请还我清白

办公室，楼上装修。
漏水。
怎么发现的呢？
插座连了电。
我上楼一看，装修工人正在午休，躺在走廊上，那找谁呢？
我在朋友圈调侃了一句，房子漏水该找谁？
售楼处的急忙给我回复，给了我一个手机号码，让我联系物业，每平2块5的物业费，是不是服务应该一流？
绝对的，超出你的想象。
哈哈~
电话打过去，觉得对方有些心不在焉，我问多久过来？
十分钟。
好！
过了一小时，没人来。
我又打了过去：多久来？
问，你是修窗户那家吧？一会就过去了。
我说，不是修窗户，是漏水。
来了，看来喝多了，完全是醉乎状态，还敲错了门，无语了。
我说，算了，我自己去解决吧。
我去楼上，通过工人联系上了装修负责人，负责人倒是爽快，承诺日后给修，若是等不及，可以赔钱，咱觉得这么真诚也不好意思再说什么，算了。
有些时候，我总是想瞎操心，例如办公楼下的停车场出入口，从外面看这是入口，从里面的标志来看是出口，我提这些吧，人家觉得我管的太多，我只是出于自己的安全去考虑的，每次出入我都心惊胆战的，生怕迎面撞上，为此我专门问了工作人员是进口还是出口？答复是可进可出。
牛B！
没有比较就没有伤害，与我们自己小区比，真是天壤之别，各方面都没法比，买房子就是买物业，物业不行，其它方面再好也白搭。
肠子都悔青了，上了当年零首付的当。
当然，也怪自己贪心。
天越来越热，干燥，少雨，前些日子，日照一群大妈还在路口摆上酒肉招待天神，祈雨……
果然，没几天，下雨了。
真灵！
河里发大水了，记得小时候，那时我也就跟我儿子差不多大，学校在河南，我家住河北，村子被河分为河南与河北，没有桥，水大咋办？大人就蹚过去，挨着把孩子们一一背过来。
我爹？
貌似从来没去过，回忆起往事，我总希望能穿越回去，给当时的父母一些赞助，那时家里是真困难，连把雨伞都没有，上学咋办？就找个塑料纸披着。
我家孩子多，家里忙，父母没有心思照顾我们，我们几个反而是比较独立的，所以有时我也在反思一个问题，就是做父母的呵护太多，是对还是错？
朋友总是提醒我媳妇：不能对孩子溺爱，也不能管教太多，你喜欢父母管你吗？你都不喜欢，咋又扮演了你父母的角色，让儿女讨厌。
有意思。
已经很多年没发过大水了。
所以，看到南方淹了，倒有一番羡慕，当然说出来肯定不合适，人家在水深火热中，咱忙着羡慕人家有水玩？
当然，南方人也理解不了北方人对水的渴望。
当年，我带队去汶川，在都江堰驻扎了几个月，甘肃那边的队员看到湍急的都江堰，不禁放声大哭。
大叔，你这是咋了？
理由有些奇葩：心疼。
这么好的水，竟然就这么白白流走了，你知道甘肃有多缺水吗？
多亏大叔不是学工程的，否则他肯定考虑如何挖个水渠把这些水引到甘肃去，其实不仅仅大叔想把这些水引到甘肃去，国家也有这个计划，就是南水北调的西线，把四川长江上游引水到黄河上游，例如青海、甘肃、宁夏、内蒙古。
都江堰的水流湍急？
急！
让人心疼的急，而且都江堰的水属于雪山融水，清澈、凉爽，鱼好吃，为什么好吃？
水温低，长的慢。
水流急，游的快。
都江堰的猕猴桃也很出名，我推荐紫灵有空可以去研究研究，当年我们去参观川茶，那里很多茶树都砍掉了，改为了猕猴桃，因为川茶价格太低了，为嘛？四川是盆地，无论海拔还是气候都是最适合茶叶生长的，物以稀为贵，你长的太快了，产量太高了，对不起，你不值钱。
有朋友想学紫灵的模式做水果。
我的观点是，学不来。
虽然，听起来模式很简单，无非就是请自媒体人采访自己，多简单呀，不就是钱嘛，给你三万，给你五万，你们负责炒火我。
你觉得就这么简单？
创业过程中，我觉得模式不重要，谁来做才是最重要的。
