陈皮专访-“我们在海南没有竞争对手”-陈皮网

（陈皮网讯：海南梧彤环保科技有限公司成立于2014年，专业提供室内、车内空气治理方案。2017年，梧彤环保投入大量资金的空气治理产品——梧彤特效纳米光触媒研制成功，并顺利通过相关资质检测。）

2018年7月14日，海南梧彤环保科技有限公司参加海南省第四届“科创杯”创新创业大赛，并顺利晋级复赛。

2018年7月18日上午，陈皮网记者专访了海南梧彤环保科技有限公司创始人刘瑞琦。

皮=陈皮网 海南梧彤环保科技有限公司=梧

皮：梧彤环保采用什么样的经营模式？

梧：其实我们主要做的是服务，产品算是一个科研成果，更主要的是产销一体化，后续的服务和质保是我们自己来完成的。

皮：产品是自己研发的吗？

梧：产品是武汉理工大学的外包团队和我们公司的技术团队一起完成的，由武汉理工大学本身的科研成果再加上我们的技术改良，完成了最终的产品。

皮：你们的产品应用在哪方面？

梧：室内、车内空气治理，简单来说就是新房和新车；还有一个应用场景是防霉和除霉，这个是比较适合海南的。

皮：怎么进入到环保这个领域的？

梧：我本身算是这个行业的用户群体，以前在万达集团工作，当时负责的项目是佛山三水万达广场，装修过后，负责项目的工作人员都出现了不同程度的过敏情况，试了很多“土方法”都没有起效，后来找了一家广州的空气治理公司，他们很快帮我们解决了问题，觉得这个行业很新奇，之前没有听说过，会有很大前景。后来又认识了我们公司的另一位创始人，他是新加坡籍华人，曾在新加坡国立大学读环保专业，我们两个人一拍即合，在2014年成立了公司。

皮：为什么选择海南作为公司的总部？

梧：公司成立之初，我们分为南北两个区，最后发现南方区域的业绩比北方好很多，然后经过综合考量选择了海南。首先，我们需要一个良好的室外空气环境来做依托；其次，海南有我们很大一部分客户群体，就是海南的酒店资源，这个是全国其他地方达不到的；最后，我们在当地形成了小规模品牌效应，我们在海南也没有竞争对手，所以最后选择海南作为公司总部。

皮：目前业务覆盖了全国多少地方？

梧：主要是省会城市、沿海城市和一些思想比较超前的地区，目前在全国30多个城市有分公司。

皮：经营状况怎么样？

梧：公司盈利一直在攀升，从最初年营业额100万左右到现在2500万左右，我们这个行业的利润相对较高，预计在35％—40％之间。

皮：你们公司的项目前期需要投入多少成本？

梧： 成本比较大。首先是科研板块，公司刚起步的时候我们是没有自主研发能力的，只能外聘科研团队，而外聘团队的科研成果是以费用的形式来和公司做置换的，我们要先提供科研费用，之后取得的科研成果还要进行费用置换；其次我们拿到科研产品之后，我们要把经过自主实验，确认产品真实有效、安全之后，我们要把产品拿到国家相关部门进行体系化认证，来测试产品安全性、效果性，以及欧盟进出口许可证和通关报告，这些资质也是一笔很大的费用，因为我们产品的化验相对较难，国内对这一块的化验是一个短板，很多时候用到国外的设备和技术，费用不菲；最后，我们是一个比较消耗人力的企业，我们还有一个后端的服务，整个人力堆积起来，发现现在的人力才是最值钱的，我们的技术人员全部要经过正规的培训，其中涉及国家劳动保障厅的专业培训，还有培训人员考证等。这三大板块的费用付出之后，要靠公司几年时间的经营来补回来。

皮：也就是公司主要人员都分布在技术和业务板块？

梧：对，就是技术和业务。还有一个网络部是相对来说比较重要的一个部门。

皮：网络部负责哪些工作？

梧：线上推广和公司整体业务的营销策划。

皮：之前做过哪些品牌推广工作？

梧：今年做了一个博鳌亚洲论坛的酒店空气治理项目，同时也策划了一部企业宣传片。

皮：通过什么渠道了解到“科创杯”大赛的？

梧：我们公司的市场经理很敏锐地发现了“科创杯”大赛这个平台，给我讲述了“科创杯”成立的初衷和近几年的发展状况。第一，虽然我们公司目前没有融资需求，但是我们想一定程度地了解自身的市场估值和在投资人心中的投资价值；第二，自从2017年我们公司品牌正式建立以来，公司想把品牌尽快推广出去，我们举得“科创杯”的政府背景和媒体实力对品牌推广有很大的帮助，是一条捷径。

皮：好的，感谢您接受陈皮网专访。

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