容器+仪器相结合的趋势，正大力撬动化妆品市场增长？

随着近年来天猫等线上渠道对各类美容仪的重视和力推，美容仪消费呈现出快速上升的势头。用户说基于阿里系的销售数据和全网的口碑数据，发布一份统计自2017年10月至2018年10月的报告显示，这近一年线上的美容仪器产品，销量全年呈上涨趋势，月平均近6亿销售额，双十一销售额突破9亿元。

不过，很多专业的美容仪因为售价相对较高，门槛高，而且使用频次低，消费频次非常有限，而容器+仪器相结合的化妆品，则刚好抓住了普通之上、专业之下的那部分消费人群，有着更高的消费频次。

在广州立鑫董事长陈华辉看来，就包材创新发展来说，包装容器+仪器的结合，是化妆品一大发展趋势，这个趋势，正契合消费升级，大力撬动化妆品市场增长。

澳思美销售总监曾红亦有同感，认为随着专业线和日化线的界限越来越模糊，有专业仪器和手法辅助的化妆品，不仅使用方便，而且对消费者来说可以省去一部分到美容院的时间，尝试成本则比美容院更低，护理效果也达到了，带给消费者更高的价值感。

为什么说容器+仪器的结合，正大力撬动化妆品市场增长？

专业体验升级，客单价上行

这几年，线下门店面临着严峻的客流和成交下行问题，通过深度专业产品和服务留存顾客、拉高客单价的前店后院模式又盛行起来。在身兼代理商和零售商双重角色的广东盈庄总经理梁华盟看来，“后院”应该以轻体验为主，借助一些智能化的产品，提升顾客的体验感和价值感，而不是在体验服务过程中，砸一堆不规范的高利润产品给他们。

容器+仪器的结合，就是产品专业化的一大创新体现。正如《变量》一书中所说，除了极少数石破天惊的突破性技术外，大部分技术都是已有技术的混搭，把已有技术用一种别人未曾想到的方式重新搭建起来。同时技术必须与市场需求匹配。

以洁面产品为例，洁面乳已经有着极高的产品普及率，洁面仪则是近年来倍受欢迎的新宠，几百上千元的单价，有些消费者买起来毫不手软。据国泰证券和欧睿国际估计，到2020年，仅洁面仪这一细分功能的产品的总销售额将从2017年的22.4亿元人民币增加至 82.6亿元人民币。

有没有一款产品，可以将两者混搭，让消费者使用更方便，门槛更低，而渠道商采购起来更省心？毕竟对渠道商来说，美容仪市场的信息透明度，远远不及化妆品。

2018年3月16日，花皙蔻推出一款“氨基酸小白刷”，开创性将美容仪与洁面乳合二为一，满足了消费升级时代下，一步完成深层洁面的需求，引得诸多媒体报道；在零售价上，其在天猫官网显示128元，和大众洁面产品相比，起码高了1-2倍，但和单纯的洁面仪相比，则是花一样钱享受到两样产品，甚至价格还低很多。据了解，该产品上市三个月销售30万套；而后，在PCLADY2018时尚盛典中获得了“时尚科技创新奖”。4月19日显示，“小白刷”在花皙蔻天猫官网的月销件数为3900+。

2019年2月12日到2月28日期间，SK-II在新加坡樟宜机场新罗免税店独家发售新品祛斑精华笔，这是SKII第一款容器+仪器于一体的产品，而后陆续在其他地方销售，引发一波购买热潮。截至4月19日上午10：30分，其天猫官网上1100多元的产品，已经被预定了7400多件；4月30日，该款产品显示月销件数10000+。

以震动/电动眼霜为代表，眼部护理容器+仪器的结合，则起步更早。2016年，立鑫推出无极振动眼霜软管，改变了多年来大众对于软管就是单纯的产品容器的认知。据介绍，立鑫无极振动软管通过嫁接组合和工艺创新，实现了软管“容器+仪器”的结合，将产品和仪器合二为一，不仅使用方便、有独特记忆点，而且让护理效果更好。

陈华辉谈及，市面上的振动眼霜很多停留在概念上，只是表面振动，基本上没什么美容功效；而立鑫无极振动眼霜科技感强十足，最核心的是解决了带开关振动眼霜管容易开关失灵、漏电等痛点，让消费者无需按压开关，即可实现“一触即发”，使产品更加安全、便捷、有效。

“我们无极振动眼霜在行业率先挖掘出人体导电原理使产品达到微震效果，使产品不再局限于表皮振动，通过微电流产生的电负离子有效剌激皮下细胞，深入渗透肌肤，更好的促进眼霜吸收。通过微电流导入取代传统的用手涂抹、按摩、拍打的方式，能使产品渗透率提高20-30%，而用传统手涂抹的方式，效果只有5%-10%。微电流的刺激作用，还可以帮助皮肤细胞更多吸收营养成分，达到更好的护理效果。”陈华辉表示。

谈及开发无极振动眼霜的缘由，陈华辉透露，刚开始只是有一个将容器+仪器结合起来的设想，后来他找到一家深圳的仪器厂家，发现单纯的眼部按摩器要好几百块，要和容器结合起来，还要把成本降下来，难度不小。双方经过多次沟通，他承诺把量做起来，给仪器厂算了一笔帐，才终于和仪器厂达成了共识，这才有了无极振动眼霜的诞生，大大降低了眼部护理仪器门槛。

在他看来，一方面消费者生活水平提高，会追求更好、更专业的产品体验，另一方面则希望产品使用更便捷。容器+仪器的结合，刚好契合了消费者这两个需求点。对品牌方来说，产品容器+仪器的结合，不仅可以更好凸显品牌特色，还可以提高产品的价值感，而付出的成本，和被拉高的产品价值一比，可谓不值一提。想要跳出低质、低价的产品竞争，包装+容器的结合，不失为一种很好的方法。

据介绍，目前立鑫拥有容器+仪器相结合的创新性产品100多款，这100多款产品，创造了公司80%左右的份额，且支撑着立鑫成为了高端包材的引领者之一，产品销售均价是行业的三倍以上，公司也因此迅猛发展。

曾红谈及，随着专业线和日化线的界限越来越模糊，澳思美也在考虑开发一些容器与仪器结合起来的产品，让产品功能更强大的同时，消费者使用起来更便捷，即使碎片化时间也可以做保养。

包材创意升级，发现更多机会

市场上包材创意升级、功能叠加，必将发现更多机会，创造更大的市场增量。除了目前的祛斑笔、震动/电动眼霜等之外，化妆品包装容器+仪器的结合，还有哪些潜力方向？

1、健康养生类，如刮痧膏、按摩膏等；

2、功效产品类，如祛痘笔、修护霜、V脸霜等；

3、补水类，目前的补水喷雾仪基本上补的是纯净水，技术有待突破。

随着更多应用场景和需求点的挖掘、新技术的混搭，将为容器+仪器的结合，带来更多可能。