神秘的街头发廊：2元一斤的洗发水，打造100倍暴利

又快年底了，很多人、还有企业都在计算着今年挣了多少钱。每到这时，都会有人特别羡慕暴利行业。

可说起中国的暴利行业，你除了知道房地产，还知道哪个？

就在你每天都会经过的街边，就隐藏着一个百倍暴利的行业——街头发廊。

“大哥，我们这的洗发水有30的，50的，您看你要洗哪种？”

当你走近美发店的时候，你一定听过这样的话。

听起来，这些洗发水似乎非常高端，用几滴洗发水洗一头，收费就是几十块，比你自己买一瓶洗发水的价格还要贵。

你以为这是什么高档洗发水，环视一圈，却并没有看到什么名牌洗发水。相反，那些不小心被你收进眼底的，是一大桶一大桶的洗发水。

你绝对想象不到，这些洗发水其实有多么便宜。

2元一斤的洗发水，让洗头小妹手都烂掉

19世纪时，一些英国剃头匠，把肥皂扔进水里，加入一些带有香味的植物，然后用这种稀释了的肥皂水给客人们洗头——这大概就是现代洗发水的雏形。

如果剃头匠们一直用这种方式给客人洗头，发廊这个行业可能就不会发展成现在的样子。

是什么给了发廊发展壮大的机会？

是洗发水。

现代洗发水的发明者则是当时一个开药店的德国人Hans Schwarzkopf，翻译过来就是，汉斯·施华蔻。

没错，现在的施华蔻牌洗发水就是以他命名的。他先是在1903年捣鼓出了一种洗发粉，又在1927年改良成了使用更方便的现代液态洗发水。

于是，有了现在行销全球、品牌多如过江之鲫的洗发水行业。

还记得你每次去剪头发的感觉吗？

不管什么时候，只要你去到一个理发店，从个体店，到连锁店，洗头的价格都有很多个档位。

30，40，50，60……不一而足。

你选了一个可以接受的，身后的洗头小妹从一个角落里拽过一瓶瓶体上字迹模糊且有些污渍的大桶洗发水，按出一堆乳白色液体后涂抹在你的头发上，整个过程还伴随着一系列又抓又挠的“头部按摩”。

结束之后，你问老板这是什么牌子的，得到的回答要么是一个你听都没听过，甚至查遍你所能知道的洗发水品牌也闻所未闻的牌子，要么，洗头小妹咿咿呀呀半天根本就说不出个名字。

大多数人去理发店洗头发，这都是标准化流程的一部分。

在北京，曾经有一家媒体出去采访美发行业，走进一家洗发店，问工作人员“你们用的这洗发水叫啥名啊？”

洗头小妹一脸茫然地回答，“没有名啊，我也不知道叫啥名啊。”

一连问了几家理发店，几乎都是差不多的情况。

只知道桶里装的是洗发水，至于是什么品牌？质量如何？功效是什么？一概回答不上来。

这些洗发水除了都是“无名”品牌，还有一个共同点：桶大量足，随便用。

而且，便宜。

为了搞清楚这个传说，金角财经花了大力气在茫茫商品海洋中寻找那款能被街边发廊一眼相中的洗发水。

这款洗发水不论瓶，而是论桶卖的，没错，就是桶。一桶3.8L，一次性可以买6桶，也就是接近23公斤。

这些洗发水是为街头发廊量身定做，除了商品名称上明明白白写着的“酒店宾馆理发店发廊浴场会所专用大瓶大桶装散装洗发水”，表明了它的身份。它还有一个特点，量大还便宜——重量接近46斤的6桶洗发水，一共只要248块钱。

算下来，5块钱就能买下整整一斤。

这还算是比较贵的了。曾有美发行业人士透露，有些美发店用的洗发水一斤只要2块多，一桶10斤的洗发水成本只有25元，却可供数百客人使用，“折合下来每次成本就几毛钱。”

但是收费的时候，可能就收你三五十，利润立马翻了上百倍。

这些秘密，洗头小妹肯定不会告诉你。

DIY灌装，地摊货秒变高大上

街边发廊里的陷阱，不止这么一点。

哪怕你在理发店看到的是小瓶装而非大桶装的洗发水，也不得不小心。

很多美容美发店为了一本万利，极大地节省成本，先是从地下市场批发回来几元钱一公斤的洗发水，然后灌进逼格颇高的包装盒子里。顾客一旦上门，他们便倒出这些所谓的名牌洗发水给顾客洗头。

拿大品牌洗发水的瓶子装劣质的洗发水，这是很多美发店众所周知的秘密。通过DIY灌装之后，地摊货立马摇身一变成了有名有姓的品牌洗发水。

但不管装洗发水的瓶子有多么高端，瓶子里装的，仍然是那个2块多就可以买一斤的洗发水。

有些更懒的，连灌装都懒得灌。

假洗发水，就在这些街边发廊中大行其道。

这个制假链条中，街边发廊是最后的“卖场”，而源头，就从旧盒子回收开始。

早在10多年前，，地下工厂主要是回收旧盒，然后在河北、广东、浙江等地分别采购生产原料、塑料包材以及商标标识，最后进行灌装。

这些产品一般会流入酒店用品商行，或是通过批发市场到达发廊。而那些装填普通日化包装的产品，甚至能够直接到达消费者手中。

只是，当理发店的员工在往你头上抹着这些不知名的洗发水时，你却不知道，这种洗发水是他们自己都不会用的东西。

在一家理发店里，去采访的记者听到老板说，“小孩用不了这种洗发水，小孩发育的时候，这种洗发水对头皮有刺激。”

