运营是出版企业实现可持续发展的必由选择之一。

对于这两条核心价值链，无论实现哪一个，出版社都需要创意人才。当前，出版业已处于重大转型期，少儿出版的环境已经发生了变化，出版社想要在当前的市场竞争中实现突破，必须对出版产业的整条价值链进行创意性地改造。

对于数字化充分发展、媒体融合充分发展的未来时代，每个企业发展都拥有平等的机会，互联网技术与平台都是共享的。所以有专家预言，唯有拥有创意人才，才能找到企业新的突破口。

创意人才在出版活动中的作用

出版活动中的创意人才，大致可分为几大类型：运营的创意人才、内容的创意人才、营销的创意人才、发行的创意人才，内容IP化的创意人才等。

其一，要真正实现高质量发展，出版企业的整个运营机制势必要进行全面的、创新性的改造，这就对运营的创新提出了更高的要求。

其二，传统出版的核心价值是内容策划与加工，内容的创意人才在这个环节的作用发挥永远是至关重要的。

其三，在童书滞胀的红海时代，营销创新成为各出版社寻找市场的基本能力，对营销创意人才的需求，只会加大不会减少。立体营销有诸多技术手段和平台，如传统媒体、新媒体、短视频平台、新闻客户端、论坛等。

其四，在线上线下构成当下的发行市场里，如何组合出新的发行模式、新的渠道，需要发行创意人才的整合能力。

其五，未来敢于探索出版长久立命的内容资产化的出版社，还将面临在传统出版价值链挑战之外的，来自于内容IP化方面的创意与创作的挑战，这是新的门坎，也是新的挑战。这需要拥有内容IP化的创意人才。

出版创意人才的发现与培养

目前有近300所高校开设了编辑出版专业，每年有一万多名毕业生，但仍无法满足行业需求。

其一，在行业现有的人才资源里发现，一个字“抢”。

其二，在自己团队现有的人才里挖掘，一个字“养”。

其三，实现上述两个的条件，三个词，一个是“实力”，一个是“眼光”，一个是“机制”。其中机制最关键。

如何规范发行秩序，建设良好市场生态？

冯杰 上少社社长

少儿出版面临的问题

第一，少儿出版怎样从高速度发展转向高质量发展，如何正确评价少儿出版的高速增长现象，或许决定着未来的产业发展方向。一方面，出版社盲目追求数量增长，同质化严重，库存积压，最终导致了渠道压力和市场环境恶化；另一方面，出版码洋和利润增长不成正比，挤压了出版社的利润空间。虽然去年少儿出版仍然保持了两位数增长，但用纸量并没有增长，说明这是图书定价上升对于整体规模的带动。

第二，“六重六轻”问题，重数量轻质量、重引进轻原创、重虚构轻现实、重城市轻农村、重名家轻新人、重图书轻其他，精准说明了当前少儿出版所面临的问题。

第三，原创作家“一稿多投”乱象，导致重复出版现象严重。实际上，出版社既是这种现象的“受害者”，也在一定程度上推波助澜，一些实力雄厚的出版机构抬高版税扰乱了整个行业生态，导致无序竞争加剧。

第四，线上销售失控，不仅导致了读者消费观念的扭曲，线上销售占比的逐渐增加还降低了传统出版社的利润空间，不利于出版社对于原创精品力作的培育。

第五，少儿出版的准入门槛降低，专业化程度有所稀释。

少儿出版的高质量发展

一要转变增长方式。一方面，充分发挥少儿出版行业协会的作用，通过行业自律助力出版的经营；另一方面，压缩“无效出版”，聚焦“有效出版”，提高品牌意识，扩大骨干工程。

二要转换增长动力。面对读者需求和市场环境的变化，如何实现内容价值的最大化？出版社要提高思考维度，从经营内容产品到经营内容版权。可以说，内容版权的每一次衍生授权，都是对内容品牌价值的一次加强。最重要、最根本的是增强自身的原创能力建设，以促进优质内容与版权运营的有效嫁接。2018年，少年儿童出版社（简称“上少社”）启动了内部改革，将产品战略调整为版权战略，专门成立版权经营管理部，开始系统性地开展商标经营管理、版权经营管理，目前共实现版权输出1800多种。同时，重新规划内部组织机构，成立儿童文学出版中心、少儿科普出版事业部、幼童读物出版事业部、教育培训出版事业部，以及“秦文君工作室”“第一次遇见科学工作室”，进行专业化分工。实际上，组织架构调整的最终目的是，要求编辑围绕品牌，调整产品结构，形成各个板块的核心竞争力。在版权运营方面，利用各地开展主题展馆建设的机会，及其对于引进文化业态的新需求，将上少社的优质内容资源，如“十万个为什么”等通过内容授权的方式，取得了较好收益增长。

如何提升走出去水平，深度融入国际市场？

吴双英 湘少社副社长

湘少社的国际出版工作，从图书的版权贸易起步，逐步开展国际出版和国际合作，并通过亚洲儿童文学大会等学术活动，主动融入国际文化交流的大潮中，不断编辑出版高质量的图书产品，讲述精彩的中国故事，通过年轻高效的专业团队，扩大自己的朋友圈，日益获得童书市场的认可和国际出版同行的认同。