她有个原则，自己不认可的水果，不卖。
季节不到，不卖。
水果不甜，不卖。
还有呢，虽然她年龄小，但是她眼界广，我们刚认识的时候她在云南，后来她回了老家赣州，前些日子卖大樱桃又在烟台驻扎了，樱桃季节过去了，又开始云游四海了。
例如，每到她卖水果的季节，我们这些人都可以收到她送的水果，不仅仅是我们家，我们一起去新加坡读书的同学都能收到。
这也是巨大的成本，关键是每年都能收到。
我觉得要想复制这个模式，有两个前提：
第一、眼界要打开，想卖什么水果，就去什么产区。
第二、能把多数客户转化为回头客。
N年前，我有个朋友叫ANDY，做杨梅的，他每年只工作一个月，每年利润不低于100万，当时他几乎是垄断了百度推广，年年就靠回头客，那些年送礼的也猖狂，有些企业直接一次性采购一大车，他全国配送，卖的价格是同行里最贵的，也是口碑最好的。
他是另外一个让我很佩服的家伙，这么多年了，光我们搬家就N次了，他从来没间断过发货，每年都会提前联系我，要地址。
但是，这两年在走下坡路。
第一、需求量少了。
第二、同行多了。
当年，在他没有危机感时，我曾经给过他一个建议，我觉得他太闲了，每年就工作那么一个月，不如你可以把这个模式复制到其它水果。
牛哥也曾经想跟他合作，把他的那套理论给拷贝过来，例如牛哥后来想去肥城种樱桃就是想用这个模式（肥城樱桃比烟台樱桃还贵，因为成熟早），还有就是我们众筹200万去济南郭店种草莓，也是这个模式，草莓项目没启动就失败了，也不是失败，是放弃了，牛哥他们低估了农民，总感觉对付农民很简单，没想到，农民比他们想象的厉害，随便就涨租金，啥？你不同意，那好，拖拉机堵路，停水停电……
当时我投了25万，不参与具体经营，项目放弃后，牛哥就退给了我。
ANDY的野心不局限于水果，他总是想搞大的。
所以，就没瞧上水果。
我现在想想，紫灵其实就是把ANDY的模式给做起来了，这个模式最最关键的点不是如何买来粉丝，粉丝是很容易买的，到处都是，最难的是如何把粉丝转化为忠实客户，核心就两点：
第一、产品如何。
第二、服务如何。
我带紫灵品尝了我这边最好的水果，是我自认为碾压同行的，紫灵笑了笑，没怎么吃，她提了一堆建议，认为做的太业余了。
我跟她开玩笑，这已经是本地的奢侈品了。
是本地人没吃过好的？
水果与水果有差别吗？
有！
我总给他们讲在沙漠里买瓜的故事，沙漠深处有瓜田，有点类似沙漠平原的感觉，很是平坦，还有几棵很粗的胡杨，下面一片瓜田，瓜农在那里切瓜，弄成条，晒成干，否则运输不出去。
我买点？
装了一麻袋，40块钱。
好吃吗？
颠覆了我对哈密瓜的认识，真是太好吃了，无法描述的甜，过去我们吃的哈密瓜总有软软的感觉，而正宗的哈密瓜是脆脆的，而且跟西瓜一样，水特别多。
不说了，我又有反应了。
回程，一路走，一路送，在银川送了几个，在太原送了几个，在石家庄送了几个，回到家没几个了，也吃了好久，过瘾。
这次，紫灵过来，我给提了点小建议，可以对包装继续升级，设计专属包装，既安全，又得体，但是不要进入过度包装的范畴。
我们本地有个做茶的新秀，小刘，她挺有意思的，她老公总怀疑我跟她有一腿，所以三天两头的把我拉黑，然后她急忙跑来道歉。
主要是她太优秀了，老公不放心？
哈哈，别怕，我是董公公。
小刘做的是会员模式，就是你每年交多少会费，每个月给你发一次茶，我也是她的会员，我觉得她选的茶叶还是蛮不错的。
第一次发货。
我把她批评了一顿，认为包装太应付了，你所谓的用心，你所谓的专业，都抵不住这个包装更有说服力，你真用心咋能捣鼓成这样？
好包装会说话。
第二次发货。