可想而知，这样的洗发水质量不会有多好。

一些洗头小妹在给客人洗头时，甚至还要戴着手套，“因为我皮肤比较敏感，一直用这种洗发水会裂口。”

那抹在客人头上，就不会有影响了吗？

金角财经咨询了洗发水原料行业的资深人士，了解到了街边发廊洗发水背后的奥秘。

一般来说，洗发水最基本的成分是：水，表面活性剂，调理剂，添加剂，防腐剂，香精，其他（色料、增稠成分）

在这些成分中，水的占比可以高达60%到70%以上。水的价格当然是便宜的，并且占据了一瓶洗发水中绝大部分的重量。

唯一能在质量上有影响的，只有其他的成分。比如表面活性剂，其主要作用就是去污和发泡，洗头小妹给你洗头时能搓出满头泡沫的原因，就在于此。但在洗发水配料中的占比并不高。

加上其他的配料，整个洗发水的基本成本，“大概在四五元一公斤。

这样的洗发水，其简陋程度甚至比不上100多年前英国剃头匠用的肥皂水。

产业链一条龙服务

在当今社会的各种业态中，美发行业已经是一个极其庞大的产业。

根据艾媒网发布的《2020-2021年中国美容美发行业细分领域及总体趋势研究报告》，截至2019年底，中国美容美发行业规模已经达到了3512.6亿元。这是一个绝对的千亿规模产业。

而在未来的五年内，中国美容美发行业市场规模还将维持4.6%的复合增速增长，到2022年市场规模将突破4000亿元。

在这个庞大的市场中，就业人口多达2700万人，95%的机构都是民营资本。

当然，这其中专业美发企业占行业全部单位数的55%。但这个行业就像那些街头发廊一样，过于分散和粗放，以至于行业前20大企业合计占有的市场份额不到2%。

美发行业的发展现状，使得一批小型门店同样有生存空间。

中商产业研究院的2018年发布的报告表明，小门店的年收入大概在5-10万元人民币，并且，全国的理发店中约有53%盈利，另有38%持平，另有5%处于亏损中。

要从全国的范围里去统计2元一斤的洗发水在多大程度上为他们贡献了利润，这是一个很难的问题。但是，用这种洗发水来赚钱，却是这个行业里一部分群体中公开的秘密。

“新开张的美发店，一开始还是要用些正品的东西，最好买一些名牌。等这些洗发水用完了，瓶子不要扔。你这个时候就可以往里面加那些便宜的洗发水了。现在好多美发店都是这么干的。如果一直用正品，就没什么利润空间了。”

这是辽宁日报社《半岛晨报》的记者以开店之名去暗访时，卖洗发水的老板告诉他的赚钱秘诀。

而劣质洗发水，早已在街边发廊中形成了一个产业链条。

2016年的浙江，就有这样一条灰色产业链萌芽了。

一个叫闻敬仓的男人从广东、河北等地买了一批日化用品，包括海飞丝洗发水、潘婷洗发水、飘柔洗发水、舒肤佳沐浴露等等。

但是，这批货全都一个问题：都是假货。

闻敬仓的这批货，卖了88880元。

2016年到2018年，闻敬仓来来回回地倒卖假洗发水，不到两年的时间里卖了100万。

其中，杭州市江干区东站小商品市场内的一家日化用品经营店，就从他手中买了29.66万元的假货。

既然街边发廊开遍全国，劣质洗发水当然也要随着一起全国布局。

去年5月，长沙、邵东两地警方16个行动小组展开行动，查封假冒日化生产销售窝点26个、大型仓储库房6个、运输网络物流公司4家、日化品流水生产线6条和制假原料20余吨、半成品10余吨。

这该能洗多少颗头？

其中，或许有一颗头，就是你的。

街头发廊的价格战

对于街头发廊来说，尽管他们都知道这并不是什么光彩的事，甚至知道违法，但他们却自觉这是没办法的事。

小投资、大市场，是美发行业的整体特点。

近几年大连的美发店是遍地开花，店与店之间往往恶性竞争。巨大的压力下，节约成本就成了唯一的方法，于是各种降低成本的手段就用了上来。

就像前辈告诫新人时所说的，不这样干，没利润。

更何况，街头发廊近年来还深处价格战中。

1996年，日本推出一种新的理发店形态。

当时，43%的人群愿意10分钟花1000日元理一次头发，时间快、价格低，是许多人的刚需。

由此，日本人发明了快剪模式，以小店面，减少服务流程来降低成本，从而实现快速、便宜的剪发。

流传到中国之后，这个模式更是遍地开花。到2018年，QB House的快剪店已经在中国、新加坡、马来西亚等地开出500多家店，平均每月服务超过125万人次，年收入40亿日元。

在国内，这个模式快剪模式也发展迅速。这种新业态只需人流较多的地方搭个小厅，就抢走了不少发廊、精品理发店的客人。

汹涌而来的外患，让街头发廊的生存境遇更加堪忧。

回到剪头发这件事本身，所有从业者都认为，这个行业是靠手艺吃饭。但是，这些使用2元一斤洗发水的从业者们，自己首先就不把手艺当钱。