版权贸易是出版社国际合作的常规业务之一。湖南少年儿童出版社（简称“湘少社”）在上个世纪90年代开始购买《青蛙弗洛格的故事》等书版权，设立了专门的版权员，洽谈版权业务，管理版权事务。跨国组稿是国际合作的新潮流，以曹文轩的图画书《羽毛》的出版为代表，少儿出版界纷纷以国际组稿的方式弥补本国绘画资源的不足，在世界范围内实现资源的最优化组合。国际文化交流是成为国际合作的平台，湘少社也开展了一些文化交流活动，如湖南文化走进丹麦，承办“亚洲少儿读物节”中国主宾国活动，第14届亚洲儿童文学大会等。

稳步推进国际合作体系

依靠强大的内容基础和产品实力，湘少社的版权事业也不断发展，并构建了具有湘少特色的版权进出口体系。湘少社的国际出版工作，不再是一个版权经理，一套两套图书，一场两场活动的工作格局，而是应和时代的变化，从组织架构和体制机制上予以逐步完善，将国际出版渗透进出版工作的日常，让版权工作成为全员共识，纳入编辑日常。

首先是人，即组织架构的变化。从全社一人的版权经理，拓展到每个编辑室设置一名版权专员，到2017年成立国际出版项目部，全面落实版权进出口工作，协调全社的国际业务，通过机制的建立完善，推动版权工作常态化。我社版权工作自下而上，又自上而下，来自编辑部门，又超越于编辑部门，人员结构呈现出立体分布的特点，同时开展的全员版权战略，更是让版权工作成为湘少共识。

其次是书，从引进图书的变化说起。最初，引进以绘本开始，逐渐扩展到儿童文学，比如说《全球儿童文学典藏书系》就是一套以获得国际儿童文学大奖的作品为基础的大型引进书系，常推常新。还包括以《书、成人与儿童》《欢欣岁月》为代表的理论书籍、《大英儿童漫画百科》《爱因斯坦传》《大视野科普馆》等科普图书、此外引进版还覆盖教材、低幼图书等门类，逐渐形成系统。

版权输出以绘本为敲开国际市场，逐步带动儿童文学、低幼益智、古典启蒙、原创科普、人文传记等门类图书“走出去”。今年理论图书《百年中国儿童文学编年史》实现输出。

同时，合作半径的扩大，合作门类的增多，合作内容的逐渐体系化，让内容资源形成一个较有活力的宝库。时间的累积，也让图书的品牌实力越来越强，每个品牌都可以构建一个相对立体的内容体系。滚动开发形成的品牌矩阵，推动湘少内容质量和市场影响力的提升。人才队伍的成熟，版权经验的积累，让国际活动成为童书人共同的平台，整体带动资源体系成为流动的风景和智慧的源泉，并为出版社、版权工作带来取之不竭的激情和动力。

推动国际合作体系多维创新

在合作地域上，向“一带一路”国家发力。出版业对“一带一路”倡议的最好呼应之一，就是以国际组稿的方式进行内容创新。在2016年出版的《汤素兰图画书系列》，由汤素兰创作故事，由新加坡、马来西亚等东南亚海上丝路国家的画家绘制插图，开启图画书的海上丝路之旅，2017年穿过东南亚，西行到了意大利。《海上丝绸之路风情艺术绘本》通过国内作家方素珍、萧袤等作家撰写文字，国外画家，比如意大利、菲律宾等国外插画师绘制插图的方式，再一次实现了不同国家、不同文化背景下文字和插图的友好牵手，以及不同文化思想的美好交融与邂逅，国际组稿再次展现了其生命力和现实价值。

在合作品种上，突出“为孩子讲述中国故事”“为孩子设计创意童书”这一重点。从《汤素兰图画书系列》等童话故事，《中国民族节日风俗故事画库》等民间故事，《中国丝路故事绘》等神话故事，《杨雨讲诗词故事》等古典诗词故事，到刚刚输出的《讲道理不如讲故事》等励志故事，这些图书特别注重为世界的孩子讲述中国的故事，同时一些新颖的创意类图书和精美的认知常识类图书，也广受东南亚和阿拉伯国家的欢迎。

合作重点上，注重在输出内容中突出中国名家，在引进内容中坚持市场引领。如秦文君《王子的长夜》系列、邓湘子的《像风一样奔跑》、王一梅的系列童话作品等。引进时则以国外是否畅销作为参考标准。

在合作深度上，稳扎稳打，逐步推进。湘少社连续三年版权输出超过100种，获得了“经典中国”“丝路书香”“图书对外推广计划”“版权输出奖励计划”等国家走出去资金项目40余项。引进品类从单品种合作到系列书合作，从项目合作到与国外机构的长期战略合作，引进合作的层次逐步深入。活动组织格外精心，2018年湘少社承办的第14届亚洲儿童文学大会，以“亚洲儿童文学的境遇及走向”为主题，内容包括：主论坛论文发表及儿童文学、童书出版产业、图画书、儿童文学与儿童教育等四个分论坛，优秀论文结集为《童年书写的想象与未来——第十四届亚洲儿童文学论文集》出版。

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