又走入了另外一个极端，甚是精美，盒子比茶具还美，使我有了买椟还珠的冲动，盒子不错可以留下来，至于茶具嘛，呵呵。
关键是茶具上普遍印着她的名字。
我觉得，这点有待改进，我不喜欢写有别人名字的杯子。
恰好有女朋友问我要父亲节礼物，是她送给她父亲的，我说你不用管了，给我地址，我给发去……
包装这东西，我以前也不是很在意，现在非常重视，重视不代表就是用金箔纸，而是选择一个平衡点，美而不奢。
小刘四处学茶。
我跟她讲，不要沉湎于茶，不要觉得别人不会喝茶，每个人都会喝茶，味蕾这个玩意是不需要培训的，他觉得好喝，这就是好茶，就这么简单。
福建评选过十大品茶师。
呵呵，都发财了？
错了，都没赚到钱。
为嘛？
太懂了，也就一叶蔽目了。
例如，我不会泡茶，大家来这里都替我着急，你替我着急是吧？你会泡对吧？那好，你来泡，正好，我省心了。
我觉得大家来我这里喝茶，不是喝的茶。
必须要意识到这一点。
如果，你把焦点放到了茶本身上，那么你就成了茶客，你必须要升华自己的格局，例如你拥有本地最奢侈的茶馆，有点类似苏州园林，偌大个院子都是你的，但是用来卖茶我总觉得过于浪费了。
要做圈子？
对！
但是，不是做以茶为焦点的圈子，茶只是一个载体，甚至茶可有可无，坐在一起喝白开水也可以。
有没有做的比较成功的？
山东有一家做的很出色的，青庐会。
老板是个85年的小姑娘。
我跟小刘说，你先不要把焦点放在全山东，可以先放在临沂市，只要50个会员，多了一个不要，第一年年费为1万元，你要设计一个门槛，大家审核以后才能进入，年费可以逐年上涨。
运营圈子最难的是什么？
盘活！
多数圈子都是有名无实，大家只是碍于面子或是想进去捞一把就跑，真正有活力的圈子少之又少，所以必须要把握好准入门槛，审核机制，不是说你报名就可以进来，必须是经过民主审核。
怎么盘活呢？
要靠线下。
怎么搞？
每周组织一次活动，有点类似自发式的，例如本周去懂懂的茶馆，最多不超过10人，有报名的联系组委会，大家集合以后统一过去。
也就是说，一年的时间里，每个人都有被拜访的机会，都有拜访别人的机会。
慢慢就盘活了。
一旦缺少了交叉，圈子就死了，靠什么读书会，靠什么小聚会，都白搭，没有任何意义，大家听够了什么管理学、心理学。
什么东西对大家启发最大？
亲眼见到的。
去参观了懂懂的基地，哇，每天有这么多货要发啊，看看人家的打包，看看人家的流水线，深受启发，听懂懂分享了两句话，谈回头客。
第一句，我们家的书，打包的标准就是求婚用的。
第二句，我们家的茶，打包的标准就是送岳父的。
能不用心吗？
你是不是真用心了，产品自己会说话，至少有9成的客户收到以后会在朋友圈晒图，产生了蔓延效应。
小刘为什么很适合做圈子？
她本身是做EMBA的讲师，手下一群企业家，她老公也是这么被俘获的，她在台上光芒照人，他在台下垂涎三尺。
周日，来了个男生，网名叫蛐蛐。
他一进门，我就感觉他身上充满了负能量，整个屋子瞬间就压抑了，一点都不夸张。
我问，您找我什么事？
他说，我想开个茶店。
我问，卖什么茶？
他说，我也不知道。
我问，针对地面还是网络？
他说，网上。
我问，大体有方向吗？
他说，没有。
我问，你以前是做什么的？
他说，出纳。
我问，你熟悉茶叶吗？
他说，不熟悉，你不是说越是不熟悉越容易做起来吗？
我说，我那是开玩笑。
他是真不懂……
他闷头玩了一会手机。
我去楼下拿了个快递。
等我回来。
我问，问句话您别生气，是不是家里发生了什么事？
他说，没有。
我问，您多大了？
他说，87年。
我说，我觉得我够老的，没想到你长的也够着急的。
他说，是的，别人都以为我40多岁了。
我问，孩子多大了？
他说，4岁。
我问，平时自己带？
他说，我离婚了。
我说，对不起。
他说，没事。
我问，孩子归前妻？
他说，我没见过孩子。
我问，为什么？
他说，这些事我是不想说的。
我说，那就不用说了。
他说，说说也无妨，我以前在国企，最初是做会计，后来做出纳，分管领导是我乡党，他有个小金库，由我保管。
我问，然后领导出事了？
他说，是的，在这之前，领导就交代过，所以，我把责任承担下来了。
我说，你背了黑锅。
他说，可以这么理解。
我问，蹲了多久？
他说，29个月。
我问，出来以后回原来单位了吗？
他说，我以为能，实际上，不要我了，而且每个人都躲着我，仿佛我身上带有瘟疫一般。
我问，有没有人知道你是清白的？
他说，我原以为大家都知道我是无辜的。
我问，领导没安排你？
他说，一直躲着我。
我问，什么时间离婚的？
他说，孩子出生不久，她起诉离婚的。
我问，回来后有没有找到新工作？
他说，这个社会不接受有污点的人，四处碰壁，在狱友亲戚家工作过，也是有歧视，办公室人人都有钥匙，惟独我没有。
我说，当别人给你贴了标签时，你不要急于去撕，一旦你急于去反驳，往往就成了你最不想成为的人。
他说，我已经无法进入正常单位上班了。
我问，恨领导吗？
他说，恨。
我问，去检举过？
他说，出来后，找过他几次，一直躲着我，我找人给他捎话了，你让我家破人亡，我也跟你拼个鱼死网破。
我说，不要这么想，前些日子我做了一本书，《The Association of Small Bombs》，这本书的主人公是一场恐怖袭击中的幸存者，他是伊斯兰教徒，后来他去美国读书了，紧接着美国发生了911恐怖袭击，作为同是恐怖袭击的受害者，他却受到了新的歧视，美国人总觉得他是危险份子，因为他是穿白袍的，后来他回到了印度，搞了个组织，叫什么无差别组织，意思是我们都是地球人，黑的白的，不管什么信仰，我们都是平等的，可是他们发现没人愿意听这些，后来，他的小伙伴提议，咱这么弄人家不重视咱，咱要搞出点事，最终，他的小伙伴搞了一场袭击案。
你原本是无辜的，后来被卷入了风波，贴上了歧视标签，你想反抗，结果你发现人们不重视你说了什么，你想拥有话语权，于是，你采取了极端行动，对不？
咱不要这么做。
高晓松、刘晓庆，不都进去吗？
人家不一样活的很坚韧吗？
不要在意别人的歧视，你越在意，它越汹涌，你越无视，它越无力。
他想过自闭的生活，就是躲在电脑后面，不用跟人打交道，但是我觉得选茶叶这个分类有点难……
送走了他。
冤枉吗？
冤枉。
但是，我转念一想，他可能没说实话，当然，当我有了这个念头时，其实对他已经是不公平的了，因为我假设他是坏人。
所以，我没有留他吃饭。
原本，媳妇与娃要到办公室玩耍的，我也发微信拒绝了，我在想，万一再劫持了我家娃呢？
临走。
他问我，你能帮我在药店买点安定吗？
我问，干嘛的？
他说，我失眠。
我说，我帮不了你。
他说，别怕，我不会想不开的。
露出了久违的笑容，虽然我知道他可能不会自杀，但是这种事我还是不会去帮他的，因为我总觉得有怪怪的感觉。
我知道，我内心歧视他了？
我陪他去了药店。
他要的剂量太大，药店拒绝。
送他回酒店，在路上，我跟他讲，不要随意把自己的故事讲给别人听，特别是扒伤口的故事，你不知道听者是想给你涂药还是撒盐。
次日，他又去办公室了，我没去。
据说，跟办公室的人聊了很久，什么故事都讲了。
我跟会计说。
他有点祥林嫂的感觉了，就是总想博取同情，另外，我也给了会计一个建议，不要什么故事都听，听了故事就要负责任的。
第一、你要保守人家的秘密，你觉得不累吗？
第二、占用你大量的内存。
另外，总有人找我，你不要做传话筒，找我？让自己找，别通过你，通过你其实对你自己是内耗，若我很讨厌对方，那么我的情绪会波及到你，明白不？
不参与与工作无关的话题。
一旦卷入，就是旋涡。
太多人把精力用到这些八卦上了。
前几天，文明夫妻过来，文明这两年主要是倒腾房子，倒腾房子的群体有点类似做高利贷的群体，别看着济南房价涨的这么快，但是能在里面全身而退的不多。
文明做的事很简单。
就两个。
一是购买小户型，以租养贷，二十年后，白得一套房子。
二是租一栋楼，做成廉租房。
这两年为什么突然赚钱了？
因为，他开展了一个有意思的业务，大家不都想学理财吗？那我教你们，你们学习如何买房子吧，回你们的城市买。
最初的培训是一个体系的，教你如何选房，租房，但是大家没钱咋办？
别急，还教你如何办信用卡。
10年前做理财怎么讲？讲师讲了两天干货，全是高大上的理论，学员们听的云里雾里的，只是觉得讲师挺牛B，但是无法落地。
课程临结束了，我也没啥建议，大家回去办几张信用卡吧，买房子，能赚钱。
蝉禅炒房子，就是因为上了这类课，而且那批办信用卡买房的同学还真的赚大钱了。
有意思不？
文明这属于觉悟比较晚的，刚开始这么搞，但是他比一般的讲师又有诱惑力，为什么？
他有事实呀，我就是活案例。
我跟文明讲：培训只能作为一个阶段的收入形式，不能长期做，否则你对实业没兴趣，培训会磨灭一个人的理性。
还有就是必须要设立门槛，不应该怂恿别人办信用卡炒房。
否则？
早晚有人会有杀了你的心。
穷人是不具备驾驭大资金的能力，更不具备驾驭债务的能力，办到信用卡，他不管别的，可能先是一顿海吃。
那问题又来了。
不做培训，又能干点啥呢？
他这次是带着媳妇来的，理由是媳妇想做个辅导中心，问如何？
我问，你做公寓租赁不是做的挺好吗？
她说，好是好，就是整天跟负能量打交道，你要这么想，在济南这座城市，我们算是租价比较低的公寓，接触到的全是底层群体，什么奇葩都能遇到，整天就为这些鸡毛蒜皮的事耗费精力。
我问，你做辅导班的优势是什么？
她说，我有个同学在河南做，她摸透了流程。
我问，是针对中小学生的课程辅导吗？
她说，是。
我说，若是问我的意见，我的意见是不做。
她问，为什么？
我说，原因有二。
第一、你们是门外汉。
第二、这个市场已经进入了饱和阶段。
当然，有没有市场不能光分析市场，还要分析是谁来做，例如三个大学生在我家楼下做烘焙，赔的裤子都掉了。
落荒而逃，我每次去点披萨都有扶贫的感觉。
而且越做越差，吃出一根头发不算啥，我能一顿吃出两根，是黑色的头发我也还能接受，是一半黑一半红的。
她们心不在上面了。
关门了。
周末，我媳妇生日，想吃披萨，在网上订了一个，网红店，正好下大雨，我的意思是我去拿，顺便可以开着皮卡去浪一圈，老板的意思是来送。
我出门接的。
老板娘来送的，开着一辆大宝马，很用心，很客气，就凭人家这份心，我觉得就应该让她把生意做大，人家有这个基本的格局。
类似的格局还有河风寿司，人家送外卖更夸张，直接跨城配送，100多公里，我第一次吃就一个感觉，这个老板绝对是个国际通，至少是飞来飞去的，应该是在国外读过书，而且经常去日本的，做的真的有点日本感觉。
后来，我发现身边很多朋友都跟老板有交集，甚至是密友，老板是个女生，不仅仅有这一个品牌，旗下还有多家餐厅，她为什么能做的这么好？
原因很简单，她有这个格局，知道大家想要啥，知道应该注意啥。
所以，生意不能轻易模仿。
一不小心就是东施效颦。
你可能不知道，人家可能从小就是国际飞客，咱？
咱2019年的梦想是考到汽车驾照，坐一次飞机，争取出一次国，去个大国家，例如柬埔寨……
………文章完………